【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 聲將項(xiàng)目與生態(tài)環(huán)境直接掛鉤S5. 伊泰開發(fā)商品牌引導(dǎo)弱勢(shì) —W、難度大，不利于快銷展示，有一定的噪音污染，高層施工受影響，進(jìn)而影響全盤銷售機(jī)會(huì) —O， “ 伊泰城 ” 品牌借勢(shì)對(duì)項(xiàng)目銷售利好現(xiàn)項(xiàng)目與城市的無縫連接，本項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃體現(xiàn)開發(fā)商發(fā)展高端住宅的品質(zhì)與決心，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)生活核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略“ 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占位 ” ：產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)差異最大化，利用項(xiàng)目內(nèi)部資源，營造項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力：充分利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化，對(duì)產(chǎn)品空間無限優(yōu)化，增加產(chǎn)品附加值；充分利用并進(jìn)一步挖掘 “ 伊泰及伊泰城品牌價(jià)值和區(qū)域價(jià)值” 優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶信心進(jìn)一步放大項(xiàng)目唯一生態(tài)林地的原生態(tài)價(jià)值優(yōu)勢(shì)，吸引客戶威脅 —TT1. 加強(qiáng)外部教育資源的引入，難度較大上置業(yè)，受政策影響較大，土地供應(yīng)量大，潛在競(jìng)爭(zhēng)形成巨大的威脅，多樣化品質(zhì)園林的塑造，難度較大SWOT分析分析核心優(yōu)勢(shì)：品牌力核心優(yōu)勢(shì)：品牌力 +區(qū)域力區(qū)域力 +產(chǎn)品力產(chǎn)品力我們永不止步 40伊泰城內(nèi)的精致原生態(tài)闊宅伊泰城內(nèi)品質(zhì)學(xué)院名宅伊泰城終極品質(zhì)豪宅核心價(jià)值核心價(jià)值小結(jié)小結(jié)“ 伊泰城 ” 下的品質(zhì)生活我們永不止步 41項(xiàng)目整體定位 —— 整體形象定位伊泰城 原生態(tài)精致學(xué)府大宅—— 伊泰城扛鼎之作我們永不止步 42項(xiàng)目產(chǎn)品定位伊泰城 舒闊精裝觀景豪宅—— 伊泰城標(biāo)桿之作我們永不止步 43我們 ——能否實(shí)現(xiàn) 15500元 /㎡的均價(jià)和良好的銷售？我們永不止步 44232。自然環(huán)境的抗性，冬長夏短，不利于施工及銷售232。價(jià)格實(shí)現(xiàn)的抗性，周邊項(xiàng)目銷售價(jià)格僅 10000元 /㎡ 左右232。銷售速度的實(shí)現(xiàn)，平均每月銷售額不低于 232。推廣渠道窄小，較難尋找到一條迅速拓展知名度的途徑抗性我們永不止步 45據(jù)以往操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)項(xiàng)目可見增值部分多為客戶關(guān)注及購買的主要因素，而不可見增值部分則多為刺激和間接激發(fā)客戶購買的因素。我們要做第一，就需要?jiǎng)?chuàng)新和個(gè)性創(chuàng)新點(diǎn)：打造科技化和智能化住宅我們永不止步 46232。 恒溫恒濕，天棚輻射采暖制冷： 通過向預(yù)埋在樓板里的水管注入適宜溫度的水，以天棚輻射的方式，使室溫常年保持在 2026攝氏度，同時(shí)完成采暖和制冷；輻射方式采暖、制冷效率高，不占用室內(nèi)空間，無風(fēng)感，無噪聲，并與新風(fēng)系統(tǒng)分離。232。 置換新風(fēng)系統(tǒng)： 取自高空的新鮮空氣，通過過濾、除塵、除菌、加熱 /降溫、加濕 /除濕等工序，以每米，從房間底部送風(fēng)口不停的送出，新風(fēng)經(jīng)過房間緩緩上升，帶走人身體的汗味及各種異味，最終從房間頂部的出風(fēng)口排出，健康清新的居室環(huán)境。北京 MOMA科技化創(chuàng)意配置建議一我們永不止步 47232。 三層中空 LowE玻璃 ： 防風(fēng)和透光性好 ，有助于能耗降低，提高保溫性能，阻擋遠(yuǎn)紅外線的輻射，阻擋室內(nèi)的熱量或冷量發(fā)散到室外，從而降低采暖制冷功率，同時(shí)還有很好的隔音作用，提高居住舒適度。232。 外遮陽系統(tǒng)： 傳統(tǒng)的內(nèi)遮陽擋光但不隔熱，更不能防止有害光線的輻射，外遮陽能將光線、熱量和輻射直接攔截在室外；在北方地區(qū)太陽輻射時(shí)間較長室外溫度較高，為避免室內(nèi)長時(shí)間的強(qiáng)光輻射，外窗與外遮陽系統(tǒng)組合使用，夏季陽光強(qiáng)烈時(shí)可關(guān)閉外遮陽，保持室內(nèi)清涼，并且反射掉對(duì)皮膚、油漆家具有害的紫外線。 保溫、隔音性 隔熱、防輻射性 LOW_E玻璃 外遮陽北京 MOMA科技化創(chuàng)意配置建議二我們永不止步 48232。 由管理中心主機(jī)、單元門口機(jī)、家庭智能終端（家庭網(wǎng)關(guān)）組成可視對(duì)講系統(tǒng)232。 訪客與住戶、住戶與住戶、住戶與管理中心之間的可視通話以及遠(yuǎn)程開門232。 集成普通電話的功能232。 擴(kuò)展出非可視分機(jī)、可視分機(jī)、廚房電視電話、浴室電話等多種對(duì)講終端232。 智能可視門鈴，實(shí)現(xiàn)訪客二次確認(rèn)232。 訪客圖像瀏覽智慧家居管理中心機(jī) 單元門口機(jī) 智能可視門鈴對(duì)講分機(jī)家庭智能終端廚房電話浴室電話智能化創(chuàng)意配置建議一可視對(duì)講及門禁控制我們永不止步 49232。 設(shè)置入侵探測(cè)、火災(zāi)、防盜、燃?xì)庑孤┨綔y(cè)、緊急求助等多個(gè)防區(qū)，接入家庭網(wǎng)關(guān)232。 每個(gè)防區(qū)可單獨(dú)進(jìn)行布、撤防操作232。 預(yù)設(shè)在家、外出、睡眠等多安防模式，布、撤防一鍵搞定，也可自定義安防模式232。 當(dāng)有警情發(fā)生， “一鍵本地報(bào)警 ”提示，報(bào)警信號(hào)上傳小區(qū)管理中心，電話通知住戶232。 安裝網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，通過智能終端、無線智能終端等本地實(shí)時(shí)查看，或者通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控智慧家居智能化創(chuàng)意配置建議二家庭防盜、報(bào)警我們永不止步 50232。 燈光開關(guān)、調(diào)光控制232。 窗簾的開合控制232。 生活場(chǎng)景模式、個(gè)性化設(shè)置客廳：居家、迎賓、影院餐廳：就餐、聚會(huì)、燭光臥室：影院、閱讀、起夜232。 智能調(diào)節(jié)根據(jù)室內(nèi)光照度，自動(dòng)調(diào)光；起夜，自動(dòng)觸發(fā)夜起場(chǎng)景模式232。 家庭地圖，直觀設(shè)置、操控232。 集成開關(guān)面板、遙控器、智能終端，便捷操控232。 遠(yuǎn)程操控智慧家居窗簾控制場(chǎng)景控制智能化創(chuàng)意配置建議三燈光、窗簾、場(chǎng)景控制我們永不止步 51232。高保真、立體聲音質(zhì)， HIFI 級(jí)音質(zhì)效果232。不同房間獨(dú)立控制音源、音量、音質(zhì)232。不同音源任意播放232。內(nèi)置電話模塊，電話接入時(shí)相應(yīng)房間自動(dòng)靜音232。液晶面板操作232。與其他系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)智慧家居智能化創(chuàng)意配置建議四家庭背景音樂我們永不止步 52232。室內(nèi)溫、濕度監(jiān)測(cè)232。探測(cè)到空氣質(zhì)量變差，自動(dòng)啟動(dòng)空氣凈化器、空調(diào)新風(fēng)機(jī)組、負(fù)離子發(fā)生器232。探測(cè)到燃?xì)庑孤叮詣?dòng)關(guān)閉氣閥，打開智能窗戶、排氣扇等進(jìn)行通風(fēng)232?？照{(diào)系統(tǒng)，室內(nèi)溫濕度自動(dòng)調(diào)節(jié)232。通過互聯(lián)網(wǎng)、電話等，實(shí)現(xiàn)對(duì)這些家居設(shè)備的遠(yuǎn)程控制。智慧家居智能化創(chuàng)意配置建議五家居環(huán)境控制我們永不止步 53智能化創(chuàng)意配置功能示意我們永不止步 54營銷策略二品為先，動(dòng)贏天下二品為先，動(dòng)贏天下232。 加強(qiáng)品牌與品質(zhì)的傳播與輸入232。 銷售上以 “潮式營銷 ”理論為主，推廣上以 “體驗(yàn)式營銷 ”和 “事件營銷 ”為主我們永不止步 55營銷三步曲第一曲：造勢(shì)營銷三步曲第三曲：沖勢(shì)第二曲：蓄勢(shì)232。收集各類利好信息232。節(jié)點(diǎn)釋放各種利好消息232。舉辦業(yè)內(nèi)活動(dòng)，擴(kuò)大傳播232。舉辦體驗(yàn)式活動(dòng)，吸引關(guān)注232。不斷落實(shí)前期利好信息，堅(jiān)定信心232。強(qiáng)化體驗(yàn)式活動(dòng)的籌辦232。釋放開盤優(yōu)惠政策，先到先得232。制造熱銷新聞事件232。配套、園林等的落實(shí)炒作232。持續(xù)強(qiáng)化體驗(yàn)式活動(dòng)舉辦232。舉辦客戶回饋活動(dòng)我們永不止步 56（ 2） 1 1 2 24，共計(jì) 386套， （ 4） 1 1 1 22，共計(jì) 166套， （ 5）酒店式公寓，共計(jì) 10900平米（套數(shù)未定）（ 3） 1 1 1 20，共計(jì) 108套， 綜合推盤計(jì)劃（ 1） 1 21，共計(jì) 462套， 我們永不止步 57 造勢(shì)蓄勢(shì)沖勢(shì) 1 21共計(jì) 462套均價(jià)： 14500元 /㎡銷售額： 1 1 1 20共計(jì) 108套均價(jià)： 17000元 /㎡銷售額： 1 12 24共計(jì) 386套均價(jià)： 16000元 /㎡銷售額： 1 1 1 22共計(jì) 166套均價(jià)： 18500元 /㎡銷售額： 9億元酒店式公寓，共計(jì)10900平米（套數(shù)未定）商業(yè)，共計(jì) 53417平米公寓均價(jià)： 18000元 /㎡公寓銷售額： 2億元營銷銷售熱炒區(qū)域價(jià)值具有影響力的評(píng)獎(jiǎng)伊泰集團(tuán)內(nèi)部推介會(huì)伊泰會(huì)活動(dòng)高端會(huì)所管理公司新體育場(chǎng)的冠名宣傳園林示范區(qū) “醉美 ”呈現(xiàn)精裝樣板間 “璀璨 ”綻放首次開盤熱銷盛況打造高質(zhì)量教育配套元寶形的風(fēng)水寶地成熟會(huì)所的尊貴體驗(yàn)亮相房交會(huì)產(chǎn)品價(jià)值說明會(huì)新樣板間亮相持續(xù)熱銷炒作獲贈(zèng)珍貴樹種活動(dòng)中秋 +年底客戶答謝