【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略 2023年 2023年 北京、武漢、廣州、上海、沈陽(yáng)、成都六大區(qū)域總部 區(qū)域總部不是自然形成的，而是在發(fā)展中逐漸形成的 濟(jì)南、鄭州、杭州、南京、天津 ?用 23年時(shí)間完成現(xiàn)有 11家分公司的三級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè) ?到 2023年在全國(guó) 33個(gè)省市設(shè)立 33個(gè)分公司， 222個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)范圍覆蓋中國(guó)大陸。 ? 機(jī)構(gòu)發(fā)展 ? 市場(chǎng)規(guī)模壯大 ? 創(chuàng)造利潤(rùn) 33個(gè)分公司 222個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu) 29 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 第二階段發(fā)展目標(biāo) 個(gè)人業(yè)務(wù)：50億元 團(tuán)體業(yè)務(wù)：50億元 總保費(fèi)：100億元 增長(zhǎng)率：63% 增長(zhǎng)率：52% 增長(zhǎng)率：63% 2023年發(fā)展目標(biāo) 30 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 第二階段發(fā)展目標(biāo) ? 總資產(chǎn)將達(dá)到 253億元人民幣，年均增長(zhǎng) 54%， ? 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)： 2023年可以實(shí)現(xiàn) 。 ? 公司市值：以 30至 40倍市盈計(jì)算， 2023年公司市值為 100億至 150億元。 31 泰康人壽的創(chuàng)立之路 泰康人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念 泰康人壽以人為本人才觀 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 五項(xiàng)基本工程與兩翼推動(dòng) 32 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 1） 四月份公司召開了加快業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)議，形成了 《 關(guān)于加快業(yè)務(wù)發(fā)展的決定 》 這一綱領(lǐng)性文件，今天在在這次再次強(qiáng)調(diào)一次 “ ，凡是有利于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，凡是有利于公司的效益提高，凡是有利于公司的實(shí)力增強(qiáng)，我們都將不遺余力地堅(jiān)持 ” 。 基本策略 公司將堅(jiān)持年初制定，經(jīng)公司股東大會(huì)批準(zhǔn)的基本策略不變： 全面差異化經(jīng)營(yíng)、一線鞏固、二線崛起、三線取勝 33 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 2） 一線鞏固 二線崛起 三線取勝 全面差異化 戰(zhàn)略 一線的范圍：主體較多，競(jìng)爭(zhēng)充分、市場(chǎng)比較成熟的中心城市，例如北京、上海、廣州 一線地區(qū)具有鮮明的戰(zhàn)略意義，是泰康人壽形象的標(biāo)志，公司將在一線地區(qū)分公司的加大改革和創(chuàng)新力度， 武漢分公司作為一家已有 3年歷史的分公司有許多經(jīng)驗(yàn)值得其他分公司學(xué)習(xí)和效仿； 成都分公司的成功經(jīng)驗(yàn)可以作為新五家分公司學(xué)習(xí)和效仿的典范，目前新五家分公司起步均好于當(dāng)年的成都分公司，希望南京等新五家分公司認(rèn)真剖析和研究成分的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，能夠達(dá)到甚至超過(guò)成都分公司，這也是總裁室要求。 三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略是經(jīng)股東大會(huì)批準(zhǔn)的公司實(shí)現(xiàn)由中小型公司發(fā)展為中大型公司重要戰(zhàn)略措施， 強(qiáng)化三級(jí)機(jī)構(gòu)人才引進(jìn)和培養(yǎng)。三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的職級(jí)可以到達(dá) B2級(jí)，個(gè)別特別突出和優(yōu)秀的甚至可以是 B1級(jí)。 公司鼓勵(lì)各級(jí)經(jīng)營(yíng)者“經(jīng)營(yíng)三級(jí)機(jī)構(gòu)，愛(ài)一個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)好一個(gè)機(jī)構(gòu)”，在為公司創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。 在堅(jiān)持基本法、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、產(chǎn)品、資金管理、企業(yè)文化，規(guī)章制度、培訓(xùn)體系統(tǒng)一的前提下，鼓勵(lì)創(chuàng)新和實(shí)事求是，各分支機(jī)構(gòu)可以根據(jù)各自不同的市場(chǎng)情況、不同的發(fā)展階段以及經(jīng)濟(jì)、地域、風(fēng)俗差異，充分發(fā)揮潛能，大膽創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)性 34 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 3） 三級(jí)機(jī)構(gòu)泰康人壽機(jī)構(gòu)發(fā)展的重點(diǎn) ? 以低成本運(yùn)營(yíng) ， 但銷售同樣價(jià)格產(chǎn)品的三級(jí)機(jī)構(gòu)將為公司貢獻(xiàn)巨大的費(fèi)差益 ， 是公司利潤(rùn)的重要來(lái)源 。 ? 中國(guó)人壽、平安的薄弱環(huán)節(jié)，主體經(jīng)營(yíng)松懈，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄，人才珍惜度不足 ? 三級(jí)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的關(guān)注度高，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。吸引人才快，能夠迅速達(dá)到家喻戶曉。這是北京、上海、廣州等中心城市無(wú)法比擬的。 ? 運(yùn)營(yíng)成本低，可以公司創(chuàng)造巨大的費(fèi)差益，是未來(lái)公司利潤(rùn)的重要來(lái)源。 ? ，市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)的程度相對(duì)中心城市薄弱，市場(chǎng)進(jìn)入難度較小、能夠迅速起步，在人力規(guī)模、士氣、影響力達(dá)到和同業(yè)相同水準(zhǔn)。 ? 機(jī)構(gòu)審批容易，保監(jiān)會(huì)把三級(jí)機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)下放到每個(gè)地區(qū)的保監(jiān)辦。這個(gè)政策就是讓國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司加快三級(jí)機(jī)構(gòu)的建設(shè)，我們必須在市場(chǎng)調(diào)研、人才、制度、電腦、客戶服務(wù)做好充分準(zhǔn)備，讓保監(jiān)辦支持我們的工作。 ? 泰康人壽具有廣闊的發(fā)展空間，有效的激勵(lì)機(jī)制，我們會(huì)按照市場(chǎng)定價(jià)原則，吸引市場(chǎng)旗幟性人才加盟公司。 ? 對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)提出，兩年滾動(dòng)打平，進(jìn)入前三名，甚至超越同業(yè)，這是泰康快速接近甚至在局部市場(chǎng)超越同業(yè)的關(guān)鍵所在。 35 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 4） ? 三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展的模式 ? 銷售是三級(jí)機(jī)構(gòu)的唯一職能 ?改變小而全的組織模式，通過(guò)制度的完善克服總分制度的缺陷 ?在強(qiáng)大的總公司的支持下，建立強(qiáng)大基層銷售隊(duì)伍，充分體現(xiàn) “ 兩級(jí)強(qiáng)大原則 ” ? 個(gè)人價(jià)值的完美體現(xiàn)，成就中國(guó)金融保險(xiǎn)界新一代中產(chǎn)階級(jí) ? 費(fèi)用考核 ?堅(jiān)決貫徹當(dāng)年打平，二年滾動(dòng)打平，鼓勵(lì)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) 36 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 5） ? 泰康人壽的舞臺(tái)理論 做企業(yè)我們提倡搭舞臺(tái)理論。我們搭一個(gè)巨大的舞臺(tái)，分公司搭一個(gè)分舞臺(tái)，支公司是搭一個(gè)次舞臺(tái)，其實(shí)不管是次舞臺(tái)、分舞臺(tái)還是大舞臺(tái)，都是巨大的，都是無(wú)邊的。我們要讓大家在舞臺(tái)理論的基礎(chǔ)上，每一個(gè)人把舞臺(tái)做大。舞臺(tái)做大是什么概念，是不分級(jí)別的，是沒(méi)有梯子概念的，舞臺(tái)做大的理念就是成功的理念。 37 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 人力資源發(fā)展策略（ 1） 吸納人才 的最佳時(shí)機(jī) 優(yōu)秀企業(yè)文化氛圍 充足的資本實(shí)力 美好的發(fā)展前景 廣闊的發(fā)展空間 人力資源發(fā)展策略的目標(biāo)： 建立一支開放、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的員工隊(duì)伍，保障公司持久穩(wěn)定發(fā)展。 38 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 人力資源發(fā)展策略（ 2） 人力資源改革的核心：建立賞罰分明、清晰明確的人才激勵(lì)機(jī)制和淘汰機(jī)制，鑄造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力核心 人 才 的 發(fā) 展 方 向 ? 適應(yīng)機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)拓展人才。（所需人才數(shù)量（ 3311）?3+（ 2224） ? 2,即 66個(gè)分公司管理人員， 436個(gè)三級(jí)管理人員 ） ? 適應(yīng) “ 養(yǎng)老金、健康保險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)、電子商務(wù)、銀行保險(xiǎn) ” 子公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的保險(xiǎn)、精算、信息技術(shù)專業(yè)技術(shù)人才， 公司基本完成首席精算師，財(cái)務(wù)總監(jiān)等國(guó)際型、專業(yè)人才的引進(jìn)工作 39 泰康人壽的未來(lái)發(fā)展 人力資源發(fā)展策略（ 3） 泰康人壽的舉措 ? 強(qiáng)化考核力度，建立賞罰分明的獎(jiǎng)懲制度和人員淘汰機(jī)制 ，調(diào)動(dòng)公司全體人員工作的積極性、發(fā)掘工作潛能，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，同時(shí)堅(jiān)決淘汰不合格人員。 ? 建立三級(jí)經(jīng)營(yíng)，層層考核的完整經(jīng)營(yíng)機(jī)制 ，在分公司、基層管理處中樹立經(jīng)營(yíng)觀念，成本概念。對(duì)分公司堅(jiān)決貫徹三年費(fèi)用打平、五年滾動(dòng)打平、中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、享受經(jīng)營(yíng)成果的考核原則，加快探索三級(jí)機(jī)構(gòu)以及營(yíng)管處的經(jīng)營(yíng)模式，調(diào)動(dòng)每一層級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員的積極性。 ? 建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍， 培養(yǎng)員工在公司工作的歸屬感、責(zé)任感、使命感，加強(qiáng)公司凝聚力 ,塑造最具親和力的壽險(xiǎn)公司形象。 ? 建立完備的教育培訓(xùn)體系， 不斷提升現(xiàn)有員工工作技能，加速人員專業(yè)化、國(guó)際化，更為有效的為公創(chuàng)造價(jià)值。 20232023年我們將與瑞士豐泰合作，動(dòng)用 4000萬(wàn)元人民幣專項(xiàng)資金用于優(yōu)秀員工的培訓(xùn)，未來(lái)人才結(jié)構(gòu)將是 1/3直接來(lái)自海外， 2/3的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀人才公司給與機(jī)會(huì)到海外學(xué)習(xí)； ? 改變現(xiàn)行 “ 金字塔 ” 型的人員組織機(jī)構(gòu)，建立團(tuán)隊(duì)式、矩陣型組織機(jī)構(gòu)； 逐步轉(zhuǎn)化人力資源部職能，逐步向計(jì)劃性、戰(zhàn)略性方向轉(zhuǎn)變。 ? 結(jié)合員工持股計(jì)劃，建立 “ 陽(yáng)光收入模型 ” 穩(wěn)定員工隊(duì)伍 。 ? 職務(wù)稱謂改革， 對(duì)公司中高級(jí)管理人員職務(wù)稱謂進(jìn)行國(guó)際化描述，