泰康人壽的營銷文化與理念(編輯修改稿)
2025-01-30 09:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 Sony人壽的營銷模式介紹 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 如何發(fā)展一支高水準(zhǔn)的銷售隊伍 SONY人壽的歷程 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 目錄 ?誰是 SONY人壽 ? ?SONY人壽地如何組建銷售隊伍 ? ?問題和答案 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 誰是 SONY人壽 ? ?股東 : SONY公司 ?成立時間 :1979年 ?總資本 :4億 $ ?總資產(chǎn) :50億 $ ?保費(fèi)收入 :20億 $ ?銷售隊伍 :3500人 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 年輕且小規(guī)模的公司 日本生命 SONY人壽 成立時間 : 總資產(chǎn) : 代理人 : 1979年 50億 $(前者的 1/58) 3500 1889年 2900億 $ 8萬 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 高產(chǎn) SONY人壽 行業(yè) 生產(chǎn)率 每月 (件數(shù) ) 每月 (保額 ) 735000$ 326000$ 持續(xù)率 13個月 (件數(shù) ) % % 25個月 (件數(shù) ) % % 13個月 (保額 ) % % 25個月 (保額 ) % % 代理人 13個月 % % 留存率 25個月 % 25% 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 050010001500202325003000350079 81 83 85 87 89 91 93 95 97銷售人員數(shù)量 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 MDRT會員數(shù)量 紐約人壽 西北人壽 MASS MUTUAL EQUITABLE LIFE SONY LIFE MUTUAL OF NY 普天壽 1477 1444 831 738 525 460 422 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 SONY人壽成功的秘決 ?沒有秘決 ?沒有魔法 ?僅僅是做了該做的 ! 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 1979年的壽險銷售 ?誰在銷售壽險 ? 45萬兼職代理人 (絕大多數(shù) ) ?銷售什么 ? 事先組合好的產(chǎn)品 ?如何銷售 ? 關(guān)系銷售 這種銷售體系使日本成為世界上保險程度最高的國家 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 因此通過關(guān)系銷售事先組合好的產(chǎn)品也許并不是最好的方式 每個家庭都有不同的金融安全需求 壽險能對家庭金融安全有所作為 那好 ,我們將采用新的銷售方式來滿足每個客戶的不同需求和苛刻要求 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 我們將采用需求基礎(chǔ)推銷 (NEEDBASE SALES)，使 SONY人壽成為理想的壽險公司 SONY人壽的決心 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 誰能擔(dān)當(dāng)“需求銷售” ?營銷能力 ?交際能力 ?金融知識 ?全職 ?職業(yè)道德 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)制 增員的特殊標(biāo)準(zhǔn) ?大學(xué)畢業(yè) ?已婚 ?30歲左右 ?有銷售經(jīng)驗 ?敬業(yè)精神 ?有過壽險代理人經(jīng)驗的不予接受 本報告為泰康人壽保險股份有限公司所有，未經(jīng)許可任何人和單位不得傳播引用轉(zhuǎn)載和復(fù)
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