【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展選項(xiàng)劃分市場(chǎng) /產(chǎn)品差異化?完善產(chǎn)品?建立市場(chǎng)區(qū)分垂直多元化? 增強(qiáng)品牌形象? 加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)? 識(shí)別新細(xì)分市場(chǎng)改善產(chǎn)品線? 改善產(chǎn)品? 擴(kuò)大產(chǎn)品吸引對(duì)象范圍? 完善價(jià)值訴求? 提供模仿產(chǎn)品事業(yè)部 III遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 事業(yè)部三資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析萬(wàn)美元流體產(chǎn)品事業(yè)部至 2023年的營(yíng)業(yè)目標(biāo)為 1000萬(wàn)美元遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 事業(yè)部三資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析Hose Reel客戶以生產(chǎn)商為主， OEM 的趨勢(shì)較為明顯 客戶渠道角色分析： Hose Reel零售商分銷商生產(chǎn)商Manufacturer2023年2%11%75%制造商Maker12%遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 市場(chǎng)客戶 事業(yè)部三資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析Hose reel 的客戶購(gòu)買價(jià)值具有明顯的制造商客戶特點(diǎn)，以低價(jià)，專業(yè)化為主，同時(shí)關(guān)注庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和制造業(yè)地域轉(zhuǎn)移的趨勢(shì) 購(gòu)買價(jià)值分析 ?價(jià)格低?產(chǎn)品專業(yè)化，系列全，有相當(dāng)?shù)难邪l(fā)能力?承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)?為進(jìn)入中國(guó)的制造行業(yè)及銷售市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備?控制采購(gòu)與制造成本，采用先進(jìn)管理方式，包括先進(jìn)的庫(kù)存管理方法；根據(jù)產(chǎn)品生命周期和競(jìng)爭(zhēng)狀況在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低利潤(rùn)幅度，加大進(jìn)入壁壘?加強(qiáng)研發(fā)能力，迅速開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；確?？蛻糁杏幸欢ū壤?maker?加強(qiáng)與客戶的信息交換，增強(qiáng)庫(kù)存管理能力，制造標(biāo)準(zhǔn)化?加強(qiáng)機(jī)會(huì)研究，積極準(zhǔn)備遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 市場(chǎng)客戶 事業(yè)部三資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析Hose reel 除 1系列外，大多數(shù)產(chǎn)品線都具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 8系列產(chǎn)品是明顯的明星產(chǎn)品— Hose Reel BCG矩陣分析 — 大小小 大 12347 89O競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)吸引力遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 產(chǎn)品分析 事業(yè)部三資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)定 2023及 2023年的營(yíng)業(yè)目標(biāo)－營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)－遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 產(chǎn)品分析 事業(yè)部三資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析保持 Hose reel 的高速成長(zhǎng)率需要在產(chǎn)品線的完善，市場(chǎng)的進(jìn)一步滲透方面加大力度— 營(yíng)業(yè)額差值補(bǔ)缺 —?產(chǎn)品線方面— 加快研發(fā)周期，擴(kuò)展產(chǎn)品系列?市場(chǎng)方面— 加強(qiáng)對(duì)目前較弱的市場(chǎng)的滲透（歐洲）?競(jìng)爭(zhēng)方面— 關(guān)注潛在競(jìng)爭(zhēng)者和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取降價(jià)策略遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 產(chǎn)品分析 事業(yè)部三資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析事業(yè)部的績(jī)效考評(píng)以平衡計(jì)分卡為基礎(chǔ)，全面考察整個(gè)事業(yè)部的運(yùn)作與管理，以下給出了各個(gè)角度的基本指標(biāo)— 事業(yè)部績(jī)效考評(píng)指標(biāo) —公司戰(zhàn)略內(nèi)部 /業(yè)務(wù)流程 /體系返工率 /研發(fā)周期 /生產(chǎn)效率 (工期與工序 )/作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度客戶 客戶滿意度 /客戶維持率 /客戶盈利性 /Maker所占營(yíng)業(yè)額比例組織雇員建議率 /產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展率財(cái)務(wù)應(yīng)收款管理 /庫(kù)存水平控制 /成長(zhǎng)率 /人均產(chǎn)值 (工廠 )/人均營(yíng)業(yè)額 (管理人員遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 績(jī)效指標(biāo) 事業(yè)部三資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析現(xiàn)實(shí)性時(shí)間框架設(shè)立了本事業(yè)部在不同時(shí)間階段的標(biāo)志性里程碑，營(yíng)業(yè)額，人均產(chǎn)出，下游整合方向及流體產(chǎn)品的多樣化是流體產(chǎn)品事業(yè)部的主要監(jiān)控指標(biāo)— 策略里程 —“捕捉客戶價(jià)值取向增強(qiáng)技能與能力增加資產(chǎn) /經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)核心市場(chǎng)產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)有 新新既有“Capture Value of Customerintentions”Leverage Skills/CapabilitiesLeverageAssets/ActivitiesExistingBusiness(“Core”)中期 (至 2023年 )? 營(yíng)業(yè)額達(dá)到 850萬(wàn)美元? 管理人員人均營(yíng)業(yè)額達(dá)到40萬(wàn)美元? 建立與下游的戰(zhàn)略聯(lián)盟? 產(chǎn)品線多樣化 ,別的流體產(chǎn)品比例達(dá)到 20%短期 (至 2023年 )? 營(yíng)業(yè)額達(dá)到 700萬(wàn)美元? 管理人員人均營(yíng)業(yè)額達(dá)到30萬(wàn)美元? 下游整合的準(zhǔn)備工作完成 (與國(guó)外生產(chǎn)商的合作合資 )? 產(chǎn)品線多樣化 ,別的流體產(chǎn)品比例達(dá)到 10%長(zhǎng)期 (至 2023年 )? 營(yíng)業(yè)額達(dá)到 1000萬(wàn)美元? 管理人員人均營(yíng)業(yè)額達(dá)到50萬(wàn)美元? 建立與下游的合資實(shí)體，完成國(guó)外生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移? 產(chǎn)品線多樣化 ,別的流體產(chǎn)品比例達(dá)到 30%遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 策略里程 事業(yè)部三資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析新產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略應(yīng)以垂直多元化為發(fā)展方向— 戰(zhàn)略選擇 —市場(chǎng)深度滲透? 加強(qiáng)市場(chǎng)滲透 ? 建立規(guī)模效益? 撤出低回報(bào)事業(yè)? 降低成本? 提供具吸引力價(jià)格計(jì)劃發(fā)展產(chǎn)品線? 延伸產(chǎn)品線? 發(fā)掘細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新? 攻擊性促銷? 設(shè)計(jì)優(yōu)秀廣告市場(chǎng)發(fā)展? 優(yōu)化配送體系? 加強(qiáng)營(yíng)銷功能市場(chǎng)延伸? 加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)? 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)相關(guān)多元化? 利用既有能力? 建立新能力? 獲得新事業(yè)? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟市場(chǎng)選擇方案現(xiàn)存的擴(kuò)展的新既有的 改進(jìn)的 新產(chǎn)品發(fā)展選項(xiàng)劃分市場(chǎng) /產(chǎn)品差異化?完善產(chǎn)品?建立市場(chǎng)區(qū)分垂直多元化? 增強(qiáng)品牌形象? 加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)? 識(shí)別新細(xì)分市場(chǎng)改善產(chǎn)品線? 改善產(chǎn)品? 擴(kuò)大產(chǎn)品吸引對(duì)象范圍? 完善價(jià)值訴求? 提供模仿產(chǎn)品新產(chǎn)品事業(yè)部遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 新事業(yè)部資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析新產(chǎn)品事業(yè)部 2023年的營(yíng)業(yè)額為 1500萬(wàn)— 新產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)曲線 —2023 2023 2023 2023 2023 2023 20231500營(yíng)業(yè)額萬(wàn)美元年遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 新事業(yè)部資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析— 客戶價(jià)值模型 —? 行為? 相關(guān)性? 交易? 調(diào)查? 量化? 價(jià)值? 基于價(jià)值的客戶細(xì)分? 確定細(xì)分吸引力? 模仿購(gòu)買行為使利潤(rùn)最優(yōu)化購(gòu)買價(jià)值分析 基于價(jià)值的細(xì)分 市場(chǎng)測(cè)試 經(jīng)濟(jì)評(píng)估產(chǎn)品特色產(chǎn)品分銷創(chuàng)造產(chǎn)品 /運(yùn)作的流程與其他 SBU的內(nèi)部關(guān)系服務(wù)水平市場(chǎng)渠道?大量? 直接廣告信息價(jià)格制定成功的策略? 購(gòu)買價(jià)值? 渠道成本? 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品推出? 價(jià)值建議? 喜好影響? 轉(zhuǎn)換成本? 市場(chǎng)份額? 收入 /利潤(rùn)? 通過(guò)市場(chǎng)測(cè)試確定購(gòu)買價(jià)值研究? 測(cè)試額外基礎(chǔ)? 計(jì)算細(xì)分的 NPV:— 統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量— 成本計(jì)劃? 行為? 競(jìng)爭(zhēng)者 /行業(yè) 預(yù)期模式分析輸入 輸出購(gòu)買價(jià)值細(xì)分組成的建議客戶價(jià)值模型是對(duì)新產(chǎn)品發(fā)展的指導(dǎo)遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 市場(chǎng)客戶 新事業(yè)部資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析行業(yè)市場(chǎng)潛力模型可以量化不同類型的機(jī)會(huì)，以對(duì)各個(gè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行篩選n 完善產(chǎn)品線n 借助自有工廠制造的優(yōu)勢(shì)n 開(kāi)發(fā)新客戶n 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)n 做全球市場(chǎng)行銷n 吸引新用戶n 增加現(xiàn)有使用率n 競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)n 提高營(yíng)銷定位n 搶奪份額– 戰(zhàn)略 –產(chǎn)品線分銷使用度競(jìng)爭(zhēng)– 市場(chǎng)差距 –行業(yè)市場(chǎng)潛力 (IMP)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)現(xiàn)有銷售額 (CS)產(chǎn)品線差距(PLG)配送差距(DG)使用度差距(UG)競(jìng)爭(zhēng)差距(CG)相關(guān)行業(yè)總銷售額100%0%n 增加 IMPn 增加 RIS (保持 RMS不變 )n 增加 RMS–發(fā)展選項(xiàng) –成長(zhǎng)機(jī)會(huì) = 行業(yè)市場(chǎng)潛力 (IMP) 現(xiàn)有銷售額 (CS)真實(shí)市場(chǎng)份額 (RMS) = 現(xiàn)有銷售額 (CS) 247。 相關(guān)行業(yè)總銷售額 (RIS) n 所有潛在客戶n 最大程度的產(chǎn)品使用– 產(chǎn)品 /服務(wù)潛在銷售的最大化 –— 行業(yè)市場(chǎng)潛力模型 —遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 產(chǎn)品分析 新事業(yè)部資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析PT競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)吸引力— 新產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品 BCG矩陣 —產(chǎn)品線 Ⅰ產(chǎn)品線 Ⅱ產(chǎn)品線 Ⅲ市場(chǎng)吸引力： 空白細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 潛在市場(chǎng)地位 臺(tái)灣、歐美目前生產(chǎn)的，未來(lái)必然轉(zhuǎn)入中國(guó)大陸的產(chǎn)品 產(chǎn)品部件多、工時(shí)長(zhǎng) 生產(chǎn)不需高精尖儀器競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 可利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)有市場(chǎng) /產(chǎn)品相關(guān)性 現(xiàn)有核心技能的掌握新產(chǎn)品事業(yè)部的發(fā)展方向是結(jié)合自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向吸引力大的市場(chǎng)發(fā)展大大小小遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 產(chǎn)品分析 新事業(yè)部資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析確定短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)，可以集中合適的資源取得最大成效— 策略里程 —長(zhǎng)期（ 2023）? 營(yíng)業(yè)額達(dá)到 1500萬(wàn)美元? 自有工廠 5—6 個(gè)? 產(chǎn)品線 5—6 條中期（ 2023）? 營(yíng)業(yè)額達(dá)到 600萬(wàn)美元? 成立事業(yè)部五? 自有工廠 3—4 個(gè)? 產(chǎn)品線 3—4 條短期（ 2023）? 營(yíng)業(yè)額達(dá)到 200萬(wàn)美元? 成立事業(yè)部四? 自有工廠 2個(gè)（含 2個(gè)）? 產(chǎn)品線 2條以上（含 2條）遠(yuǎn)景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 策略里程 新事業(yè)部資料來(lái)源 :公司資料及 SPC分析目錄 216。 遠(yuǎn)景使命216。 戰(zhàn)略目標(biāo)216。 事業(yè)部策略216。 核心技能216。 策略方案