【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展選項劃分市場 /產(chǎn)品差異化?完善產(chǎn)品?建立市場區(qū)分垂直多元化? 增強品牌形象? 加強產(chǎn)品開發(fā)? 識別新細分市場改善產(chǎn)品線? 改善產(chǎn)品? 擴大產(chǎn)品吸引對象范圍? 完善價值訴求? 提供模仿產(chǎn)品事業(yè)部 III遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 事業(yè)部三資料來源 :公司資料及 SPC分析萬美元流體產(chǎn)品事業(yè)部至 2023年的營業(yè)目標(biāo)為 1000萬美元遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 事業(yè)部三資料來源 :公司資料及 SPC分析Hose Reel客戶以生產(chǎn)商為主， OEM 的趨勢較為明顯 客戶渠道角色分析： Hose Reel零售商分銷商生產(chǎn)商Manufacturer2023年2%11%75%制造商Maker12%遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 市場客戶 事業(yè)部三資料來源 :公司資料及 SPC分析Hose reel 的客戶購買價值具有明顯的制造商客戶特點，以低價，專業(yè)化為主，同時關(guān)注庫存風(fēng)險和制造業(yè)地域轉(zhuǎn)移的趨勢 購買價值分析 ?價格低?產(chǎn)品專業(yè)化，系列全，有相當(dāng)?shù)难邪l(fā)能力?承擔(dān)庫存風(fēng)險?為進入中國的制造行業(yè)及銷售市場進行準(zhǔn)備?控制采購與制造成本，采用先進管理方式，包括先進的庫存管理方法；根據(jù)產(chǎn)品生命周期和競爭狀況在適當(dāng)時機降低利潤幅度，加大進入壁壘?加強研發(fā)能力，迅速開發(fā)新產(chǎn)品；確?？蛻糁杏幸欢ū壤?maker?加強與客戶的信息交換，增強庫存管理能力，制造標(biāo)準(zhǔn)化?加強機會研究，積極準(zhǔn)備遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 市場客戶 事業(yè)部三資料來源 :公司資料及 SPC分析Hose reel 除 1系列外，大多數(shù)產(chǎn)品線都具競爭優(yōu)勢， 8系列產(chǎn)品是明顯的明星產(chǎn)品— Hose Reel BCG矩陣分析 — 大小小 大 12347 89O競爭優(yōu)勢市場吸引力遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 產(chǎn)品分析 事業(yè)部三資料來源 :公司資料及 SPC分析根據(jù)公司歷史數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)經(jīng)驗，設(shè)定 2023及 2023年的營業(yè)目標(biāo)－營業(yè)額預(yù)測－遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 產(chǎn)品分析 事業(yè)部三資料來源 :公司資料及 SPC分析保持 Hose reel 的高速成長率需要在產(chǎn)品線的完善，市場的進一步滲透方面加大力度— 營業(yè)額差值補缺 —?產(chǎn)品線方面— 加快研發(fā)周期，擴展產(chǎn)品系列?市場方面— 加強對目前較弱的市場的滲透（歐洲）?競爭方面— 關(guān)注潛在競爭者和行業(yè)競爭狀況，適當(dāng)?shù)臅r機采取降價策略遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 產(chǎn)品分析 事業(yè)部三資料來源 :公司資料及 SPC分析事業(yè)部的績效考評以平衡計分卡為基礎(chǔ)，全面考察整個事業(yè)部的運作與管理，以下給出了各個角度的基本指標(biāo)— 事業(yè)部績效考評指標(biāo) —公司戰(zhàn)略內(nèi)部 /業(yè)務(wù)流程 /體系返工率 /研發(fā)周期 /生產(chǎn)效率 (工期與工序 )/作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度客戶 客戶滿意度 /客戶維持率 /客戶盈利性 /Maker所占營業(yè)額比例組織雇員建議率 /產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展率財務(wù)應(yīng)收款管理 /庫存水平控制 /成長率 /人均產(chǎn)值 (工廠 )/人均營業(yè)額 (管理人員遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 績效指標(biāo) 事業(yè)部三資料來源 :公司資料及 SPC分析現(xiàn)實性時間框架設(shè)立了本事業(yè)部在不同時間階段的標(biāo)志性里程碑，營業(yè)額，人均產(chǎn)出，下游整合方向及流體產(chǎn)品的多樣化是流體產(chǎn)品事業(yè)部的主要監(jiān)控指標(biāo)— 策略里程 —“捕捉客戶價值取向增強技能與能力增加資產(chǎn) /經(jīng)營活動現(xiàn)有業(yè)務(wù)核心市場產(chǎn)品、服務(wù)現(xiàn)有 新新既有“Capture Value of Customerintentions”Leverage Skills/CapabilitiesLeverageAssets/ActivitiesExistingBusiness(“Core”)中期 (至 2023年 )? 營業(yè)額達到 850萬美元? 管理人員人均營業(yè)額達到40萬美元? 建立與下游的戰(zhàn)略聯(lián)盟? 產(chǎn)品線多樣化 ,別的流體產(chǎn)品比例達到 20%短期 (至 2023年 )? 營業(yè)額達到 700萬美元? 管理人員人均營業(yè)額達到30萬美元? 下游整合的準(zhǔn)備工作完成 (與國外生產(chǎn)商的合作合資 )? 產(chǎn)品線多樣化 ,別的流體產(chǎn)品比例達到 10%長期 (至 2023年 )? 營業(yè)額達到 1000萬美元? 管理人員人均營業(yè)額達到50萬美元? 建立與下游的合資實體，完成國外生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)移? 產(chǎn)品線多樣化 ,別的流體產(chǎn)品比例達到 30%遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 策略里程 事業(yè)部三資料來源 :公司資料及 SPC分析新產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略應(yīng)以垂直多元化為發(fā)展方向— 戰(zhàn)略選擇 —市場深度滲透? 加強市場滲透 ? 建立規(guī)模效益? 撤出低回報事業(yè)? 降低成本? 提供具吸引力價格計劃發(fā)展產(chǎn)品線? 延伸產(chǎn)品線? 發(fā)掘細分市場營銷創(chuàng)新? 攻擊性促銷? 設(shè)計優(yōu)秀廣告市場發(fā)展? 優(yōu)化配送體系? 加強營銷功能市場延伸? 加強產(chǎn)品開發(fā)? 增強競爭性企業(yè)相關(guān)多元化? 利用既有能力? 建立新能力? 獲得新事業(yè)? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟市場選擇方案現(xiàn)存的擴展的新既有的 改進的 新產(chǎn)品發(fā)展選項劃分市場 /產(chǎn)品差異化?完善產(chǎn)品?建立市場區(qū)分垂直多元化? 增強品牌形象? 加強產(chǎn)品開發(fā)? 識別新細分市場改善產(chǎn)品線? 改善產(chǎn)品? 擴大產(chǎn)品吸引對象范圍? 完善價值訴求? 提供模仿產(chǎn)品新產(chǎn)品事業(yè)部遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 新事業(yè)部資料來源 :公司資料及 SPC分析新產(chǎn)品事業(yè)部 2023年的營業(yè)額為 1500萬— 新產(chǎn)品事業(yè)部營業(yè)額增長曲線 —2023 2023 2023 2023 2023 2023 20231500營業(yè)額萬美元年遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 新事業(yè)部資料來源 :公司資料及 SPC分析— 客戶價值模型 —? 行為? 相關(guān)性? 交易? 調(diào)查? 量化? 價值? 基于價值的客戶細分? 確定細分吸引力? 模仿購買行為使利潤最優(yōu)化購買價值分析 基于價值的細分 市場測試 經(jīng)濟評估產(chǎn)品特色產(chǎn)品分銷創(chuàng)造產(chǎn)品 /運作的流程與其他 SBU的內(nèi)部關(guān)系服務(wù)水平市場渠道?大量? 直接廣告信息價格制定成功的策略? 購買價值? 渠道成本? 競爭者產(chǎn)品推出? 價值建議? 喜好影響? 轉(zhuǎn)換成本? 市場份額? 收入 /利潤? 通過市場測試確定購買價值研究? 測試額外基礎(chǔ)? 計算細分的 NPV:— 統(tǒng)計預(yù)測現(xiàn)金流量— 成本計劃? 行為? 競爭者 /行業(yè) 預(yù)期模式分析輸入 輸出購買價值細分組成的建議客戶價值模型是對新產(chǎn)品發(fā)展的指導(dǎo)遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 市場客戶 新事業(yè)部資料來源 :公司資料及 SPC分析行業(yè)市場潛力模型可以量化不同類型的機會，以對各個增長戰(zhàn)略進行篩選n 完善產(chǎn)品線n 借助自有工廠制造的優(yōu)勢n 開發(fā)新客戶n 開發(fā)新市場n 做全球市場行銷n 吸引新用戶n 增加現(xiàn)有使用率n 競爭性定價n 提高營銷定位n 搶奪份額– 戰(zhàn)略 –產(chǎn)品線分銷使用度競爭– 市場差距 –行業(yè)市場潛力 (IMP)增長機會現(xiàn)有銷售額 (CS)產(chǎn)品線差距(PLG)配送差距(DG)使用度差距(UG)競爭差距(CG)相關(guān)行業(yè)總銷售額100%0%n 增加 IMPn 增加 RIS (保持 RMS不變 )n 增加 RMS–發(fā)展選項 –成長機會 = 行業(yè)市場潛力 (IMP) 現(xiàn)有銷售額 (CS)真實市場份額 (RMS) = 現(xiàn)有銷售額 (CS) 247。 相關(guān)行業(yè)總銷售額 (RIS) n 所有潛在客戶n 最大程度的產(chǎn)品使用– 產(chǎn)品 /服務(wù)潛在銷售的最大化 –— 行業(yè)市場潛力模型 —遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 產(chǎn)品分析 新事業(yè)部資料來源 :公司資料及 SPC分析PT競爭優(yōu)勢市場吸引力— 新產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品 BCG矩陣 —產(chǎn)品線 Ⅰ產(chǎn)品線 Ⅱ產(chǎn)品線 Ⅲ市場吸引力： 空白細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者 潛在市場地位 臺灣、歐美目前生產(chǎn)的，未來必然轉(zhuǎn)入中國大陸的產(chǎn)品 產(chǎn)品部件多、工時長 生產(chǎn)不需高精尖儀器競爭優(yōu)勢： 可利用現(xiàn)有優(yōu)勢 現(xiàn)有市場 /產(chǎn)品相關(guān)性 現(xiàn)有核心技能的掌握新產(chǎn)品事業(yè)部的發(fā)展方向是結(jié)合自身的競爭優(yōu)勢，向吸引力大的市場發(fā)展大大小小遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 產(chǎn)品分析 新事業(yè)部資料來源 :公司資料及 SPC分析確定短、中、長期目標(biāo)，可以集中合適的資源取得最大成效— 策略里程 —長期（ 2023）? 營業(yè)額達到 1500萬美元? 自有工廠 5—6 個? 產(chǎn)品線 5—6 條中期（ 2023）? 營業(yè)額達到 600萬美元? 成立事業(yè)部五? 自有工廠 3—4 個? 產(chǎn)品線 3—4 條短期（ 2023）? 營業(yè)額達到 200萬美元? 成立事業(yè)部四? 自有工廠 2個（含 2個）? 產(chǎn)品線 2條以上（含 2條）遠景使命 核心技能事業(yè)部策略戰(zhàn)略目標(biāo) 策略方案事業(yè)部策略 策略里程 新事業(yè)部資料來源 :公司資料及 SPC分析目錄 216。 遠景使命216。 戰(zhàn)略目標(biāo)216。 事業(yè)部策略216。 核心技能216。 策略方案