旅游及產(chǎn)業(yè)園招商戰(zhàn)略咨詢手冊(編輯修改稿)
2025-01-21 21:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 支出的自主權(quán) – 由政府高層領(lǐng)導(dǎo)組成的領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)工作，并由開發(fā)公司負(fù)責(zé)實(shí)施。 – 實(shí)施組織應(yīng)具備五項(xiàng)關(guān)鍵技能：項(xiàng)目 管理 技能、營銷和銷售技能、融資技能、影響政府法規(guī)政策的技能和風(fēng)險(xiǎn) 管理 技能。 – 開發(fā)公司通常有四種可能的開發(fā)模式 參與開發(fā)：土地經(jīng)濟(jì)，土地開發(fā)，物業(yè)開發(fā)，園區(qū)運(yùn)營商 – 經(jīng)驗(yàn)研究表明，國內(nèi)較成功的開發(fā)公司的工作重點(diǎn)是放在了政府在土地經(jīng)紀(jì)及物業(yè)開發(fā)商角色上。 園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略 15 步驟三之五 實(shí)施計(jì)劃 園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略 制定產(chǎn)業(yè)組合 區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn) 略審計(jì) 園區(qū)軟 /硬件基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 人力資本與智慧 資源發(fā)展戰(zhàn)略 園區(qū)組織實(shí)施戰(zhàn)略模式 園區(qū)營銷和招商 戰(zhàn)略 園區(qū)整體贏利模式戰(zhàn)略 ? 園區(qū)招商營銷戰(zhàn)略的主要觀點(diǎn) ： – 開發(fā)區(qū)招商的兩類模式： ? 直接項(xiàng)目招商（路演） ? 間接招商（控股公司模式） – 直接招商的關(guān)鍵步驟： ? 關(guān)于園區(qū)產(chǎn)業(yè)策略，競爭優(yōu)勢，集群配套，設(shè)施和投資機(jī)會(huì)的投資推結(jié) PPT ? 潛在關(guān)鍵駐商的名單庫和綜合排序 ? 針對各個(gè)關(guān)鍵駐商的招商方案和和溝通文件 ? 招商路演的準(zhǔn)備和實(shí)施 – 間接招商模式的關(guān)鍵步驟： ? 分配“核心性相連”資產(chǎn)進(jìn)入招商載體體公司（簡稱：控股公司） ? 設(shè)計(jì)控股公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，股東組成和治理體制 ? 進(jìn)入公共融資體系（如通過反向兼并海外上市） ? 國際和公眾市場可持續(xù)融資 – 無論哪種方式，制定整體招商戰(zhàn)略并且招商項(xiàng)目能積極支持既定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最重要要 園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略 16 步驟三之六 實(shí)施計(jì)劃 園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略 制定產(chǎn)業(yè)組合 區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn) 略審計(jì) 園區(qū)軟 /硬件基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 人力資本與智慧 資源發(fā)展戰(zhàn)略 園區(qū)組織實(shí)施戰(zhàn)略模式 園區(qū)營銷和招商 戰(zhàn)略 園區(qū)整體贏利模式戰(zhàn)略 ? 園區(qū)招贏利模式戰(zhàn)略的主要觀點(diǎn) ： – 5級(jí)土地運(yùn)營增值模式 ? 土地交易 ? 土地開發(fā) ? 物業(yè)開發(fā) ? 園區(qū)運(yùn)營 ? 城市運(yùn)營（商業(yè)，居住，娛樂） – 金融資本運(yùn)作獲利模式 ? 開發(fā)公司總體或部分資產(chǎn)的上市融資與資產(chǎn)溢價(jià) ? 與關(guān)鍵駐商的資本層面的合作，分享園區(qū)企業(yè)的發(fā)展 園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略 17 我們的成功案例 18 案例一：西安航空科技園 實(shí)施計(jì)劃 園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略 制定產(chǎn)業(yè)組合 區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn) 略審計(jì) 園區(qū)營銷和招商戰(zhàn)略 案例：航空園產(chǎn)業(yè)園內(nèi)主題公園選擇潛在駐商的過濾分析 世界著名航空博物館 航空航天與技術(shù)博物館 波音航空博物館 空客飛機(jī)博物館 萊特飛機(jī)博物館 羅素科航空博物館 新加坡科學(xué)博物館 彼得森飛機(jī)博物館 佛羅發(fā)動(dòng)機(jī)博物館 Apex博物館 明星飛機(jī)博物館 法國國家科學(xué)博物 日本航空藝術(shù)博物館 Abort展覽館 第一階段重點(diǎn)吸引 第一步篩選 第二步篩選 第二階段重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 航空航天與技術(shù)博物館 波音航空博物館 新加坡科學(xué)博物館 普惠飛機(jī)科技館 6 Flag 太空漫步 迪斯尼太空館 是 是 波音航空展館 新加坡國家科學(xué)館 迪斯尼未來世界太空館 否 否 19 結(jié) 果 20 優(yōu)點(diǎn) 與駐商 /物業(yè)開發(fā) 的交易安排 缺點(diǎn) ? 長期租賃 (50年 )/一次性土地售讓 ? 租金收益 ? 股票＋分 紅 / 收入分 攤 /利 潤 分 紅 – 現(xiàn)金回流快 – 財(cái)務(wù)升值潛力低 – 喪失一部分物業(yè)控制權(quán) – 長期收入穩(wěn)定 – 有可能憑借園區(qū)項(xiàng)目的成功，獲得額外收益 – 現(xiàn)金流負(fù)擔(dān)較重 – 一旦園區(qū)開發(fā)成功，公司可獲得最大化的財(cái)務(wù)收益 – 對小型商家 /開發(fā)商有吸引力 – 現(xiàn)金流負(fù)擔(dān)較重 – 高風(fēng)險(xiǎn) – 需有關(guān)商業(yè)潛力評估的專業(yè)知識(shí) 初步評估 應(yīng)綜合前兩種方案的優(yōu)勢，獲得現(xiàn)金流和長期持續(xù)發(fā)展之間的平衡 案例二 南京臨江開發(fā)區(qū)贏利模式重新設(shè)計(jì)成功 園區(qū)整體贏利模 式戰(zhàn)略 21 南京 鐘 山景 區(qū) 旅游咨 詢項(xiàng) 目 項(xiàng)目背景： ? 國家級(jí) 4A景區(qū)，南京古城墻東，以中山陵為中心，面積 31平方公里，最高峰海拔 448米，江南四大名山第一高 科特勒工作內(nèi)容： ? 江蘇省、南京市和鐘山景區(qū)旅游市場與資源環(huán)分析
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