旅游及產(chǎn)業(yè)園招商戰(zhàn)略咨詢手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-01-21 21:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 支出的自主權(quán) – 由政府高層領(lǐng)導(dǎo)組成的領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)工作，并由開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)實(shí)施。 – 實(shí)施組織應(yīng)具備五項(xiàng)關(guān)鍵技能：項(xiàng)目 管理 技能、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技能、融資技能、影響政府法規(guī)政策的技能和風(fēng)險(xiǎn) 管理 技能。 – 開(kāi)發(fā)公司通常有四種可能的開(kāi)發(fā)模式 參與開(kāi)發(fā)：土地經(jīng)濟(jì)，土地開(kāi)發(fā)，物業(yè)開(kāi)發(fā)，園區(qū)運(yùn)營(yíng)商 – 經(jīng)驗(yàn)研究表明，國(guó)內(nèi)較成功的開(kāi)發(fā)公司的工作重點(diǎn)是放在了政府在土地經(jīng)紀(jì)及物業(yè)開(kāi)發(fā)商角色上。 園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略 15 步驟三之五 實(shí)施計(jì)劃 園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略 制定產(chǎn)業(yè)組合 區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn) 略審計(jì) 園區(qū)軟 /硬件基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 人力資本與智慧 資源發(fā)展戰(zhàn)略 園區(qū)組織實(shí)施戰(zhàn)略模式 園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和招商 戰(zhàn)略 園區(qū)整體贏利模式戰(zhàn)略 ? 園區(qū)招商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要觀點(diǎn) ： – 開(kāi)發(fā)區(qū)招商的兩類(lèi)模式： ? 直接項(xiàng)目招商（路演） ? 間接招商（控股公司模式） – 直接招商的關(guān)鍵步驟： ? 關(guān)于園區(qū)產(chǎn)業(yè)策略，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，集群配套，設(shè)施和投資機(jī)會(huì)的投資推結(jié) PPT ? 潛在關(guān)鍵駐商的名單庫(kù)和綜合排序 ? 針對(duì)各個(gè)關(guān)鍵駐商的招商方案和和溝通文件 ? 招商路演的準(zhǔn)備和實(shí)施 – 間接招商模式的關(guān)鍵步驟： ? 分配“核心性相連”資產(chǎn)進(jìn)入招商載體體公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：控股公司） ? 設(shè)計(jì)控股公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，股東組成和治理體制 ? 進(jìn)入公共融資體系（如通過(guò)反向兼并海外上市） ? 國(guó)際和公眾市場(chǎng)可持續(xù)融資 – 無(wú)論哪種方式，制定整體招商戰(zhàn)略并且招商項(xiàng)目能積極支持既定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最重要要 園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略 16 步驟三之六 實(shí)施計(jì)劃 園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略 制定產(chǎn)業(yè)組合 區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn) 略審計(jì) 園區(qū)軟 /硬件基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 人力資本與智慧 資源發(fā)展戰(zhàn)略 園區(qū)組織實(shí)施戰(zhàn)略模式 園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和招商 戰(zhàn)略 園區(qū)整體贏利模式戰(zhàn)略 ? 園區(qū)招贏利模式戰(zhàn)略的主要觀點(diǎn) ： – 5級(jí)土地運(yùn)營(yíng)增值模式 ? 土地交易 ? 土地開(kāi)發(fā) ? 物業(yè)開(kāi)發(fā) ? 園區(qū)運(yùn)營(yíng) ? 城市運(yùn)營(yíng)（商業(yè)，居住，娛樂(lè)） – 金融資本運(yùn)作獲利模式 ? 開(kāi)發(fā)公司總體或部分資產(chǎn)的上市融資與資產(chǎn)溢價(jià) ? 與關(guān)鍵駐商的資本層面的合作，分享園區(qū)企業(yè)的發(fā)展 園區(qū)產(chǎn)業(yè)融資發(fā)展戰(zhàn)略 17 我們的成功案例 18 案例一：西安航空科技園 實(shí)施計(jì)劃 園區(qū)發(fā)展整體戰(zhàn)略 制定產(chǎn)業(yè)組合 區(qū)域和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn) 略審計(jì) 園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)和招商戰(zhàn)略 案例：航空?qǐng)@產(chǎn)業(yè)園內(nèi)主題公園選擇潛在駐商的過(guò)濾分析 世界著名航空博物館 航空航天與技術(shù)博物館 波音航空博物館 空客飛機(jī)博物館 萊特飛機(jī)博物館 羅素科航空博物館 新加坡科學(xué)博物館 彼得森飛機(jī)博物館 佛羅發(fā)動(dòng)機(jī)博物館 Apex博物館 明星飛機(jī)博物館 法國(guó)國(guó)家科學(xué)博物 日本航空藝術(shù)博物館 Abort展覽館 第一階段重點(diǎn)吸引 第一步篩選 第二步篩選 第二階段重點(diǎn)吸引 第三階段重點(diǎn)吸引 航空航天與技術(shù)博物館 波音航空博物館 新加坡科學(xué)博物館 普惠飛機(jī)科技館 6 Flag 太空漫步 迪斯尼太空館 是 是 波音航空展館 新加坡國(guó)家科學(xué)館 迪斯尼未來(lái)世界太空館 否 否 19 結(jié) 果 20 優(yōu)點(diǎn) 與駐商 /物業(yè)開(kāi)發(fā) 的交易安排 缺點(diǎn) ? 長(zhǎng)期租賃 (50年 )/一次性土地售讓 ? 租金收益 ? 股票＋分 紅 / 收入分 攤 /利 潤(rùn) 分 紅 – 現(xiàn)金回流快 – 財(cái)務(wù)升值潛力低 – 喪失一部分物業(yè)控制權(quán) – 長(zhǎng)期收入穩(wěn)定 – 有可能憑借園區(qū)項(xiàng)目的成功，獲得額外收益 – 現(xiàn)金流負(fù)擔(dān)較重 – 一旦園區(qū)開(kāi)發(fā)成功，公司可獲得最大化的財(cái)務(wù)收益 – 對(duì)小型商家 /開(kāi)發(fā)商有吸引力 – 現(xiàn)金流負(fù)擔(dān)較重 – 高風(fēng)險(xiǎn) – 需有關(guān)商業(yè)潛力評(píng)估的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 初步評(píng)估 應(yīng)綜合前兩種方案的優(yōu)勢(shì)，獲得現(xiàn)金流和長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展之間的平衡 案例二 南京臨江開(kāi)發(fā)區(qū)贏利模式重新設(shè)計(jì)成功 園區(qū)整體贏利模 式戰(zhàn)略 21 南京 鐘 山景 區(qū) 旅游咨 詢項(xiàng) 目 項(xiàng)目背景： ? 國(guó)家級(jí) 4A景區(qū)，南京古城墻東，以中山陵為中心，面積 31平方公里，最高峰海拔 448米，江南四大名山第一高 科特勒工作內(nèi)容： ? 江蘇省、南京市和鐘山景區(qū)旅游市場(chǎng)與資源環(huán)分析
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