咨詢第四章國際工程咨詢公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場開拓(編輯修改稿)
2025-02-07 14:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 16 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 ? 市場 細(xì)分的 標(biāo)準(zhǔn) ? 工程階段 ? 設(shè)計(jì) 前準(zhǔn)備、方案設(shè)計(jì)、基本設(shè)計(jì)、詳細(xì)圖設(shè)計(jì)等。 17 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 ? 市場 細(xì)分的 標(biāo)準(zhǔn) ? 技術(shù)類型 ? 進(jìn)一步細(xì)分，水利分為導(dǎo)流、筑壩、發(fā)電、船閘等。 18 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 ? 市場 細(xì)分的 步驟 ? 確定市場范圍 ? 確定自己的主攻方向。 ? 選擇市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 擬定細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 粗分 ? 進(jìn)行粗略的劃分。 ? 細(xì)分 ? 進(jìn)一步細(xì)分，明確準(zhǔn)確的目標(biāo)市場。 19 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇 ? 目標(biāo) 市場 選擇（機(jī)會評估） ? 市場條件 ? 地理位置、氣候、市場現(xiàn)狀、市場的隸屬性、市場經(jīng)營基礎(chǔ)。 ? 項(xiàng)目條件 ? 項(xiàng)目資金來源、業(yè)主信譽(yù)和支付能力、后續(xù)項(xiàng)目、工程性質(zhì)、投資需求、貨幣的穩(wěn)定性等。 ? 公司自身?xiàng)l件 ? 公司的技術(shù)力量、競爭能力、經(jīng)營水平、員工隊(duì)伍素質(zhì)等。 20 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 國際工程咨詢市場信息收集 ? 應(yīng) 設(shè)立專門的信息機(jī)構(gòu)（如市場部）負(fù)責(zé)收集有關(guān)信息，掌握國內(nèi)外的項(xiàng)目動態(tài)。 ? 主要渠道 ? 國際專門機(jī)構(gòu) ? 聯(lián)合國系統(tǒng)內(nèi)的機(jī)構(gòu)，主要發(fā)布來源是 《 開發(fā)業(yè)務(wù) 》 ? 世界銀行：國際商機(jī)服務(wù) ? 區(qū)域性國際金融組織 ? 國家駐外機(jī)構(gòu) ? 駐外使領(lǐng)館商務(wù)參贊處 ? 國外貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu) ? 專門的參考閱覽室 ? 聯(lián)網(wǎng)的信息數(shù)據(jù)庫 ? 提供有關(guān)咨詢服務(wù) ? 出版目標(biāo)市場國家的概況資料 21 第二節(jié) 國際工程咨詢 市場調(diào)研與信息收集 ? 國際工程咨詢市場信息收集 ? 應(yīng) 設(shè)立專門的信息機(jī)構(gòu)（如市場部）負(fù)責(zé)收集有關(guān)信息，掌握國內(nèi)外的項(xiàng)目動態(tài)。 ? 主要渠道 ? 商業(yè)化信息 ? 工程新聞記錄 ? 國際建設(shè) ? 國際、國內(nèi)行業(yè)協(xié)會和商會 ? FIDIC ? 中國國際工程咨詢協(xié)會 ? 中國對外工程承包商會 ? 公司對外交流與合作 ? 項(xiàng)目跟蹤 ? 與國外公司交流與合作 ? 通過已建項(xiàng)目與周邊國家和地區(qū)建立聯(lián)系、發(fā)現(xiàn)潛在目標(biāo) ? 與國際金融組織保持聯(lián)系 22 第三節(jié) 國際工程 咨詢公司目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 概述 ? 選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略要考慮：公司自身的實(shí)力；咨詢項(xiàng)目的特點(diǎn)；市場狀況；競爭中的戰(zhàn)略。 23 朱升： 高筑墻、廣積糧、緩稱王 毛澤東 ： 深挖洞，廣積糧，不稱霸 第三節(jié) 國際工程 咨詢公司目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 國際工程咨詢市場競爭戰(zhàn)略 ? 原則 ? 知己知彼 ? 目標(biāo)集中 ? 揚(yáng)長避短 ? 機(jī)動靈活 24 乾?。?王業(yè) 定，基業(yè)開 第三節(jié) 國際工程 咨詢公司目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 國際工程咨詢市場競爭戰(zhàn)略 ? 競爭戰(zhàn)略的類型 ? 優(yōu)勢經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 聯(lián)合競爭戰(zhàn)略 ? 其他競爭戰(zhàn)略 25 第三節(jié) 國際工程 咨詢公司目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 國際工程咨詢市場發(fā)展 戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略的含義 ? 擴(kuò)大市場范圍、提高市場占有率、增加咨詢業(yè)務(wù)額度為長期目標(biāo)的策略規(guī)劃。主要研究如何使公司由小到大、由弱到強(qiáng)不斷成長、發(fā)展的問題。 ? 包括發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展步驟和發(fā)展措施。 ? 發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容 ? 市場發(fā)展方向戰(zhàn)略 ? 市場擴(kuò)展戰(zhàn)略：市場繁榮、市場競爭激烈、具備有利條件和時(shí)機(jī)
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