某保險(xiǎn)公司管理制度規(guī)范(編輯修改稿)
2025-02-07 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 責(zé)任津貼 待遇 —— 展業(yè)津貼 展業(yè)津貼 = 營銷員每月 FYC 展業(yè)津貼比例 綜合測評分值 待遇 — 年終獎勵 14 13 12 180Q以上 12 11 10 150Q— 180Q 10 9 8 110Q— 150Q 9 8 7 90Q— 110Q 8 7 6 70Q— 90Q 7 6 5 50Q— 70Q 6 5 4 30Q— 50Q 3 3 3 20Q— 30Q 2 2 2 12Q— 20Q 0 0 0 12Q以下 高級 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任以下及主管 年終獎勵比例（ %） 營銷員 個人全年累計(jì)FYC 待遇 （個人銷售） 首年傭金 續(xù)期傭金 展業(yè)津貼 年終獎勵 （直接增員） 新人津貼 直接增員獎 或 推薦新人獎 （輔導(dǎo)管理） 管理津貼 主管月獎 職務(wù)津貼 培育津貼 責(zé)任津貼 待遇 —— 新人津貼 800 5Q（含）以上 600 3Q(不含 )－ 5Q 400 2Q(不含 )－ 3Q 300 1Q（不含） 2Q 200 （不含）－ 1Q 100 0（不含） — 0 0 第三個月 600 4Q（含）以上 500 3Q(不含 )－ 4Q 400 2Q(不含 )－ 3Q 300 1Q（不含）－ 2Q 200 （不含）－ 1Q 100 0（不含）－ 0 0 第二個月 400 2Q(含 )以上 300 1Q（不含）－ 2Q 200 （不含）－ 1Q 100 0（不含）－ 0 0 第一個月 津貼（元） 當(dāng)月 FYC 時間 待遇 —— 增員獎勵 3 5 6 第 10個月 9個月以內(nèi)（含） 3 7 7 10 第 7個月 6個月以內(nèi)（含） 3 8 8 12 12 第 4個月 3個月以內(nèi)（含） 第 14－37個月 第 13個月 第 10 個月 第 7 個月 第 4 個月 推薦新人獎 /主管直接增員獎發(fā)放比例（％） 首次發(fā) 放時間 新人晉升業(yè)務(wù)主任的時間 待遇 （個人銷售） 首年傭金 續(xù)期傭金 展業(yè)津貼 年終獎勵 （直接增員） 新人津貼 直接增員獎 或 推薦新人獎 （輔導(dǎo)管理） 管理津貼 主管月獎 職務(wù)津貼 培育津貼 責(zé)任津貼 待遇 —— 管理津貼 ?管理津貼的發(fā)放公式為： 直管津貼 ＝直管人員當(dāng)月 FYC合計(jì) 直管津貼比例 綜合測評分值 間管津貼 ＝間管人員當(dāng)月 FYC合計(jì) 間管津貼比例 綜合測評分值 直管津貼比例： 11 10 直管津貼比例（ %） 90（含）以上 90（不含）以下 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月舉績率比例（不含業(yè)務(wù)員）（ %） 間管津貼比例 ： 5% ?影響管理津貼的因素 ? 持續(xù)率 ? 分離 處經(jīng)理 分處經(jīng)理 1 分處經(jīng)理 2 組經(jīng)理 1 組經(jīng)理 2 組經(jīng)理 3 組經(jīng)理 4 業(yè)務(wù)員 1 業(yè)務(wù)員 2 處經(jīng)理 分處經(jīng)理 1 組經(jīng)理 1 組經(jīng)理 2 組經(jīng)理 3 組經(jīng)理 4 業(yè)務(wù)員 1 業(yè)務(wù)員 2 處經(jīng)理 分處經(jīng)理 1 組經(jīng)理 1 組經(jīng)理 2 組經(jīng)理 3 業(yè)務(wù)員 1 業(yè)務(wù)員 2 待遇 — 主管月獎 ? 主管月獎的計(jì)算公式：主管月獎 = 直管人員月 FYC合計(jì) 主管月獎比例 10 9 （含） 9 8 （含） — 8 7 （含） — （含） — 2 (含 ) — 2 1Q（含） — 1 .2Q 3 2 1 （含） — 1Q 0 0 0 0 0 （不含） 部經(jīng)理 分部經(jīng)理 處經(jīng)理 分處經(jīng)理 組經(jīng)理 主管月獎比例 (%) 直管人員 (不含業(yè)務(wù)員職級人員 )月人均 FYC 一個例子 ?張三 2月成功增員 2人后晉升組經(jīng)理，兩個新人在入司后一個月內(nèi)就分別達(dá)到了 ，張三實(shí)際領(lǐng)取的直管利益是多少？ ?直管津貼 11％，主管月獎 ％，增員獎勵 12％，合計(jì)比例高達(dá) 待遇 — 職務(wù)津貼 ?發(fā)放對象：分處經(jīng)理以上職級主管 ?計(jì)算公式：主管所轄（不包括其所轄平級主管的團(tuán)隊(duì)、不含其直管、間管人員）當(dāng)月 FYC 職務(wù)津貼比例 考核達(dá)標(biāo)率比例 綜合測評分值 待遇 —— 職務(wù)津貼 ?圖示： A A1 A2 B1 B2 B4 B3 B5 B6 C2 C1 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 C0 C5 E1 E2 E3 E4 E5 F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 陰影部分人員 越多， FYC越高， 職務(wù)津貼 就會越高！ 待遇 —— 責(zé)任津貼 責(zé)
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