某保險(xiǎn)公司管理制度規(guī)范-在線瀏覽
2025-02-21 13:23本頁(yè)面
【正文】 終獎(jiǎng)勵(lì) （直接增員） 新人津貼 直接增員獎(jiǎng) 或 推薦新人獎(jiǎng) （輔導(dǎo)管理） 管理津貼 主管月獎(jiǎng) 職務(wù)津貼 培育津貼 責(zé)任津貼 待遇 —— 管理津貼 ?管理津貼的發(fā)放公式為： 直管津貼 ＝直管人員當(dāng)月 FYC合計(jì) 直管津貼比例 綜合測(cè)評(píng)分值 間管津貼 ＝間管人員當(dāng)月 FYC合計(jì) 間管津貼比例 綜合測(cè)評(píng)分值 直管津貼比例： 11 10 直管津貼比例（ %） 90（含）以上 90（不含）以下 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月舉績(jī)率比例（不含業(yè)務(wù)員）（ %） 間管津貼比例 ： 5% ?影響管理津貼的因素 ? 持續(xù)率 ? 分離 處經(jīng)理 分處經(jīng)理 1 分處經(jīng)理 2 組經(jīng)理 1 組經(jīng)理 2 組經(jīng)理 3 組經(jīng)理 4 業(yè)務(wù)員 1 業(yè)務(wù)員 2 處經(jīng)理 分處經(jīng)理 1 組經(jīng)理 1 組經(jīng)理 2 組經(jīng)理 3 組經(jīng)理 4 業(yè)務(wù)員 1 業(yè)務(wù)員 2 處經(jīng)理 分處經(jīng)理 1 組經(jīng)理 1 組經(jīng)理 2 組經(jīng)理 3 業(yè)務(wù)員 1 業(yè)務(wù)員 2 待遇 — 主管月獎(jiǎng) ? 主管月獎(jiǎng)的計(jì)算公式：主管月獎(jiǎng) = 直管人員月 FYC合計(jì) 主管月獎(jiǎng)比例 10 9 （含） 9 8 （含） — 8 7 （含） — （含） — 2 (含 ) — 2 1Q（含） — 1 .2Q 3 2 1 （含） — 1Q 0 0 0 0 0 （不含） 部經(jīng)理 分部經(jīng)理 處經(jīng)理 分處經(jīng)理 組經(jīng)理 主管月獎(jiǎng)比例 (%) 直管人員 (不含業(yè)務(wù)員職級(jí)人員 )月人均 FYC 一個(gè)例子 ?張三 2月成功增員 2人后晉升組經(jīng)理，兩個(gè)新人在入司后一個(gè)月內(nèi)就分別達(dá)到了 ，張三實(shí)際領(lǐng)取的直管利益是多少？ ?直管津貼 11％，主管月獎(jiǎng) ％，增員獎(jiǎng)勵(lì) 12％，合計(jì)比例高達(dá) 待遇 — 職務(wù)津貼 ?發(fā)放對(duì)象：分處經(jīng)理以上職級(jí)主管 ?計(jì)算公式：主管所轄（不包括其所轄平級(jí)主管的團(tuán)隊(duì)、不含其直管、間管人員）當(dāng)月 FYC 職務(wù)津貼比例 考核達(dá)標(biāo)率比例 綜合測(cè)評(píng)分值 待遇 —— 職務(wù)津貼 ?圖示： A A1 A2 B1 B2 B4 B3 B5 B6 C2 C1 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 C0 C5 E1 E2 E3 E4 E5 F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 陰影部分人員 越多， FYC越高， 職務(wù)津貼 就會(huì)越高！ 待遇 —— 責(zé)任津貼 責(zé)任津貼 =責(zé)任津貼基數(shù) 綜合測(cè)評(píng)分值 待遇 — 培育津貼 M M1 A1 A2 A4 A3 B2 B1 B3 B4 C1 C2 C3 C4 B C5 B0 D1 D2 D3 D4 D5 E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 D6 D7 D7 E9 E10 E11 E0 紅色部分為 06基本法中 M提取 培育津貼 的范圍 待遇 —— 培育津貼 ?培育津貼比例： 職級(jí)越高 培育津貼比例越高！ 相關(guān)指標(biāo) — 舉績(jī)率 團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率 ＝ 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月長(zhǎng)期壽險(xiǎn)主險(xiǎn)新單 件數(shù) ≥1的人數(shù)（不含業(yè)務(wù)員） 團(tuán)隊(duì)當(dāng)月月初人數(shù)（不含業(yè)務(wù)員） 100％ ?舉績(jī) ：營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)月長(zhǎng)期壽險(xiǎn)主險(xiǎn)新單件數(shù)≥1 相關(guān)指標(biāo) — 考核達(dá)標(biāo)率 ? 考核達(dá)標(biāo) ：營(yíng)銷(xiāo)員在一個(gè)考核期內(nèi)經(jīng)考核達(dá)到保險(xiǎn)代理 合同維持 條件 主管及所轄團(tuán)隊(duì)（不包括業(yè)務(wù)員）在本考核期內(nèi) 考核達(dá)到保險(xiǎn)代理合同維持條的人數(shù) 團(tuán)隊(duì)考核達(dá)標(biāo)率 = 100% 主管及所轄團(tuán)隊(duì)（不包括業(yè)務(wù)員） 在本考核期參加考核的總?cè)藬?shù) 考核達(dá)標(biāo)率為考核月時(shí)生成 ， 在下一季度使用 主管待遇 — 小結(jié) A A1 A2 B1 B2 B4 B3 B5 B6 C2 C1 C3 C4 D1 D2 D3 D4 D5 D6 C0 C5 E1 E2 E3 E4 E5 F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 E6 E7 E7 F9 F10 F11 直管津貼 主管月獎(jiǎng) 間管津貼 職務(wù)津貼 主管 A的組織架構(gòu)圖 培育津貼 關(guān)于基本法的對(duì)比 對(duì)比要素 ?公司發(fā)展情況 ? 成立時(shí)間、市場(chǎng)地位等 ?公司經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向 ?提傭模式 三個(gè)核心 —— 提傭模式 ?提傭模式分類 ?提傭范圍的確定 ?提傭模式的決定因素 三個(gè)核心 —— 提傭模式 ?提傭模式分類 ? 獨(dú)立團(tuán)隊(duì)模式 —— 平安、新華 ? 級(jí)差模式 —— 泰康、信誠(chéng) ? 分級(jí)模式 —— 國(guó)壽 三個(gè)核心 —— 提傭模式
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