商品采購的數(shù)據(jù)分析課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7 含碳酸水 2 6 6 實際庫存商品覆蓋面越大，要求商品適銷率越高， 才能商品資金有效率越高 好家鄉(xiāng)商品中心日雜區(qū) 寬度：經(jīng)營的門類多 深度：規(guī)格 口味 包裝…… 煙 酒 飲料 沖飲品 … 個人清潔 … 日配 洗發(fā)水 沐浴露 香皂 …… 牙刷 普通型 去屑型 植物型 …… 特殊功能型 海飛絲 風(fēng)影 夏士蓮 …… 美之選 好家鄉(xiāng)商品中心日雜區(qū) 商品的寬度和深度的實質(zhì)問題是： 你所經(jīng)營的商品在這個分類表中所占的比例是多大？是否占全了，還是有較多的缺門或缺類？或是重復(fù)、疊加？ 好家鄉(xiāng)商品中心日雜區(qū) 價格結(jié)構(gòu)分析 貨架上待銷商品的價格結(jié)構(gòu)是否與顧客的購買水平存在差異。 如下表所示： 比率太高或太低，都會影響門店的價格形象。 如果是太高，說明商圈內(nèi)的消費(fèi)者不接受這些高價格、高檔次的商品，需要適當(dāng)引進(jìn)低價格、低檔次的商品； 如果是太低，則需要我們調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，增加一些價格高一些的高檔商品，完善門店的價格形象。 代碼 分類名稱 已售平均單價 待售平均單價 比率 % 說明 白酒 太高 紅酒 偏低 啤酒 偏高 果酒 太低 …… 好家鄉(xiāng)商品中心日雜區(qū) 日常分析圖表分類 ? 供應(yīng)商貢獻(xiàn)分析表 ? 商品表現(xiàn)分析表 ? 預(yù)算指標(biāo)跟蹤表（趨勢圖） ? 商品結(jié)構(gòu)分析表 ? 零現(xiàn)象（銷售、庫存、進(jìn)貨） 好家鄉(xiāng)商品中心日雜區(qū) 圖表分析目的 圖表使用對象 數(shù)據(jù)來源 權(quán)限設(shè)置1 供應(yīng)商商業(yè)貢獻(xiàn)分析表了解供應(yīng)商經(jīng)營和為公司贏利的狀況，提供優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)依據(jù) 采購經(jīng)理、采購員、采購助理 J D A 系統(tǒng) 采購經(jīng)理以上2 按供應(yīng)商單品表了解供應(yīng)商商品具體銷售情況，為優(yōu)化供應(yīng)商商品結(jié)構(gòu)提升業(yè)績提供依據(jù) 采購員、采購助理 J D A 系統(tǒng) 采購員3 按結(jié)構(gòu)單品表了解小分類商品具體銷售情況，為優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)提升業(yè)績提供依據(jù) 采購員、采購助理 J D A 系統(tǒng) 采購經(jīng)理以上4 銷售預(yù)算跟蹤表監(jiān)控銷售、毛利預(yù)算完成情況及時調(diào)整，確保完成公司預(yù)算。 采購經(jīng)理、總監(jiān)JDA 系統(tǒng)，商品部錄入預(yù)算 采購經(jīng)理以上5 費(fèi)用預(yù)算跟蹤表監(jiān)控各項費(fèi)用、返利完成情況及時調(diào)整，確保完成公司預(yù)算。 采購經(jīng)理、總監(jiān)JDA 系統(tǒng)，商品部錄入預(yù)算 采購經(jīng)理以上6 商品結(jié)構(gòu)分析按分類對門店進(jìn)行產(chǎn)出分析，實現(xiàn)單位產(chǎn)出最大化 采購經(jīng)理、總監(jiān)J D A 系統(tǒng)，商品部錄入地板線。 采購經(jīng)理以上7 科、大分類分析表從銷售、贏利全面評估部門和大分類 采購經(jīng)理、總監(jiān) J D A 系統(tǒng) 采購經(jīng)理以上8 零銷售表 了解低回轉(zhuǎn)商品情況。 采購員、采購助理 J D A 系統(tǒng) 采購員9 零庫存表 了解門店缺貨情況。 采購員、采購助理 J D A 系統(tǒng) 采購員10 零進(jìn)貨表 了解門店訂貨情況 采購員、采購助理 J D A 系統(tǒng) 采購員圖表名稱樣表 好家鄉(xiāng)商品中心日雜區(qū) 數(shù)據(jù)分析表使用方法表格名稱 表格內(nèi)容 表格作用1 供應(yīng)商商業(yè)貢獻(xiàn)分析表反應(yīng)一段時間內(nèi)部科所有供應(yīng)商的銷售、促銷、費(fèi)用、返利、毛利、商品周轉(zhuǎn)綜合情況，比較全面評估供應(yīng)商的經(jīng)營狀況，為優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)和供應(yīng)商談判提供依據(jù)2 銷售預(yù)算跟蹤表反應(yīng)部科每天，月累計，年累計銷售、毛利的預(yù)算完成率，和去年同期的比較。通過預(yù)算跟蹤，進(jìn)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，為各部門業(yè)績考核提供依據(jù)。3 費(fèi)用預(yù)算跟蹤表反應(yīng)部科每天，月累計，年累計各種費(fèi)用、返利的預(yù)算完成率，和去年同期的比較。通過預(yù)算跟蹤，進(jìn)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，為各部門業(yè)績考核提供依據(jù)。4 科、大分類分析表反應(yīng)部科在一段時間內(nèi)，銷售、促銷、毛利、返利、商品、暢銷商品、銷售構(gòu)成等綜合情況。從結(jié)構(gòu)的層面了解部科經(jīng)營中的優(yōu)勢和劣勢，找到問題的根源。5 商品結(jié)構(gòu)分析表反應(yīng)部科在一段時間內(nèi)，各商品分類銷售結(jié)構(gòu)，單位貨架產(chǎn)出率，單位商品產(chǎn)出率，和商品周轉(zhuǎn)情況。為貨架調(diào)整，商品陳列調(diào)整提供依據(jù)。6 按結(jié)構(gòu)單品表反應(yīng)一段時間供應(yīng)商所有商品的銷售、毛利、庫存、促銷情況。了解一類商品的銷售特點，為商品的引進(jìn)和淘汰，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)提供依據(jù)。7 按供應(yīng)商單品表反應(yīng)一段時間小分類內(nèi)所有商品的銷售、毛利、庫存、促銷情況。了解供應(yīng)商商品的銷售特點，為商品的引進(jìn)和淘汰，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商談判提供依據(jù)。8 零銷售表反應(yīng)部科一段時間銷售為零的商品及其庫存情況。幫助商品部跟蹤了解低回轉(zhuǎn)商品和門店的商品管理情況。9 零庫存表反應(yīng)部科一段時間進(jìn)貨為零的商品及其庫存情況。幫助商品部跟蹤了解門店的商品管理情況，全面客觀評估商品，為清理商品提供依據(jù)。10 零進(jìn)貨表反應(yīng)部科一段時間庫存為零的商品
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