【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 設(shè)計(jì)企劃 成本倍積法 價(jià)格 =成本 *成本系數(shù)（ 3~6） 大眾 新潮 高檔 6 服裝設(shè)計(jì)企劃 需求導(dǎo)向定價(jià)策略 依據(jù)買方心目中的價(jià)值來(lái)定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者或市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行定價(jià) （隨行就市定價(jià)法、成本競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法） 服裝設(shè)計(jì)企劃 特殊定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、分檔定價(jià) 服裝設(shè)計(jì)企劃 小結(jié) 總體設(shè)計(jì)的范疇 總體設(shè)計(jì)的流程 組合搭配的含義 組合搭配的構(gòu)成內(nèi)容及操作方式 定價(jià)策略 服裝設(shè)計(jì)企劃 第四章 服裝生產(chǎn)企劃 服裝生產(chǎn)企劃包括服裝生產(chǎn)所需的物料采購(gòu)和管理，服裝計(jì)劃與實(shí)施和服裝生產(chǎn)加工的成本控制 服裝生產(chǎn)企劃 第一節(jié) 物料規(guī)劃 ?物料的含義 指生產(chǎn)單位維護(hù)生產(chǎn)活動(dòng)持續(xù)不斷進(jìn)行所需物品的總稱，包括原料、材料、配件等。 ?物料的采購(gòu) 采購(gòu)的基本目標(biāo) （持續(xù)供應(yīng)、降低投入、避免重復(fù)、確保品質(zhì)等） 服裝生產(chǎn)企劃 物料采購(gòu)的方法 集中采購(gòu) 集中采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)（價(jià)、質(zhì)） 集中采購(gòu)的缺點(diǎn)（時(shí)） 分散采購(gòu) 分散采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)（快、連續(xù)） 分散采購(gòu)的缺點(diǎn)（價(jià)、質(zhì)） 服裝生產(chǎn)企劃 采購(gòu)的具體方法 議價(jià) 供應(yīng)商只一家 迫切需要 比價(jià) 合格的投標(biāo)少 采購(gòu)的物料必須保密 公開(kāi)招標(biāo)后會(huì)有違紀(jì)現(xiàn)象 招標(biāo) 定期報(bào)價(jià)，公開(kāi)方式選定供應(yīng)商 現(xiàn)貨采購(gòu) 量少價(jià)低 服裝生產(chǎn)企劃 采購(gòu)跟崔與評(píng)核 跟崔 時(shí)間、進(jìn)度 評(píng)核 數(shù)量、質(zhì)量 服裝生產(chǎn)企劃 三、物料的管理 ?管理范圍 用料計(jì)劃與預(yù)算 存貨控制 采購(gòu)管理 倉(cāng)儲(chǔ)管理 服裝生產(chǎn)企劃 ?物料管理的組織 功能類組織 地區(qū)類組織 產(chǎn)品類組織 服裝生產(chǎn)企劃 第二節(jié) 生產(chǎn)計(jì)劃 一、生產(chǎn)計(jì)劃的分類 生產(chǎn)計(jì)劃及生產(chǎn)方面的策劃，是指企業(yè)就產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量、生產(chǎn)期限、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)手段、生產(chǎn)步驟、面輔料采購(gòu)等方面的構(gòu)思和打算。 ?生產(chǎn)計(jì)劃的意義 合理發(fā)揮生產(chǎn)力，平衡產(chǎn)能 合理利用人力，安排前期技術(shù)準(zhǔn)備 配合營(yíng)銷計(jì)劃完成，減少庫(kù)存 組織面輔料與產(chǎn)能平衡，提高生產(chǎn)效率 服裝生產(chǎn)企劃 ?生產(chǎn)計(jì)劃分類 長(zhǎng)期計(jì)劃（企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃） 年度計(jì)劃 季度計(jì)劃 月度計(jì)劃 作業(yè)計(jì)劃（按時(shí)、按量、按質(zhì)） 服裝生產(chǎn)企劃 二、計(jì)劃的編制與實(shí)施 ?計(jì)劃的編制原則 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則 產(chǎn)品、質(zhì)量、效益、品種、效益相兼顧的原則 全方位同步的原則 動(dòng)態(tài)的原則 服裝生產(chǎn)企劃 ?生產(chǎn)計(jì)劃的編制方法 準(zhǔn)備工作 市場(chǎng)調(diào)研，研究消費(fèi)動(dòng)態(tài) 研究市場(chǎng)價(jià)格變化規(guī)律 了解面輔料供應(yīng)狀況及價(jià)格品種等方面的信息 依據(jù)市場(chǎng)信息做出服裝消費(fèi)方面的發(fā)展預(yù)測(cè) 了解國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)備工具的發(fā)展?fàn)顩r 研究本企業(yè)的自身發(fā)展?fàn)顩r 服裝生產(chǎn)企劃 生產(chǎn)計(jì)劃的平衡 生產(chǎn)及銷售之間的平衡 供應(yīng)與使用之間的平衡 資金投入與回收之間的平衡 設(shè)備配置與使用之間的平衡 生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的平衡 生產(chǎn)能力與生產(chǎn)任務(wù)之間的平衡 服裝生產(chǎn)企劃 ?生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施 材料準(zhǔn)備 面料質(zhì)量、數(shù)量齊備 輔料質(zhì)量、數(shù)量齊備 技術(shù)準(zhǔn)備 投入生產(chǎn)的樣品工藝技術(shù)資料詳盡完整 流水線生產(chǎn)作業(yè)分析、設(shè)備配置狀況分析達(dá)標(biāo) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢技術(shù)分析 服裝生產(chǎn)企劃 人員準(zhǔn)備 部門間、車間間、上下工段人員匹配是否與生產(chǎn)實(shí)際相符 管理人員技術(shù)人員生產(chǎn)工人間人員分配是否同步 場(chǎng)地準(zhǔn)備 按產(chǎn)品容量備場(chǎng)地 按設(shè)備、工藝所需要求備場(chǎng)地 新增設(shè)備用場(chǎng)地 服裝生產(chǎn)企劃 ?生產(chǎn)計(jì)劃控制 生產(chǎn)作業(yè)控制 作業(yè)指導(dǎo) 作業(yè)安排 準(zhǔn)備所需材料 確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格 作業(yè)人員工作分配 流水作業(yè)順序 設(shè)備編制 服裝生產(chǎn)企劃 浮余管理 質(zhì)量檢查 原面輔料檢驗(yàn) 中間檢查 后期檢查 服裝生產(chǎn)企劃 ?生產(chǎn)進(jìn)度控制 生產(chǎn)調(diào)度 生產(chǎn)紀(jì)錄 個(gè)人紀(jì)錄 班組紀(jì)錄 工廠生產(chǎn)紀(jì)錄 加班日程計(jì)劃、延遲的應(yīng)急措施 服裝生產(chǎn)企劃 ?生產(chǎn)質(zhì)量控制 工藝培訓(xùn) 首件封樣 裁片質(zhì)檢 自檢與互查 班組間自檢互查 控制翻修擴(kuò)大一次合格率 服裝生產(chǎn)企劃 第三節(jié) 成本控制 一、成本控制范疇 目的：降低成本 是企業(yè)為了降低成本，對(duì)生產(chǎn)消耗和費(fèi)用進(jìn)行導(dǎo)引、限制和監(jiān)督，是實(shí)際 成本控制在預(yù)定范圍之內(nèi)的一系列工作的總過(guò)程 ? 成本控制的內(nèi)容 產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的成本控制 對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行功能分析，消除多于功能及用途。 對(duì)工藝方案分析，保證設(shè)計(jì)要求去繁就簡(jiǎn) 對(duì)物料消耗、工時(shí)消耗定額分析保證先進(jìn)合理 費(fèi)用和周期監(jiān)控和分析，取消不合理的費(fèi)用支出和時(shí)間花費(fèi) 服裝生產(chǎn)企劃 ?計(jì)劃編制階段的成本控制 控制計(jì)劃不周或失誤帶來(lái)的損失 計(jì)劃不及時(shí)造成的停工 生產(chǎn)任務(wù)與能力、技術(shù)準(zhǔn)備，面輔料、動(dòng)力、設(shè)備、各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間，與進(jìn)度、數(shù)量、質(zhì)量之間不匹配造成的損失 計(jì)劃預(yù)見(jiàn)性不足造成的產(chǎn)銷脫節(jié) 計(jì)劃單一，采用非最佳方案帶來(lái)的損失 投產(chǎn)不當(dāng)造成的時(shí)間及數(shù)量投放不合理 生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃是指揮全廠技術(shù)業(yè)務(wù)活動(dòng)的指令，其錯(cuò)誤和不足會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失 服裝生產(chǎn)企劃 ?生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的成本控制 定額領(lǐng)用、分類管理 記錄統(tǒng)計(jì)廢次品降低不合格率 研究時(shí)間和作業(yè)動(dòng)作提高生產(chǎn)率 減少突擊趕工、停工、加班，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn) 控制輔助材料的消耗 控制半成品占用量 服裝生產(chǎn)企劃 二、成本控制的方法 ?確定成本控制的標(biāo)準(zhǔn) 成本計(jì)劃指標(biāo) 費(fèi)用開(kāi)支指標(biāo) 材料消耗定額 零部件目標(biāo)成本 服裝生產(chǎn)企劃 ?監(jiān)督成本形成過(guò)程 ?提出糾正偏差的措施 ?總結(jié)工作修訂標(biāo)準(zhǔn) 成本控制的個(gè)步驟要前后銜接，首尾相連，它是一個(gè)周而復(fù)始的過(guò)程，每一次循環(huán)奪回推動(dòng)成本控制工作的進(jìn)步 服裝生產(chǎn)企劃 小結(jié) 物料管理的研究對(duì)象和范圍 生產(chǎn)計(jì)劃管理的范圍 成本控制的目的及手段 服裝生產(chǎn)企劃 第五章、服裝營(yíng)銷企劃 服裝營(yíng)銷企劃是服裝商品企劃中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，包括營(yíng)銷渠道的選擇、銷售分析及營(yíng)銷過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理 服裝營(yíng)銷企劃 第一節(jié) 服裝營(yíng)銷渠道的選擇 營(yíng)銷企劃要解決的問(wèn)題是商品企劃的兩適 一、服裝營(yíng)銷渠道的劃分 ?服裝主要銷售渠道 百貨商場(chǎng) 大型超市 批發(fā)市場(chǎng) 專賣店 服裝營(yíng)銷企劃 ?服裝主要銷售模式 廠家直營(yíng) 直營(yíng)專賣店 商場(chǎng)合營(yíng) 優(yōu)點(diǎn)： 無(wú)需中間商介入，廠家直接管控終端使得終端能很好地執(zhí)行廠家的經(jīng)營(yíng)決策，減少了廠家與終端的沖突。 缺點(diǎn)： 企業(yè)投資加大 服裝營(yíng)銷企劃 加盟經(jīng)營(yíng) 特許加盟（特許授權(quán)） 委托加盟（品牌托管） 優(yōu)點(diǎn)：避免資金風(fēng)險(xiǎn)，投入相對(duì)較少 缺點(diǎn)：要求管理水平較高，進(jìn)入門檻高 服裝營(yíng)銷企劃 區(qū)域代理 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)代理人 優(yōu)點(diǎn)：投入資金少，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速。 缺點(diǎn)：終端不可控，決策執(zhí)行難度較大 服裝營(yíng)銷企劃 二、服裝分銷渠道的選擇 ?渠道模式 ?確定中間商的數(shù)量 密集式分銷（不限分銷商數(shù)量） 優(yōu)勢(shì)： 方便顧客購(gòu)買 企業(yè)利潤(rùn)較高 劣勢(shì)： 產(chǎn)品受限 批發(fā)商過(guò)多難以控制 庫(kù)存難以控制 廣告投入較大 ?選擇性分銷 篩選分銷商數(shù)量 優(yōu)勢(shì)： 便于管理零售商 便于政策下放和渠道管理 劣勢(shì)： 經(jīng)銷商的篩選難度較大 渠道數(shù)量較少 支持和服務(wù)系統(tǒng)龐大 服裝營(yíng)銷企劃 ?獨(dú)家分銷 最極端方式（店或連鎖店） 優(yōu)勢(shì)： 穩(wěn)定的銷路 便于信息收集、政策下放 便于建立良好的合作關(guān)系 劣勢(shì)： 企業(yè)支持力度較大 顧客可選擇范圍較窄 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)弱 服裝營(yíng)銷企劃 三、分銷渠道的管理 ?分銷渠道成員的責(zé)任與條件 價(jià)格政策 銷售條件 區(qū)域權(quán)利 服裝營(yíng)銷企劃 ?分銷渠道的管理與協(xié)調(diào) 解決矛盾，達(dá)到共贏， 方式： 合作（各負(fù)一塊） 合伙（共同經(jīng)營(yíng)、互相補(bǔ)充） 分銷規(guī)劃（匯合廠、商需求共同規(guī)劃戰(zhàn)略） 服裝營(yíng)銷企劃 第二節(jié)