服裝商品企劃-理論與實務新(編輯修改稿)
2025-06-15 16:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者手中轉移到消費者手中所必須經(jīng)過的路線或中間環(huán)節(jié)。銷售渠道暢通與否直接關系到服裝流通的速度與費用，從而影響服裝企業(yè)的效益和服裝產(chǎn)品的市場競爭能力。 生產(chǎn)者 消費者 零售商 零售商 批發(fā)商 主要銷售渠道 百貨商場 國內(nèi)服裝零售業(yè)的主力軍。 產(chǎn)品檔次 商場檔次 商場 —— 所在地區(qū)、所在路段、 專柜路層、專柜樓層、 經(jīng)營方式 專賣店 專門銷售某一個品牌的產(chǎn)品的零售商店。 ?優(yōu)點：品牌服裝公司的形象店，回收貨款及時。 ?缺點：客流量有限。 專業(yè)店 專門經(jīng)營服裝商品的商店。營業(yè)面積有限，檔次拉得很開，其中可能有非常頂級的品牌進駐。 店中店 大商場里的專賣店。國外較普遍。 大型超市 檔次低，薄利多銷，可形成 “ 超市品牌群 ” 批發(fā)市場 以批量銷售為主。國內(nèi)的服裝批發(fā)市場規(guī)模 較大，經(jīng)營場地和服裝檔次不高。 * 產(chǎn)品價格定位 ?產(chǎn)品價格是企業(yè)中非常重要的部分，價格過高，則銷量有限；價格偏低，則利 潤單薄。必須要制訂最為合理的符合企業(yè)實際情況和品牌形象的產(chǎn)品銷售價格。 價格帶 —— 某一類產(chǎn)品的價格上限和下限的幅度。價格帶的幅度不宜過寬。 服裝商品的定價 ?定價公式 價格 =（ 1）產(chǎn)品成本 +（ 2）稅
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