服裝商品采購流程圖(編輯修改稿)
2025-05-14 22:19 本頁面
【文章內容簡介】 。7）經(jīng)銷、代銷以及訂制和現(xiàn)貨采購數(shù)量的確定先確定最大可能代銷量，然后總量減去帶銷量得出經(jīng)銷量。訂制款主要為長銷基本款和少部分形象款、促銷款，大部分形象款和促銷款采取現(xiàn)貨采購。具體比例根據(jù)公司資金計劃和年資金周轉率要求確定。8）波段上市量和貨期確定A、明確銷售季節(jié)各時間結點，進而確定當季銷售目標。結合湖南氣候特點，競爭對手貨品動向，明確當季上市時間，下市時間，上一季下市時間，交替重合時間段，兩季銷售占比預估。如訂春季貨品 春裝上市 冬裝下市 夏裝上市 春裝下市冬春裝重疊20天，其中冬裝占65%，春裝占35%；春夏裝重疊20天，其中春裝60%，夏裝40%?！、制定店鋪的波段上貨計劃表：從春裝上市到冬裝下市這段時間，春裝的鋪場量在整個春季應該是較大的，當冬裝下市時，春裝的鋪場量至少要達到80%的標準陳列量，在冬裝下市十天內，春裝應全面開季。500平方標準店全面開季需要375個款，750個單色款。 春裝上市 冬裝下市 夏裝上市 春裝下市在冬裝未下市的時間段，有批次的更替；當春裝全面開季的時候，有批次的補充，將一些已經(jīng)斷色斷碼、庫存不多且在主力陳列面墻位置的貨品移下，將補充的新款貨品作為新一階段的主推，陳列在重點的面墻上，同時對于那些已經(jīng)上市的且銷售緩慢庫存較大的款式做陳列調整，做主推方案和促銷計劃。同時隨時關注：發(fā)貨情況——是否按照訂貨的波段時間發(fā)齊款式？天氣情況——上貨計劃是否需要調整個別款式的上市時間？到貨情況——到店的貨品顏色、碼數(shù)是否到齊？C、湖南地區(qū)服裝銷售一般規(guī)律參考：一月:、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。二月:、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高.三月:服裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月:,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。五月:服裝春夏裝過度交替季節(jié),屬標準旺季,具體日期在五一長假期間,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.六月:服裝夏裝銷售季節(jié),屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少.七月:服裝夏裝滯銷季節(jié),具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，需要促銷。八月:服裝夏裝滯銷季節(jié), ,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。十月:服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假。十一月:服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。十二月:服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。9）最終確認訂單綜合以上季節(jié)交替時間點、本季銷售時間、訂貨目標、訂貨歀量（分解到波段、類別）、上市計劃、訂貨金額（分解到波段、類別）、訂貨數(shù)量（分解到波段、類別）、單款訂貨件數(shù)、確定款式、確定顏色、確定碼數(shù)。將所有的信息整理出來反映在訂貨手冊上，即填寫訂貨手冊上的數(shù)量，然后合計總量、合計各波段量、合計各
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