某酒店集團(tuán)銷售策略(編輯修改稿)
2025-02-07 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 簡單的途徑 – 根據(jù)績效支付1 潛在業(yè)務(wù)發(fā)出 酒店潛在業(yè)務(wù)接收酒店創(chuàng)建并發(fā)出一筆潛在業(yè)務(wù)接受并預(yù)訂一筆潛在業(yè)務(wù)IHG 銷售人員獲得獎(jiǎng)勵(lì)收入的增加管理獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃業(yè)務(wù)的增加及客人忠誠度的提高一筆潛在 業(yè)務(wù) 是指 10 人或以上的會 議 或 團(tuán)隊(duì)2320LeadShare – 獎(jiǎng)勵(lì)與付款? 已消費(fèi)團(tuán)隊(duì)客房收入的5% ? 餐飲收入的 % ? 最高 $750 / 每筆潛在業(yè)務(wù)? 向銷售人員支付的金額為凈額（扣除了工資稅、及相關(guān)費(fèi)用）? 在現(xiàn)有傭金服務(wù)發(fā)票上為新排列項(xiàng)? 客人退房（業(yè)務(wù)消費(fèi)）后 30天? IHG Smart Pay 記入酒店賬目? 酒店支付銷售人員并管理本地稅收 。 Net Neutral? LeadShare 向銷售人員以其本地語言發(fā)送有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)的詳細(xì)說明*長 住品牌 (CW, SB) 需至少 5間 客房、 7晚入住的 團(tuán)隊(duì) 才可參加21IHG 銷售團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)如何？銷售貢獻(xiàn)（ Sales Contribution）該報(bào)告包括了由 IHG銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的有關(guān)商務(wù)旅行社、散客、團(tuán)隊(duì) /會議、旅游 /休閑和機(jī)組人員的收入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?？赏ㄟ^以下途徑查看： Merlin Applications FactBook 選擇酒店 選擇 IHG 銷售酒店報(bào)告 選擇時(shí)間段 周 /月 點(diǎn)擊提交22誰在著眼于我們的客戶？23如何利用我們的銷售渠道大客戶維護(hù)業(yè)務(wù)份額的增長業(yè)務(wù)拓展? PCR? PCMR? CRO? Web? Rate Loading? Hotel Content24將 IHG的銷售方式（ IHG Way of Sales）用于人才發(fā)展工具激發(fā)一種取勝的精神！提供用戶友好的工具和流程并以此推動(dòng)酒店的績效以一種 IHG通用的方式構(gòu)筑銷售人員的專業(yè)能力25通過 IHG的銷售方式，可以 …252。預(yù)先設(shè)定正確的目標(biāo)的技巧252。幫助您招募和發(fā)展最出色的銷售團(tuán)隊(duì)252。針對如何發(fā)掘和獲得銷售機(jī)遇，給予實(shí)用的建議和指導(dǎo)252。分享源自 IHG內(nèi)部的豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助您評估和提升您的銷售績效26IHG的銷售方式 – 實(shí)際演示? IHG的銷售方式 – 用戶之旅視頻27我們?nèi)绾喂芾硎袌?
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