雀巢區(qū)域管理-深度分銷之路(編輯修改稿)
2025-02-06 16:52 本頁面
【文章內容簡介】 估 保證數據上傳 業(yè)務主管到辦公室后根據拿到的上傳數據，分析衡量業(yè)績 對每個銷售員不同的日業(yè)績，添寫業(yè)績表，在業(yè)績表上完成所有計算 將結果記錄在辦事處業(yè)績板上 31 區(qū)域墻報 其它信息 區(qū)域信息 其它經濟措施 交易成就與交流 (定價信息 ) 新客戶 指標 指導記錄 其它 業(yè)績板 TDM: Month區(qū)域經理 月 日計劃銷量 ( Daily Target):CR / Wholesaler Monthly Weekly Result 每周業(yè)績 Total 客戶代表 / 分銷商 Plan Mon Tue Wed Thu Fri Sat 總計月計劃 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六Volume ( Raw Cases)/ 銷量Sales Development Objective 銷售發(fā)展目標Productivity/ 績效 scheduled call預訪客戶數 scheduled calls pleted完成預訪客戶數No. of scheduled accountsplacing orders 預訪訂貨客戶家數Sales success rate / 成功率Unscheduled calls / orders計劃外拜訪 / 訂貨Drop size( all volume / all orders )平均訂貨量 ( 銷量 / 訂貨客戶數 )MTD Actual Sales 實際銷售累積MTD Sales Plan 計劃銷量累積MTD +/Plan +/ 計劃執(zhí)行計劃表 32 銷量 當天售出箱數 銷售發(fā)展目標 區(qū)域主任指定你本月在銷售發(fā)展方面的目標 ( 如 : 冰柜 ) 預訪客戶數 路線手冊上所規(guī)劃的計劃拜訪客戶家數 完成預訪客戶數 預訪客戶范圍內 , 實際拜訪家數 預訪客戶訂貨家數 預訪客戶范圍內 , 實際訂貨的客戶家數 衡量業(yè)績的幾項指標 33 衡量業(yè)績的幾項指標 成功率 在完成預訪客戶范圍內 , 訂貨客戶的比率 成功率 =預訪客戶訂貨家數 / 完成預訪客戶數 計劃外拜訪 路線手冊規(guī)劃的預訪客戶范圍以外的拜訪客戶數和訂貨量 平均訂貨量 每張訂單的平均銷量 平均訂貨量 = 實際總銷量 / 總訂貨客戶家數 34 填寫業(yè)績板 TDM: Mo nt h區(qū)域經理 月 日計劃銷量 ( Da i l y Targe t): CR / W ho l esal er M on th l y W ee k l y Re s ul t 每周業(yè)績 Tota l W ee k l y Re s ul t 每周業(yè)績 W ee k l y MTD MTD 客戶代表 / 分銷商 Pla n Mo n Tue W ed Thu Fr i S at 總計 Mo n Tue W ed Thu Fr i S at Tota l A c tu al P l an月計劃 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 周累計月實際累計月計劃累計V olu me ( Ra w Ca se s)/ 銷量S al es De ve lop ment Ob je ctiv e 銷售發(fā)展目標P r od uct iv ity/ 績效No .o f sc he du l ed c al l 預訪客戶數No .o f sc he du l ed c al l s c om pl et ed 完成預訪客戶數No . o f sc he du l ed a c c ou nt
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