時(shí)間管理培訓(xùn)教材(ppt65頁)(編輯修改稿)
2025-02-06 10:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 待辦事項(xiàng) 紀(jì)錄 /生活 /相關(guān)資料 記事簿的格式 原則： 格式： . Size Timer 記事簿使用態(tài)度 普瑞納時(shí)間管理程序 你努力的結(jié)果有可能導(dǎo)致你一生中的轉(zhuǎn)折 時(shí)間 是你最寶貴的資源 時(shí)間管理意味著 : ? 分析你的時(shí)間 ? 更加充分利用你的時(shí)間 ? 避免時(shí)間浪費(fèi) ? 影響身邊的人也來節(jié)約時(shí)間 ? 養(yǎng)成時(shí)間管理的好習(xí)慣 那么現(xiàn)在你是一個(gè)怎樣的時(shí)間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細(xì)節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說一下你今天的計(jì)劃嗎 (要求詳細(xì) )? ? 控制 你能分析出哪些活動(dòng)或事情會(huì)造成時(shí)間的浪費(fèi) ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時(shí)間嗎 ? 發(fā)展 你怎樣才能做到 : ? 分析你的時(shí)間 ? (例如 :準(zhǔn)備一個(gè)每日活動(dòng)日歷 ) ? 更加有效的利用時(shí)間 ? (例如 :對(duì)一個(gè)區(qū)域的銷售人員集中起來進(jìn)行培訓(xùn) ,以便最合理的利用他們的時(shí)間和資源 ) ? 避免時(shí)間的浪費(fèi) ? (例如 :對(duì)電話進(jìn)行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時(shí)間 ? (例如 :設(shè)定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時(shí)間管理習(xí)慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 考慮時(shí)間管理可行的一面 你如何支配一天的時(shí)間 ? 一個(gè)銷售人員 ,一天 24小時(shí)的時(shí)間大概要做出以下分配 : 睡覺 吃飯 消遣、娛樂 在路上 休息 其他 合計(jì) 21小時(shí) 由此看來 ,銷售員真正面對(duì)用戶進(jìn)行銷售的時(shí)間只有 3小時(shí) . 這也許會(huì)使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時(shí)間的分配 ,也就不奇怪了。因?yàn)殇N售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運(yùn)輸、收款等等。所有這些工作都很重要，不容忽視。為了使我們的工作更有成效，收入隨著銷售量的增加而提高，我們經(jīng)常舉行銷售會(huì)議、培訓(xùn)講座、討論和研究我們的產(chǎn)品和飼喂程序，收集并使用證據(jù)等。所有這些都可以使我們變得聰明起來。 但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時(shí)間安排的最合理的人。怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？ 為你的時(shí)間標(biāo)價(jià) ? 無論是對(duì)你還是對(duì)公司，你的時(shí)間就是金錢。將你每天的收入除以 3小時(shí)，這就是你的銷售時(shí)間的價(jià)錢。其他時(shí)間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務(wù)，或?yàn)榱四阌行У睦眠@段銷售時(shí)間而做準(zhǔn)備。 ? 一旦你確定了你銷售時(shí)間的價(jià)格，你就會(huì)自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費(fèi)了的時(shí)間。 準(zhǔn)備好你的銷售工具 ? 銷售工具包括產(chǎn)品使用證明、產(chǎn)品價(jià)格表、說明書、介紹材料、飼料樣品等。 ? 準(zhǔn)備好這些銷售工具，讓你在需要他們的時(shí)候能隨時(shí)用的
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