供應(yīng)商的最終選擇(編輯修改稿)
2025-02-06 04:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 B 30, 7, C 2, 供應(yīng)商 價格 (元 /件 ) 質(zhì)量成本 交貨期成本 總成本 (元 /件 ) 排序 (元 /件 ) (元 /.件 ) A 2 B 3 C 1 招標(biāo)請求 ? 對于大宗物品的采購，招標(biāo)請求是一種理想的方式。 ? 招標(biāo)請求是一種發(fā)給足夠數(shù)量供應(yīng)商的書面請求，以確保能夠收到具有競爭力的、可靠的招標(biāo)書。 ? 最終的選擇是技術(shù)因素和價格的平衡。 價格確定 ? 定價基礎(chǔ) ? 合理價格是具有競爭力的、給賣方帶來利潤、同時允許買方最終從銷售中獲利的價格。 ? 市場決定價格的上限，買方愿意支付多少價格是基于他們對需求、供給的理解，以及他們的需要。 ? 賣方設(shè)定價格的下限，由制造成本、產(chǎn)品銷售及獲利期望來決定。 ? 價格談判 一個小小的零售商可能沒有什么談判空間，但對一個大的買主可能就有不小的談判余地。 ? 工業(yè)民生用品：價格由市場的供給和需求確定，且可能大幅度波動。價格談判關(guān)心的是對未來價格的約定。 ? 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品：產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化，可由許多供應(yīng)商提供，供應(yīng)商選擇余地很大，價格往往取決于已經(jīng)公開的目錄價格。并沒有太多的價格談判余地，除非是大宗購買。 ? 價值較小物品：這類物品包括維修、清潔用品，價格談判沒有太大的意義，主要的目標(biāo)應(yīng)該是維持較低的訂購成本。企業(yè)最好與某個供應(yīng)商協(xié)商，其能夠同時供應(yīng)多種物品，并建立一套簡單的采購系統(tǒng)，從而降低訂購成本。 ? 訂單式生產(chǎn)產(chǎn)品：這類產(chǎn)品包括根據(jù)特殊要求制造的產(chǎn)品，或者收到不同供應(yīng)商招標(biāo)書的產(chǎn)品。價格可以協(xié)商。 簽發(fā)采購訂單 ? 采購訂單是一份具有法律約束力的購買文件。一旦被供應(yīng)商接受，就變成根據(jù)購買協(xié)議書中規(guī)定的條款和條件交貨的法律合約。 ? 采購訂單是根據(jù)采購請求或招標(biāo)書及其他所需要的附加條件來準(zhǔn)備。 事后追蹤及交貨 ? 采購部門負(fù)責(zé)確保供應(yīng)商的確按期交貨。如果對按期交貨有任何懷疑，采購部門必須及時發(fā)現(xiàn)，采取加速運(yùn)送，或采用其他備選供應(yīng)資源，或與供應(yīng)商協(xié)商解決，或重新安排生產(chǎn)。 ? 采購部門也負(fù)責(zé)同供應(yīng)商協(xié)調(diào)任何交貨要求的改變。如加快某些物品的運(yùn)輸，或推遲某些物品的交貨。 簽收和接受物品 ? 接收部門對物品進(jìn)行檢查以確保供應(yīng)商送來的物品正確、數(shù)量正確，并且在運(yùn)輸途中沒有損壞。使用采購單復(fù)印件及運(yùn)輸單位提供的落地單，最終接受物品，填寫接收報告，注明其中的差異。 ? 如需進(jìn)一步檢查，由質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)；如收到物品受損，接受部門通知采購部門，并保留物品待進(jìn)一步采取措施。 ? 如物品狀況良好，也不需要進(jìn)一步檢查，物品送到請購部門或倉庫。 審批供應(yīng)商發(fā)票以支付采購款 采購部門有責(zé)任核對所有票據(jù)，并解決其中的差異。核準(zhǔn)完畢，發(fā)票送到財務(wù)部門準(zhǔn)備支付。 ? 三份文件的信息必須保持一致：采購單、接收報告和發(fā)票。 ? 物品及數(shù)量在所有文件上都一致。 ? 價格和延伸價格在采購單和發(fā)票上一致。 ? 所有折扣和原采購單條款必須與發(fā)票核對。 五、采購杠桿原理 當(dāng)前值 銷售量 價格 勞務(wù)費和工資 一般管理費用 采購 +17% +5% 50% 20% 8% 銷售額 100 117 105 100 100 100 購入的商品和服務(wù) 60 70 60 60 60 55 勞務(wù)費和工資 10 12 10 5 10 10 一般管理費用 25 25 25 25 20 25 利潤 5 10 10 10 10 10 單位：百萬元 六、采購資產(chǎn)回報率 ? 資產(chǎn)回報率同樣也能說明采購的重要性 。除了提高利潤外，采購價格的降低還會降低企業(yè)資產(chǎn)的基數(shù)，同樣會使得資產(chǎn)回報率增長的幅度大于價格下降的幅度。 ? 假設(shè)某公司的年銷售額為 1000萬元，總開支為 950萬元。公司擁有 500萬元的資產(chǎn)，其中 200萬元為庫存。購入物料的成本占銷售額的 50%。我們使用標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)回報率模型，可看出如果價格可以全面下調(diào) 5%，那么資產(chǎn)回報率將提高多少？ 銷售額 1000萬元 總成本 950萬元 利潤 50萬元 銷售額 100
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