佳馨美墅推廣形象定位方案(編輯修改稿)
2025-02-06 03:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市區(qū)精品別墅區(qū)，以品質(zhì)取勝。 ? 以地緣優(yōu)勢（出入島方便），吸引廈、漳、泉地區(qū)客戶。 ? 廈門中產(chǎn)階層日益成熟，給本案帶來巨大的潛在客戶。 ? 廈門純聯(lián)排、疊加別墅的項目相對較少，市場去化狀況較好。 威脅（ T） ? 緊鄰已大勢推廣的臺灣山莊二期，分流了本項目部分客群。 ? 購房者的心態(tài)有所變化，高檔物業(yè)因不屬于必需品（多為二次置業(yè)），投資者減少，自用者不急于購買。 ? 未來一年內(nèi)，島內(nèi)別墅推盤量大，產(chǎn)品規(guī)劃精品化，聯(lián)排產(chǎn)品競爭更激烈。 目標(biāo)客群分析 : ? 客群定位 年齡 30歲～ 45歲的社會中堅階層，依靠自身的智慧與才識創(chuàng)造并維持著穩(wěn)定而良好的生活品質(zhì)。 第 二 部分 —— 產(chǎn)品 篇 生活方式 有著典型的生活層次的印記，崇尚知性的體驗和感性的渲染； 自覺不自覺地歸入某個共同趣味的圈子，享受階層的認(rèn)同和被命名的釋然； 在都市里站穩(wěn)腳跟，事業(yè)處于上升階段，置業(yè)成為表征身份與地位的一種方式。 生活態(tài)度 追求自我價值的實現(xiàn)，并對未來充滿信心； 一定程度上的理想主義者，但又具備敏銳的市場嗅覺； 篤信知識創(chuàng)造財富，坦然接受知識的貨幣化； 追求生活的享受和精神的愉悅。 居住夢想 選擇符合自己的生活情趣的社區(qū)環(huán)境和氛圍； 渴望一個只屬于他們的“圈子”。一是房子本身，二是周邊環(huán)境、社區(qū)氛圍及人際溝通在內(nèi)的生活“場”。 客群特征描述 : 第 二 部分 —— 產(chǎn)品 篇 采用“市場比較系數(shù)法” 得出的總體均價為： 11000元 /㎡ 考慮產(chǎn)品類型不同，建議疊加別墅均價為： 900011000元 / ㎡ 聯(lián)排別墅均價為： 1100013000元 / ㎡ 第 二 部分 —— 產(chǎn)品 篇 項目價格制定 : 以上價格均與整個社區(qū)形象、產(chǎn)品品質(zhì)、園林景觀等相關(guān)因素密切相關(guān)，不同的產(chǎn)品將有 不同的銷售價格，所以，具體定價策略需等產(chǎn)品方案設(shè)計出來方可細(xì)估。
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