【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目的樓盤得分設(shè)為“ 1” 通過將最近項(xiàng)目綜合素質(zhì)比較得出： ? 水晶苑 = 比例方程 : 4500=a+ a=1800 ? 奧林花園 = 比例方程： 4200=a+ b=3000 ? 根據(jù) Y=a+bX 本項(xiàng)目住宅價(jià)格 =1800+3000*1=4800元 /平米 綜合以上：本項(xiàng)目住宅最終均價(jià)應(yīng)該為 4740元 /平米（為保證各種方法的正確性，將以上平均）。 得分 Y=a+bX 樓價(jià) 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 入市策略及節(jié)奏 營(yíng)銷推廣攻略 項(xiàng)目定位 1）住宅銷售時(shí)機(jī)： 廣告宣傳、外圍環(huán)境包裝到位 2）在強(qiáng)大營(yíng)銷展示之后再認(rèn)籌： 一炮走紅 3）入市產(chǎn)品： 小高層、高層先行 4）推售節(jié)奏： 分期開發(fā)、組團(tuán)銷售 5）強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷造勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)影響力： 通過各種營(yíng)銷渠道宣傳項(xiàng)目 二期 一期 一期 尊榮 （分兩個(gè)組團(tuán)）小高層先行，高層緊隨。 A組團(tuán)：試探市場(chǎng)、快速回籠資金， B組團(tuán)：擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，拔高項(xiàng)目整體形象。 二期 尊府 （分兩個(gè)組團(tuán)） 高層、超高層推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化！ 針對(duì)本項(xiàng)目商鋪即將成現(xiàn)房。我們?cè)趯?duì)該項(xiàng)目保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成該項(xiàng)目的銷售與服務(wù)工作。 主要是從以下幾個(gè)方面： （ 1）制定有把握的銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo) （ 2）有針對(duì)性的營(yíng)銷策略在項(xiàng)目銷售周期中的運(yùn)用 （ 3）針對(duì)項(xiàng)目制定的銷售目標(biāo)應(yīng)達(dá)到如下條件 A、項(xiàng)目的推廣費(fèi)用預(yù)算（后敘） 一、項(xiàng)目銷售目標(biāo) 銷售分段周期 銷售推廣 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度和市場(chǎng)情況 ,我們計(jì)劃項(xiàng)目的整個(gè)銷售周期為 26個(gè)月 ， 計(jì)劃銷售量達(dá)到 95%以上 ， 依照項(xiàng)目的工程進(jìn)度 (預(yù)售許可證下來(lái)后 )把項(xiàng)目的銷售分為四個(gè)階段 : 銷售時(shí)段 起止時(shí)間 銷售目標(biāo) 市場(chǎng)引導(dǎo)期 2023年 3月 15日 — 2023年 7月 30日 30％ 開盤強(qiáng)銷期 2023年 8月 18日－ 2023年 10月 30日 60％ 續(xù)銷期 2023年 11月 1日－ 2023年 10月 31日 88％ 尾盤期 2023年 11月 1日－ 2023年 5月 15日 95％ 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 根據(jù)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，結(jié)合市場(chǎng)需要，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)客戶群，全面進(jìn)行有效市場(chǎng)推廣。 營(yíng)銷推廣策略 推廣節(jié)奏及計(jì)劃 （ 1）形象推廣前期（ 2023年 12月 15日 — 2023年 7月 30日 ） 推廣策略：制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺形象，完成項(xiàng)目形象展示中心及外圍引導(dǎo)。 傳播信息： 君臨天下 王者尊帝 傳播媒體：確定項(xiàng)目案名、制定系統(tǒng)而統(tǒng)一的項(xiàng)目 VI。 借助現(xiàn)場(chǎng)、樓體外立面：展示項(xiàng)目主題形象。 預(yù)期效果：接觸到目標(biāo)客戶群，同時(shí)將項(xiàng)目形象奠定，積累有效的客戶。 （ 2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ 2023年 8月 1日－ 2023年 8月 17日 ） 推廣策略：制定符合項(xiàng)目定位的標(biāo)志等視覺形象，利用工地圍墻包裝、項(xiàng)目形象展示中心及外圍引導(dǎo)，結(jié)合活動(dòng)迅速把項(xiàng)目的形象奠定起來(lái)。 傳播信息：接受咨詢及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 傳播媒體：在項(xiàng)目入市前發(fā)布形象廣告。 借助現(xiàn)場(chǎng)、圍墻：展示項(xiàng)目主題形象。 促銷活動(dòng)：展開“關(guān)心下一代、關(guān)愛上一輩”話題討論。 預(yù)期效果：接觸到目標(biāo)客戶群，同時(shí)將項(xiàng)目形象奠定，積累有效的客戶。 （ 3）開盤及熱銷期（ 2023年 8月 18日－ 2023年 10月 30日 ） 推廣策略：通過開盤造勢(shì)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加開盤，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)成交。 傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與河畔為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園與你相約。 傳播媒體：發(fā)布開盤廣告及優(yōu)惠活動(dòng)信息。 促銷活動(dòng)：“教師優(yōu)惠券”“教育成長(zhǎng)券”現(xiàn)場(chǎng)送出。 預(yù)期效果：讓目標(biāo)客戶認(rèn)可項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值及迅速成交。 （ 4）持續(xù)期及尾盤期（ 2023年 11月 1日－ 2023年 5月 15日 ） 推廣策略：利用工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，組織相關(guān)主題活動(dòng)。 傳播信息：一個(gè)盡享老城區(qū)便利生活圈、與河畔為鄰、同文化相伴、盛載文化與美德的家園完美呈現(xiàn)。 傳播媒體：報(bào)紙、雜志、廣播等。 促銷活動(dòng)：主題活動(dòng)。 2 Who am I ? 1 Mission? 3 How to do? 產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)化建議 入市策略及節(jié)奏 營(yíng)銷推廣攻略 項(xiàng)目定位 推廣理念 推廣目標(biāo) ■ ■ 求利潤(rùn)、樹品牌 造房先包裝 情景引導(dǎo)，期房入市 高性價(jià)比，利潤(rùn)最大化、品牌 現(xiàn)代簡(jiǎn)約式風(fēng)格 經(jīng)濟(jì)、精致戶型 建 筑 專業(yè)園林規(guī)劃設(shè)計(jì) 高綠化、名貴植被 小品雕塑 園 林 主題會(huì)所 家樂福等商業(yè)街休閑廣場(chǎng) 生活配套 四里河、森林公園近在咫尺 多條公交車直通市區(qū) 交通配套 管家式服務(wù) 完善的智能系統(tǒng) 品牌物管公司 物業(yè)服務(wù) 賣點(diǎn) 滿 足 客 戶 物 質(zhì) 需 求 觀點(diǎn)：滿足客戶精神需求 “快樂、和諧的生活理念” “尊帝街區(qū)生活” “尊帝生活會(huì)館” 附加值 低成本高享受 觀點(diǎn)引領(lǐng)賣點(diǎn)： 圍繞項(xiàng)目的生活價(jià)值體系： ◎ 和諧社區(qū) ◎ 親水社區(qū) ◎ 臨市社區(qū) 4 1 2 . 44 7 7 . 75 8 9 . 78 5 3 . 5 71 0 7 3 . 8 61 3 . 1 % 1 3 . 3 %1 6 . 9 %1 7 . 5 %1 7 . 8 %020040060080010002023 2023 2023 2023 202310%13%16%19%GDP 增長(zhǎng)率合肥近幾年 GDP呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，連續(xù) 6年保持在每年兩位數(shù)以上的高增長(zhǎng)率， 06年合肥市 GDP高達(dá) ，首次突破千億元，極大的優(yōu)化了房地產(chǎn)投資環(huán)境。 宏觀市場(chǎng)分析之 GDP 附件指引 1（市場(chǎng)分析） 合肥的 141發(fā)展戰(zhàn)略：“一個(gè)主城、四個(gè)組團(tuán)、一濱湖新區(qū)” ，濱湖新區(qū)將會(huì)是合肥市最近幾年規(guī)劃建設(shè)重點(diǎn)區(qū)域 。 宏觀市場(chǎng)分析之 城市規(guī)劃 受政策影響，合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)受一定影響，下半年成交相對(duì)萎縮，直到 07年 3月份以后，樓市逐漸回暖，房地產(chǎn)市場(chǎng)消化潛力逐漸釋放 。 合肥市房地產(chǎn)市場(chǎng)概述 05年以來(lái)，合肥的住宅市場(chǎng)供需兩旺，樓市一路上揚(yáng)； 06年是國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控最頻繁的一年，國(guó)家為了穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)，使房地產(chǎn)市場(chǎng)朝著更為健康的方向發(fā)展，國(guó)家對(duì)住宅市場(chǎng)進(jìn)行了若干規(guī)范； 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析之 房地產(chǎn)市場(chǎng)概述 因