【正文】 路，有一路公交車直達市區(qū)，出行交通便利； 項目門前的清溪路今年剛修好和連接長江西路的青陽路即將打通，周邊環(huán)境日益改善，未來發(fā)展?jié)摿^大。 劣勢： 項目戶型設(shè)計面積較大，是目前銷售滯銷的主要原因； 項目開發(fā)緩慢，嚴(yán)重影響整體銷售進度，致使小區(qū)配套不夠，客源大量流失。 奧林花園三期 項目概況 該項目西沿合作化北路，北臨清溪路，扼守?zé)o可復(fù)制的西一環(huán)內(nèi)絕版地段。生活配套左右逢源，世界五百強臺灣“大潤發(fā)”超市強勢入駐奧林花園三期，專享國際化都市生活，隨時掌握國際潮流資訊。 規(guī)劃設(shè)計 項目在建筑設(shè)計風(fēng)格上時尚簡約，加上優(yōu)雅大氣的駝色，彰顯都市新貴生活品位。小區(qū)內(nèi)，景觀空間框架由一個核心景觀、一條景觀縱軸、一條景觀橫軸組成，構(gòu)成了“一個中心、兩條軸線、宅間景觀、相互滲透”的布局。 以下為開盤在售戶型分布表 戶型 面積 數(shù)量（套） 已售 銷售均價（元 /平米） 比例（ %） 一室一廳 31 8 3727 7 二室二廳 或三室一廳 129 56 27 197 88 43 三室二廳 106 66 23 合計 463 218 100 戶型設(shè)計新穎獨特，在 62—143平米的方寸里裝點美妙生活，暢享平層復(fù)式內(nèi)的精彩人生。 價格水平 項目于 9月 22日開盤，首推三棟 463套房源，戶型面積 62——133平方米，銷售標(biāo)價均價為 4200元 /平米，實際成交均價為 3727元 /平米。 4 、優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢：項目地理位置優(yōu)越，位于西一環(huán)路與清溪路交口，周邊商業(yè)繁茂，交通便利； 項目戶型面積適中 62—133平米，主力戶型 62—101平米； 項目品牌度較好，由于一二期建設(shè)早口碑好在該片區(qū)家喻戶曉； 在小區(qū)整體設(shè)計上富有特色，外力面時尚不失簡約，優(yōu)雅大氣的駝色，彰顯都市新貴生活品位； 劣勢： 項目單價較高，個別戶型面積較大，是現(xiàn)在和往后銷售的最大障礙； 項目與殯儀館相距一站路，距離較近； 城改 新景花園 項目概況 項目由合肥城改投資建設(shè)集團有限公司開發(fā)興建，位于合肥市西區(qū)潛山北路與史河路交匯處，周邊無污染，毗鄰董鋪水庫、生態(tài)公園、花木培養(yǎng)基地，空氣良好，適宜居??；交通便捷，出行方便；總建筑面積約 13萬平方米，規(guī)模適中，總戶數(shù) 830戶。 規(guī)劃設(shè)計 項目采用現(xiàn)代主義設(shè)計手法，用現(xiàn)代建材與構(gòu)造來表達細部和節(jié)點，用色彩的變化使建筑立面在板塊內(nèi)形成差異化，形成清晰明快的建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出強烈的現(xiàn)代感。產(chǎn)品形態(tài)有多層、小高層、高層組成， 91至 195平方米多種全明創(chuàng)新戶型，格局方正，南北通透，動靜分區(qū)，主臥拐角飄窗，方便實用，將成為領(lǐng)導(dǎo)市場時尚潮流的主導(dǎo)產(chǎn)品。 社區(qū)綠化覆蓋率達 %，環(huán)境幽雅，空氣清新，生態(tài)健康；區(qū)內(nèi)設(shè)施完善，機動車泊車位配置達 100%；集中供暖，分戶計量，超值節(jié)能。周邊生活配套齊全，購物超市商之都二店近在咫尺，娛樂休閑、餐飲舉步之遙。服務(wù)于琥珀山莊的順昌物業(yè)，以其高品質(zhì)星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為新景花園的業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)。一期準(zhǔn)現(xiàn)房，將于 2023年 9月底陸續(xù)交付使用；新景生活，即將呈現(xiàn)。 配套設(shè)施 （ 1）區(qū)內(nèi)配套 商業(yè)、會所、幼兒園、車庫 （ 2）內(nèi)外配套 中小學(xué) :龍居山莊小學(xué)、頤和中學(xué) 商場 :商之都二店、紅府超市，合家福，蘇果超市，加了富，家家潔超市 郵局 :五里墩郵局 銀行 :交通銀行、農(nóng)行、中國銀行、招商銀行、工商銀行 醫(yī)院 :105醫(yī)院、康利醫(yī)院 菜市場 :五里墩菜市場、七里塘菜市場 戶型 面積（ m2） 數(shù)量（套） 已售 銷售均價（元 /平米） 比例（ %） 三室二廳 23 341 193 3268 88 — 161 — 157 三室三廳（復(fù)式） — 4 4 0 1 四室二廳 (復(fù)式 ) — 9 44 9 11 — 20 — 15 合計 389 202 100 以下為開盤在售戶型分布表 價格水平 該項目銷售標(biāo)價均價 3600元 /平方米，實際成交均價 3268元 /平方米。 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： (1)項目緊接潛山北路 ,交通便捷 。 (2)項目前期以多層為主，小高層為輔，符合周圍目標(biāo)客戶的選擇，利于同對手競爭。 劣勢： (1)項目在售戶型面積較大 ,是目前滯銷的主要原因 。 (2)本項目附近配套不足，人氣尚未形成。 水晶苑 （一）產(chǎn)品分析 地理位置 該項目位于沿河路段。與“塞納河”之稱的四里河緊鄰而居。 具體產(chǎn)品分析 項目占地 ，總建筑面積 ，容積率 ，由一棟多層、一棟小高層和三棟高層組成，共 358戶，于 2023年 5月 13日開盤，現(xiàn)還剩 33套在售，銷售率 92%，銷售均價4500元 /平方米，在售主力面積 131— 145平方米。 配套設(shè)施 小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施 安全保障系統(tǒng)：周界紅外線預(yù)警系統(tǒng)、入口電子身份識別系統(tǒng)、單元樓可視對講系統(tǒng)、紅外報警系統(tǒng)、樓宇火災(zāi)報警系統(tǒng)、住宅緊急報警系統(tǒng)； 生活配套：供電、給水、電梯、可調(diào)式集中供暖，健康生活有利保障。 小區(qū)周邊配套設(shè)施 交通便利：長豐路等多路公交車穿梭于小區(qū)大門，交通主動脈 —— 沿河路交通便利； 學(xué)區(qū)眾多：有武警醫(yī)院幼兒園，雙語藝術(shù)幼兒園、亳州路小學(xué)、 26中、壽春中學(xué)陪伴孩子一路成長； 公建齊全：散步于環(huán)城公園、游玩于四里河、居住并列于琥珀山莊、柏景灣高檔社區(qū)配套；購物在沃爾瑪、放松于體閑場所、小孩一路成長于亳州路小學(xué)、二十六中或壽春中學(xué)等名校。 （二）價格分析 戶型面積 131—145平方米之間，主力戶型四房二廳二衛(wèi)，最低價 3928元 /㎡ ，最高價 5538元 /㎡ ，均價為 4500元 /㎡ ， 07年 12月交房。 （三）廣告宣傳 主要訴求點：彰顯身份的門牌；媒體選擇：公交車廣告、高炮、燈箱、報廣、網(wǎng)絡(luò)、電視臺；密度比較大；實施效果：良好。 （四）銷售狀況 現(xiàn)只剩 5號樓 23套， 2號樓 7套，四房二廳二衛(wèi)、五房二廳二衛(wèi)（復(fù)式），面積為 131平米 —189平米。 （五）項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： ⊙ 地理位置優(yōu)越，為區(qū)重點發(fā)展區(qū)域； ⊙ 小區(qū)周邊生活配套完善； ⊙ 采用外墻保溫，可調(diào)試集中供暖，提倡健康理念。 劣勢： ⊙ 單價高，戶型大，偏離了大多數(shù)客戶所能承受的范圍界限； ⊙ 銷售周期較長，銷售情況不佳。 售樓處 —— 客戶體驗 售樓處要設(shè)計獨特新異，力爭為消費者創(chuàng)造一個良好的購房環(huán)境 。 1 組合互動 2 體驗式環(huán)境 3 聲、光、電 4 動感時尚 體驗營銷 （展示中心的標(biāo)準(zhǔn)化展示） 附件指引 2（營銷策動） 體驗營銷 （展示中心的標(biāo)準(zhǔn)化展示） 宣傳物料 《樓書》 、海報、折頁 目的： 使客戶充分了解項目的優(yōu)勢和亮點 內(nèi)容規(guī)劃： 項目規(guī)劃 項目賣點提煉 報 告 結(jié) 束 預(yù)祝項目取得成功！ 【方案企劃】合肥 xx房產(chǎn)投資咨詢有限公司 演講完畢，謝謝觀看！