【正文】 路，有一路公交車直達(dá)市區(qū)，出行交通便利； 項(xiàng)目門前的清溪路今年剛修好和連接長(zhǎng)江西路的青陽(yáng)路即將打通，周邊環(huán)境日益改善，未來(lái)發(fā)展?jié)摿^大。 劣勢(shì)： 項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)面積較大，是目前銷售滯銷的主要原因； 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)緩慢，嚴(yán)重影響整體銷售進(jìn)度，致使小區(qū)配套不夠，客源大量流失。 奧林花園三期 項(xiàng)目概況 該項(xiàng)目西沿合作化北路，北臨清溪路，扼守?zé)o可復(fù)制的西一環(huán)內(nèi)絕版地段。生活配套左右逢源，世界五百?gòu)?qiáng)臺(tái)灣“大潤(rùn)發(fā)”超市強(qiáng)勢(shì)入駐奧林花園三期，專享國(guó)際化都市生活，隨時(shí)掌握國(guó)際潮流資訊。 規(guī)劃設(shè)計(jì) 項(xiàng)目在建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格上時(shí)尚簡(jiǎn)約，加上優(yōu)雅大氣的駝色，彰顯都市新貴生活品位。小區(qū)內(nèi)，景觀空間框架由一個(gè)核心景觀、一條景觀縱軸、一條景觀橫軸組成，構(gòu)成了“一個(gè)中心、兩條軸線、宅間景觀、相互滲透”的布局。 以下為開(kāi)盤在售戶型分布表 戶型 面積 數(shù)量（套） 已售 銷售均價(jià)（元 /平米） 比例（ %） 一室一廳 31 8 3727 7 二室二廳 或三室一廳 129 56 27 197 88 43 三室二廳 106 66 23 合計(jì) 463 218 100 戶型設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，在 62—143平米的方寸里裝點(diǎn)美妙生活，暢享平層復(fù)式內(nèi)的精彩人生。 價(jià)格水平 項(xiàng)目于 9月 22日開(kāi)盤，首推三棟 463套房源，戶型面積 62——133平方米，銷售標(biāo)價(jià)均價(jià)為 4200元 /平米，實(shí)際成交均價(jià)為 3727元 /平米。 4 、優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，位于西一環(huán)路與清溪路交口，周邊商業(yè)繁茂，交通便利； 項(xiàng)目戶型面積適中 62—133平米，主力戶型 62—101平米； 項(xiàng)目品牌度較好，由于一二期建設(shè)早口碑好在該片區(qū)家喻戶曉； 在小區(qū)整體設(shè)計(jì)上富有特色，外力面時(shí)尚不失簡(jiǎn)約，優(yōu)雅大氣的駝色，彰顯都市新貴生活品位； 劣勢(shì)： 項(xiàng)目單價(jià)較高，個(gè)別戶型面積較大，是現(xiàn)在和往后銷售的最大障礙； 項(xiàng)目與殯儀館相距一站路，距離較近； 城改 新景花園 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目由合肥城改投資建設(shè)集團(tuán)有限公司開(kāi)發(fā)興建，位于合肥市西區(qū)潛山北路與史河路交匯處，周邊無(wú)污染，毗鄰董鋪水庫(kù)、生態(tài)公園、花木培養(yǎng)基地，空氣良好，適宜居?。唤煌ū憬?，出行方便；總建筑面積約 13萬(wàn)平方米，規(guī)模適中，總戶數(shù) 830戶。 規(guī)劃設(shè)計(jì) 項(xiàng)目采用現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)手法，用現(xiàn)代建材與構(gòu)造來(lái)表達(dá)細(xì)部和節(jié)點(diǎn)，用色彩的變化使建筑立面在板塊內(nèi)形成差異化，形成清晰明快的建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的現(xiàn)代感。產(chǎn)品形態(tài)有多層、小高層、高層組成， 91至 195平方米多種全明創(chuàng)新戶型，格局方正，南北通透，動(dòng)靜分區(qū)，主臥拐角飄窗，方便實(shí)用，將成為領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)時(shí)尚潮流的主導(dǎo)產(chǎn)品。 社區(qū)綠化覆蓋率達(dá) %，環(huán)境幽雅，空氣清新，生態(tài)健康；區(qū)內(nèi)設(shè)施完善，機(jī)動(dòng)車泊車位配置達(dá) 100%；集中供暖，分戶計(jì)量，超值節(jié)能。周邊生活配套齊全，購(gòu)物超市商之都二店近在咫尺，娛樂(lè)休閑、餐飲舉步之遙。服務(wù)于琥珀山莊的順昌物業(yè)，以其高品質(zhì)星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為新景花園的業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)。一期準(zhǔn)現(xiàn)房，將于 2023年 9月底陸續(xù)交付使用；新景生活，即將呈現(xiàn)。 配套設(shè)施 （ 1）區(qū)內(nèi)配套 商業(yè)、會(huì)所、幼兒園、車庫(kù) （ 2）內(nèi)外配套 中小學(xué) :龍居山莊小學(xué)、頤和中學(xué) 商場(chǎng) :商之都二店、紅府超市，合家福，蘇果超市，加了富，家家潔超市 郵局 :五里墩郵局 銀行 :交通銀行、農(nóng)行、中國(guó)銀行、招商銀行、工商銀行 醫(yī)院 :105醫(yī)院、康利醫(yī)院 菜市場(chǎng) :五里墩菜市場(chǎng)、七里塘菜市場(chǎng) 戶型 面積（ m2） 數(shù)量（套） 已售 銷售均價(jià)（元 /平米） 比例（ %） 三室二廳 23 341 193 3268 88 — 161 — 157 三室三廳（復(fù)式） — 4 4 0 1 四室二廳 (復(fù)式 ) — 9 44 9 11 — 20 — 15 合計(jì) 389 202 100 以下為開(kāi)盤在售戶型分布表 價(jià)格水平 該項(xiàng)目銷售標(biāo)價(jià)均價(jià) 3600元 /平方米，實(shí)際成交均價(jià) 3268元 /平方米。 優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： (1)項(xiàng)目緊接潛山北路 ,交通便捷 。 (2)項(xiàng)目前期以多層為主，小高層為輔，符合周圍目標(biāo)客戶的選擇，利于同對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。 劣勢(shì)： (1)項(xiàng)目在售戶型面積較大 ,是目前滯銷的主要原因 。 (2)本項(xiàng)目附近配套不足，人氣尚未形成。 水晶苑 （一）產(chǎn)品分析 地理位置 該項(xiàng)目位于沿河路段。與“塞納河”之稱的四里河緊鄰而居。 具體產(chǎn)品分析 項(xiàng)目占地 ，總建筑面積 ，容積率 ，由一棟多層、一棟小高層和三棟高層組成，共 358戶，于 2023年 5月 13日開(kāi)盤，現(xiàn)還剩 33套在售，銷售率 92%，銷售均價(jià)4500元 /平方米，在售主力面積 131— 145平方米。 配套設(shè)施 小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施 安全保障系統(tǒng)：周界紅外線預(yù)警系統(tǒng)、入口電子身份識(shí)別系統(tǒng)、單元樓可視對(duì)講系統(tǒng)、紅外報(bào)警系統(tǒng)、樓宇火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)、住宅緊急報(bào)警系統(tǒng)； 生活配套：供電、給水、電梯、可調(diào)式集中供暖，健康生活有利保障。 小區(qū)周邊配套設(shè)施 交通便利：長(zhǎng)豐路等多路公交車穿梭于小區(qū)大門，交通主動(dòng)脈 —— 沿河路交通便利； 學(xué)區(qū)眾多：有武警醫(yī)院幼兒園，雙語(yǔ)藝術(shù)幼兒園、亳州路小學(xué)、 26中、壽春中學(xué)陪伴孩子一路成長(zhǎng)； 公建齊全：散步于環(huán)城公園、游玩于四里河、居住并列于琥珀山莊、柏景灣高檔社區(qū)配套；購(gòu)物在沃爾瑪、放松于體閑場(chǎng)所、小孩一路成長(zhǎng)于亳州路小學(xué)、二十六中或壽春中學(xué)等名校。 （二）價(jià)格分析 戶型面積 131—145平方米之間，主力戶型四房二廳二衛(wèi)，最低價(jià) 3928元 /㎡ ，最高價(jià) 5538元 /㎡ ，均價(jià)為 4500元 /㎡ ， 07年 12月交房。 （三）廣告宣傳 主要訴求點(diǎn)：彰顯身份的門牌；媒體選擇：公交車廣告、高炮、燈箱、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)；密度比較大；實(shí)施效果：良好。 （四）銷售狀況 現(xiàn)只剩 5號(hào)樓 23套， 2號(hào)樓 7套，四房二廳二衛(wèi)、五房二廳二衛(wèi)（復(fù)式），面積為 131平米 —189平米。 （五）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： ⊙ 地理位置優(yōu)越，為區(qū)重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域； ⊙ 小區(qū)周邊生活配套完善； ⊙ 采用外墻保溫，可調(diào)試集中供暖，提倡健康理念。 劣勢(shì)： ⊙ 單價(jià)高，戶型大，偏離了大多數(shù)客戶所能承受的范圍界限； ⊙ 銷售周期較長(zhǎng)，銷售情況不佳。 售樓處 —— 客戶體驗(yàn) 售樓處要設(shè)計(jì)獨(dú)特新異，力爭(zhēng)為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)房環(huán)境 。 1 組合互動(dòng) 2 體驗(yàn)式環(huán)境 3 聲、光、電 4 動(dòng)感時(shí)尚 體驗(yàn)營(yíng)銷 （展示中心的標(biāo)準(zhǔn)化展示） 附件指引 2（營(yíng)銷策動(dòng)） 體驗(yàn)營(yíng)銷 （展示中心的標(biāo)準(zhǔn)化展示） 宣傳物料 《樓書(shū)》 、海報(bào)、折頁(yè) 目的： 使客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn) 內(nèi)容規(guī)劃： 項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉 報(bào) 告 結(jié) 束 預(yù)祝項(xiàng)目取得成功！ 【方案企劃】合肥 xx房產(chǎn)投資咨詢有限公司 演講完畢，謝謝觀看！