玉器城策劃案(編輯修改稿)
2025-02-07 15:40 本頁面
【文章內容簡介】 時僅東方眼鏡一家開業(yè) 租戶頻頻變更，出租率低 租金水平不穩(wěn) 轉型康體、飲食，大面積出租，租金水平不理想。 出租面積從 1層擴展到 4層 18 二、定位 —— 市場定位與營銷策略 —— 只售真品，品質保證 ① 真寶城內的商戶只銷售天然原料、天然材質制造的產(chǎn)品。 ② 政府權威質量檢測部門進駐，規(guī)范行業(yè)操守保證質量，也為消費者提供鑒寶的服務。 19 二、定位 —— 市場定位與營銷策略 —— 聯(lián)同行業(yè)協(xié)會全程參與營運推廣 ①客源整合與租務推廣 —— 利用行業(yè)協(xié)會作為溝通業(yè)界的橋梁。 ②行業(yè)資訊交流 —— 了解行業(yè)最新的需求及動態(tài)，及時作出經(jīng)營策略的調整。 ③品牌公關與營運推廣活動 —— 開業(yè)后的營運推廣需要協(xié)會的不斷滲透與推動。 ④專業(yè)雜志新聞及平面廣告整合 —— 業(yè)內的雜志與廣告平臺與協(xié)會的聯(lián)系十分密切。 ⑤行家及政府相關部門聯(lián)誼 —— 以協(xié)會的整體競爭力爭取與行業(yè)龍頭、政府部門的關注。 ⑥場內經(jīng)營協(xié)調 —— 租戶間的關系及長期穩(wěn)定的租約都需要協(xié)會的支持。 20 二、定位 —— 市場定位與營銷策略 —— 區(qū)域功能劃分清晰，統(tǒng)一營運管理 ①根據(jù)產(chǎn)品類型及消費習慣，從招商階段就明確劃分清晰的功能分區(qū)。 ②場內租戶統(tǒng)一遵守銷售真品的原則，由質監(jiān)部門監(jiān)控。 ③統(tǒng)一組織場內商戶宣傳推廣，包括： ? 巡回參展 ? 周期性推廣活動統(tǒng)籌 ? 特色戶內外廣告 ? 發(fā)行場刊 ? 租戶信息發(fā)布等 21 中恒組織之招商活動 —— CEPA香港珠寶同業(yè)考察團 ?考察經(jīng)營環(huán)境，認識本地市場 22 ? 現(xiàn)場成交盛況 23 中恒組織之招商活動 —— 本地 5大珠寶協(xié)會峰會 ? 本地珠寶業(yè)龍頭的號召力非凡 24 ? 本地珠寶業(yè) 5大協(xié)會主要成員濟濟一堂 25 ? 在中國出口商品交易會舉行的珠寶首飾展覽會上我司與多個外地珠寶協(xié)會取得聯(lián)系。 中恒組織之招商推廣活動 —— 全國性的珠寶首飾展覽會 26 中恒組織之招商推廣活動 —— 8大行業(yè)協(xié)會考察活動 ? 荔灣廣場中庭作為主會場，行家考察了荔灣廣場北塔的經(jīng)營環(huán)境，當場有幾十名經(jīng)營者簽訂租賃意向。 27 廣東省金銀首飾協(xié)會 廣東省技術監(jiān)督珠寶石與貴金屬產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗站 二、定位 —— 協(xié)助單位 權威監(jiān)測中心 行業(yè)內資源統(tǒng)籌 28 第三部分 分區(qū)與功能組合 ?功能分區(qū)原則 ?功能分區(qū)示意 29 ` 三、分區(qū)與功能組合 ?功能分區(qū)原則 中庭附近 鉆石、黃金等貴重產(chǎn)品 翡翠玉石專賣 石材、晶洞等原材料 ? 價值最高、最需要門面的產(chǎn)品，安排在中庭附近區(qū)域可提高整個真寶城的檔次。 ? 擁有三處垂直交通通道，人流量相對較大 ? 采購目的性強的產(chǎn)品，需要大面積放臵存貨，在人流不夠旺的商業(yè)部分也能生存。 （連接地鐵入口）南區(qū) 大面積的死角 30 三、分區(qū)與功能組合 ?功能分區(qū)示意 31 第四部分 營運方案及租戶名單 ? 營運方案 ? 租賃條件 ? 租戶名單 32 一、營運方案 33 ?推廣措施 ? 招商推廣： 每星期天組織 30家以上商戶 來現(xiàn)場洽談。 ? 大型活動： 試業(yè)當天 12月 16日舉辦大型寶飾推廣活動，包括： ? 11家新聞媒體 ：廣東衛(wèi)視、南方電視、珠江電視、廣州電視、南方日報、廣州日報、信息日報、南方都市報、民營經(jīng)濟報、 21世紀經(jīng)濟報道、羊城晚報 ? 2家珠寶專業(yè)雜志 ：銀立 〃 珠寶商情、發(fā)現(xiàn)資源 ? 9大行業(yè)商協(xié)會 ：廣東省寶玉石協(xié)會、廣東省金銀首飾商會、廣東省工藝美術協(xié)會、廣東省鉆研商會、廣州市金銀珠寶商會、番禺珠寶廠商會、花都珠寶廠商會、平州玉器商會、四會玉器商地等 ? 小型活動： 1722日每天小型活動，以后每星期天有一場小型活動。包括： ? 現(xiàn)場免費鑒定 ? 流行時尚表演 ? 義工宣傳等 ? 廣告計劃： 南方電視臺、南方都市報、銀立 〃 珠寶商情、發(fā)現(xiàn)資源 ? 場刊（月刊）： 發(fā)布場內商戶最新產(chǎn)品資訊，報道推廣活動花絮，即將舉行的展會，幫助商戶做生意。 34 推廣體系 試 業(yè) 日 寶飾推廣 11大媒體 9大協(xié)會 現(xiàn)場免
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