xxxx年西安大唐芙蓉園推廣傳播案(編輯修改稿)
2025-02-06 02:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn)華清池為主 （ 16）文化風(fēng)景是主要吸引點(diǎn) ㈠、 好評(píng)： ⑴、仿唐歌舞 《 夢(mèng)回大唐 》 很好看！ ⑵、 70歲以上游客免費(fèi)入內(nèi)，不錯(cuò)！ ⑶、發(fā)放的地圖古香古色，很有收藏價(jià)值。 ⑷、晚上非常美，夜景更吸引人！ 游客網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià) ㈡、差評(píng)： ⑴、個(gè)別服務(wù)人員態(tài)度較差，例如：免費(fèi)拍照后向顧客索取額外的費(fèi)用，以次 充好變相向游客索賠等，影響了景區(qū)的形象，應(yīng)加強(qiáng)管理。 ⑵、景觀建筑內(nèi)普遍感覺(jué)內(nèi)涵少，水幕電影 《 齊天大圣 》 內(nèi)容空虛、無(wú)新意。 ⑶、平日沒(méi)有新鮮活動(dòng)充實(shí)和吸引，票價(jià)顯得有些高。 ⑷、地圖標(biāo)注不太完善，有些地方會(huì)讓游客無(wú)法快速準(zhǔn)確的找到。 ⑸、表演結(jié)束后衛(wèi)生狀況不佳，地上垃圾較多，應(yīng)加強(qiáng)管理。 全球最大的水幕電影26%歌舞史詩(shī)《夢(mèng)回大唐》14%芙蓉湖8%夜景21%音樂(lè)噴泉11%唐文化7%紫云樓7%芳林苑6%1）芙蓉園的優(yōu)勢(shì)： 封閉的園區(qū)環(huán)境 巨大的人流容積 眾多的唐風(fēng)建筑 無(wú)可復(fù)制的“紫云樓”政治背景 成熟的唐演藝資源 全球最大的水幕電影 ●游客印象最深的項(xiàng)目： 芙蓉園優(yōu)劣勢(shì)分析 門票太貴43%娛樂(lè)設(shè)施太少15%沒(méi)有新鮮的東西15%沒(méi)有明顯的特色12%距離太遠(yuǎn)10%其他5%2）芙蓉園的劣勢(shì)： 價(jià)格較高 （相對(duì)西安的收入） 園內(nèi)活動(dòng)項(xiàng)目較少 內(nèi)容陳舊，缺少創(chuàng)新 特點(diǎn)不突出吸引力不強(qiáng) 娛樂(lè)設(shè)施太少 ●不愿意再次入園的原因： 重重包圍、同質(zhì)嚴(yán)重 曲江 ——西安旅游業(yè)的龍頭，匯集了數(shù)家“唐文化”資源景點(diǎn)：大雁塔、大慈恩寺、大唐不夜城、唐城墻遺址公園、曲江池遺址公園等。 如何能夠在重重包圍中建立獨(dú)具風(fēng)格的旅游吸引力，擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)提升銷售，只有在 “唐文化”旅游中創(chuàng)新 才行。 面臨的挑戰(zhàn) 宋 城：位于杭州西湖西南，是反映兩宋文化內(nèi)涵的中國(guó)最大的宋文化主題公園、首批國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地。宋城依據(jù)宋代杰出畫家張擇端的“清明上河圖”，嚴(yán)格按照宋代“營(yíng)造法式”建造。 ● 廣 告 語(yǔ)：給我一天，還你千年！ ● 大型歌舞： 《 宋城千古情 》 ● 知名表演：王家小姐拋繡球招婿 ● 四大節(jié)慶活動(dòng)：新春廟會(huì)、火把節(jié)、潑水節(jié)、桂花節(jié) ● 代表性景點(diǎn)：怪街、佛山、市井街、宋城河、千年古樟、九龍廣場(chǎng)、城樓廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)、聊齋驚魂、南宋風(fēng)情街。 參考案例：宋城 定位： 體驗(yàn)型旅游、 度假型旅游和娛樂(lè)型旅游 活動(dòng)宣傳、電子分銷、關(guān)系促銷 1)“活動(dòng)宣傳、媒體傳播”相結(jié)合： 舉辦各種大型節(jié)慶活動(dòng)和文體競(jìng)賽。 2)電子分銷： 在華東建立 500家旅游社的委托代理網(wǎng)絡(luò)。 3)關(guān)系促銷：重視公共關(guān)系， 組織各種社會(huì)公關(guān)活動(dòng) ，例如重陽(yáng)節(jié)老干部登高。 彈性票價(jià)、 體驗(yàn)項(xiàng)目 1)彈性票價(jià) 2)注重體驗(yàn)性和參與性 借助西湖，盈利頗豐： 宋城景區(qū)投入四年便接待游客 700萬(wàn)人，二年內(nèi)，收回全部投資。 2023年“五一黃金周”宋城集團(tuán)所屬景區(qū)接待游客 42萬(wàn)人次，門票收入 220萬(wàn)元，首次超過(guò)西湖景區(qū)， 占杭州旅游總收入的 40%，開(kāi)創(chuàng)了杭州及浙江旅游的新格局。 自 2023年開(kāi)園，經(jīng)過(guò) 6年的不懈努力，大唐芙蓉園品牌步入成熟期。并與城墻仿古入城儀式并列成為國(guó)賓級(jí)接待形式。 但是，在當(dāng)前西安“唐文化”景點(diǎn)遍地開(kāi)花的情況下，要突破瓶頸，在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌和產(chǎn)品中形成自己獨(dú)特的記憶點(diǎn)，則需要進(jìn)行 “唐文化”旅游創(chuàng)新 定位、傳播口號(hào)、推廣架構(gòu) 如何進(jìn)行 “唐文化”旅游創(chuàng)新？ 大多唐文化旅游景點(diǎn)，均以走馬觀花式的 觀賞形式 為主 面對(duì) 資源相同，感知相近 的曲江景區(qū)，怎樣才能把游客吸引到大唐芙蓉園？ 深度體驗(yàn) 互動(dòng) 理念： 建筑為形、文化為魂 全球首家 盛唐文化 深度體驗(yàn) 互動(dòng) 景區(qū) 品牌占位 內(nèi)容 策略 形式 媒介 品牌定位： 意義：這一定位，既是對(duì)大唐芙蓉園 2023推廣進(jìn)行的創(chuàng)新， 也是對(duì)資源的整合，對(duì)消費(fèi)者的承諾，更是對(duì)自身品 牌的二次提升。 唐風(fēng)盛世 全球一園 傳播口號(hào)： 備選口號(hào)： 千年帝王夢(mèng) 一園盛唐風(fēng) 大唐雄風(fēng)華人魂 芙蓉一園憶千年 方案一：唯我獨(dú)尊型 秦看兵馬俑 唐觀芙蓉園 傳播口號(hào)： 方案二：并列借力勢(shì)型 推廣架構(gòu)： 提升銷售 國(guó)內(nèi)、國(guó)際游客 本地游客 形象推廣 豐富活動(dòng) 目標(biāo) 人群 策略 國(guó)內(nèi)、國(guó)際媒體 本地媒體 媒介 西安旅游必選 重復(fù)入園 增長(zhǎng) 方式 為什么要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)？ 市場(chǎng)巨大 1）西安 2023年接待海內(nèi)外游客高達(dá) 2023萬(wàn)人 2）秦兵馬俑博物館 2023年接待游客人數(shù)達(dá)到 如果 能將芙蓉園打造成外地游客來(lái)西安旅游時(shí) 僅次于兵馬俑的第二選擇 ， 即使只有其游客的一半， 也將超過(guò) 200萬(wàn)人次！ 國(guó)際、國(guó)內(nèi)游客 唐風(fēng)盛世 全球一園 全球首家 盛唐文化 深度體驗(yàn) 互動(dòng) 景區(qū) 國(guó)際、國(guó)內(nèi)游客 ● 主形象 推廣內(nèi)容： 以“盛唐大印象”為核心，利用鮮明而富有沖擊力的主形象，制造強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，利用“唐朝”在國(guó)際和國(guó)內(nèi)的知曉度和影響力， 吸引國(guó)際、國(guó)內(nèi)游客，達(dá)到“去西安必去芙蓉園”的目的。 TVC腳本 ● TVC腳本 國(guó)際、國(guó)內(nèi)游客 推廣內(nèi)容： 以“唐文化”為核心，利用節(jié)日活動(dòng)、現(xiàn)有資源開(kāi)發(fā)主題體驗(yàn)為主要手段，用細(xì)節(jié)刻畫出身臨其境的唐風(fēng)氛圍， 吸引本地游客重復(fù)入園 。 推廣內(nèi)容 細(xì)節(jié)刻化 節(jié)日活動(dòng) 主題體驗(yàn) 本地游客 2023推廣架構(gòu) 政 通 人 和 春 夏 秋 冬 政治 軍事 宮庭 經(jīng)濟(jì) 文化 人文 科舉 民俗 飲食 市井 帝王區(qū) 詩(shī)歌區(qū) ◇節(jié)日活動(dòng) 春節(jié) 元宵節(jié) 上巳節(jié) 清明節(jié) 五一節(jié) 端午節(jié) 音樂(lè)節(jié) 暑假 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 音樂(lè)節(jié) 暑假 圣誕節(jié)
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