現(xiàn)代消費者的動機分析(編輯修改稿)
2025-02-06 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 1）激活功能 ? （ 2）指向功能 ? （ 3）強化功能 17 LOGO ? 1）根據(jù)動機的性質(zhì)，動機可分為生理性動機和心理性動機。 18 LOGO 起源 動力 特點 層級 生理動機 生理需要（生存和繁衍的基本要素） 人體先天驅(qū)動力 經(jīng)常性、重復性、習慣性、 穩(wěn)定性 低層次 心理動機 社會需要（適應社會環(huán)境的需要） 后天在社會中習得 情境性、 易變性 高層次，有逐步占主導地位的趨勢 19 LOGO 生理性消費動機 生存性消費動機 享受性消費動機 發(fā)展性消費動機 20 LOGO 心理性消費動機 情感動機 理智動機 惠顧動機 21 LOGO ? 2）根據(jù)動機的方向，動機可分為積極動機和消極動機。 動機 積極動機 消極動機 動力使我們朝向某個目標 動力使我們離開某個目標 22 LOGO 強健的目的是為了保護弱小。 23 LOGO 24 LOGO 25 LOGO 26 LOGO 窒息的扣子 27 LOGO 共同使用 形成對比 28 LOGO 動機的分類 ? 3） 根據(jù)動機在行為中的作用，動機可分為主導動機和輔助動機。 ? 4）根據(jù)動機存在的形式，可以把動機分為顯性動機和潛在動機。 ? 4）消費者具體的購買動機 ? 求實動機 ；求新動機 ? 求美動機 ；求名動機 ? 求廉動機 ；求便動機 ? 模仿動機 ； ? 好奇動機 ； ? 好癖動機 。 29 LOGO 動機理論 ? 1）馬斯洛的需要層次理論 ? 馬斯洛把人的多種多樣的需要，歸納為五大類 ： 100% 40% 5% 橫斷面 縱切面 30 LOGO 法律、社會學 31 LOGO 馬斯洛的需要層次理論 ? 在馬斯洛看來，只有當?shù)蛯哟蔚男枰獫M足之后，高層次的需要才能到來。但任何一種需要并不因為下一個高層次需要的出現(xiàn)而消失，只是高層次需要產(chǎn)生后，低層次需要對行為影響變小而已。各層次的需要呈相互依賴與重疊的關(guān)系 。 ? 見 91頁圖 32 LOGO 2）內(nèi)驅(qū)力理論 ? 美 國 心 理 學 家 赫 爾（ C. L。 , 18841952）是內(nèi)驅(qū)力理論的主要代表 。 ? 他認為 ， 機體的需要產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力 。 在赫爾的理論中 ， 內(nèi)驅(qū)力主要有兩種：原始性內(nèi)驅(qū)力和繼發(fā)性內(nèi)驅(qū)力 。 原始性內(nèi)驅(qū)力同 生物性需要狀態(tài) 相伴隨，并與有機體的
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