現(xiàn)代消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)分析(編輯修改稿)
2025-02-06 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 1）激活功能 ? （ 2）指向功能 ? （ 3）強(qiáng)化功能 17 LOGO ? 1）根據(jù)動(dòng)機(jī)的性質(zhì)，動(dòng)機(jī)可分為生理性動(dòng)機(jī)和心理性動(dòng)機(jī)。 18 LOGO 起源 動(dòng)力 特點(diǎn) 層級(jí) 生理動(dòng)機(jī) 生理需要（生存和繁衍的基本要素） 人體先天驅(qū)動(dòng)力 經(jīng)常性、重復(fù)性、習(xí)慣性、 穩(wěn)定性 低層次 心理動(dòng)機(jī) 社會(huì)需要（適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的需要） 后天在社會(huì)中習(xí)得 情境性、 易變性 高層次，有逐步占主導(dǎo)地位的趨勢(shì) 19 LOGO 生理性消費(fèi)動(dòng)機(jī) 生存性消費(fèi)動(dòng)機(jī) 享受性消費(fèi)動(dòng)機(jī) 發(fā)展性消費(fèi)動(dòng)機(jī) 20 LOGO 心理性消費(fèi)動(dòng)機(jī) 情感動(dòng)機(jī) 理智動(dòng)機(jī) 惠顧動(dòng)機(jī) 21 LOGO ? 2）根據(jù)動(dòng)機(jī)的方向，動(dòng)機(jī)可分為積極動(dòng)機(jī)和消極動(dòng)機(jī)。 動(dòng)機(jī) 積極動(dòng)機(jī) 消極動(dòng)機(jī) 動(dòng)力使我們朝向某個(gè)目標(biāo) 動(dòng)力使我們離開(kāi)某個(gè)目標(biāo) 22 LOGO 強(qiáng)健的目的是為了保護(hù)弱小。 23 LOGO 24 LOGO 25 LOGO 26 LOGO 窒息的扣子 27 LOGO 共同使用 形成對(duì)比 28 LOGO 動(dòng)機(jī)的分類(lèi) ? 3） 根據(jù)動(dòng)機(jī)在行為中的作用，動(dòng)機(jī)可分為主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和輔助動(dòng)機(jī)。 ? 4）根據(jù)動(dòng)機(jī)存在的形式，可以把動(dòng)機(jī)分為顯性動(dòng)機(jī)和潛在動(dòng)機(jī)。 ? 4）消費(fèi)者具體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ? 求實(shí)動(dòng)機(jī) ；求新動(dòng)機(jī) ? 求美動(dòng)機(jī) ；求名動(dòng)機(jī) ? 求廉動(dòng)機(jī) ；求便動(dòng)機(jī) ? 模仿動(dòng)機(jī) ； ? 好奇動(dòng)機(jī) ； ? 好癖動(dòng)機(jī) 。 29 LOGO 動(dòng)機(jī)理論 ? 1）馬斯洛的需要層次理論 ? 馬斯洛把人的多種多樣的需要，歸納為五大類(lèi) ： 100% 40% 5% 橫斷面 縱切面 30 LOGO 法律、社會(huì)學(xué) 31 LOGO 馬斯洛的需要層次理論 ? 在馬斯洛看來(lái)，只有當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枰獫M足之后，高層次的需要才能到來(lái)。但任何一種需要并不因?yàn)橄乱粋€(gè)高層次需要的出現(xiàn)而消失，只是高層次需要產(chǎn)生后，低層次需要對(duì)行為影響變小而已。各層次的需要呈相互依賴(lài)與重疊的關(guān)系 。 ? 見(jiàn) 91頁(yè)圖 32 LOGO 2）內(nèi)驅(qū)力理論 ? 美 國(guó) 心 理 學(xué) 家 赫 爾（ C. L。 , 18841952）是內(nèi)驅(qū)力理論的主要代表 。 ? 他認(rèn)為 ， 機(jī)體的需要產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力 。 在赫爾的理論中 ， 內(nèi)驅(qū)力主要有兩種：原始性?xún)?nèi)驅(qū)力和繼發(fā)性?xún)?nèi)驅(qū)力 。 原始性?xún)?nèi)驅(qū)力同 生物性需要狀態(tài) 相伴隨，并與有機(jī)體的
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