市場企劃人員須知-促銷戰(zhàn)術(shù)選擇(編輯修改稿)
2025-02-06 00:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 l 車商以降低購車定價方式給予消費者優(yōu)惠折扣 l 寄回購物證明就能折退部份現(xiàn)金 l 寄發(fā)試用包 l 定點或到府派樣 l 寄回贈品卷以索取免費樣品 l 多件包或加值包 l 經(jīng)濟(jì)包 l 持續(xù)性活動：例如航空公司的累積里程籌賓計畫 l 以報紙夾報、雜誌夾頁、或遊記方式寄發(fā)折價卷。 l 選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品致贈客戶，例如： Marlboro的西部服飾 l 以產(chǎn)品作為贈品，例如可循環(huán)使用的容器 、遊戲與競賽 l 郵寄參加免費產(chǎn)品或旅遊抽獎 l 同意參加產(chǎn)品展示 l 刮卡集大獎 鼓勵試用及重複購買的幾種基本消費者促銷方式 試用促銷 重複購買促銷 l ? 折扣或回饋 ? 派樣 ? 折價卷 ? 客戶忠誠計劃與加 值型促銷 ? 贈品、抽獎、游戲 與競賽 試用促銷的適用時機(jī)與場合 基本手法 適用時機(jī)與場合 折扣或回扣 派樣 折價卷 ? 適用于高價位的產(chǎn)品或服務(wù) ? 為防御強(qiáng)勢競爭者之活動 ? 適用率偏低的產(chǎn)品，以及具有顯著 特色的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品類推出 ? 當(dāng)廣告無法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時 ? 預(yù)算經(jīng)費有限時 ? 新產(chǎn)品上市時 重複購買促銷的適用時機(jī)與場合 基本手法 適用時機(jī)與場合 客戶忠誠計畫與加值型促銷 贈品 抽獎遊戲與競賽 ? 欲防止消費者替換品牌 ? 當(dāng)新的競爭者進(jìn)入該品 類市場時 ? 欲符合特定傳播對象所需 ? 欲鼓勵零售商進(jìn)行店面布 置的配合時 ? 欲統(tǒng)一整體促銷活動之主題時 ? 欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷活動
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