251822-促銷戰(zhàn)術(shù)(編輯修改稿)
2025-01-30 03:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特色的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品類推出 ? 當(dāng)廣告無法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時 ? 預(yù)算經(jīng)費有限時 ? 新產(chǎn)品上市時 重複購買促銷的適用時機(jī)與場合 基本手法 適用時機(jī)與場合 客戶忠誠計畫與加值型促銷 贈品 抽獎遊戲與競賽 ? 欲防止消費者替換品牌 ? 當(dāng)新的競爭者進(jìn)入該品 類市場時 ? 欲符合特定傳播對象所需 ? 欲鼓勵零售商進(jìn)行店面布 置的配合時 ? 欲統(tǒng)一整體促銷活動之主題時 ? 欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷活動 時 ? 欲強(qiáng)化產(chǎn)品定位與廣告訊息時 通路促銷的三種基本手法： 基本手法 範(fàn)例 津貼促銷 l 陳列素材促銷 通路贈品與獎勵制度 ? 上架費 ? 銷售津貼 ? 零售商折價卷 ? 免費產(chǎn)品 ? 海報 ? 特別布置 ? 產(chǎn)品搭配 ? 獎勵制度 店面佈置促銷所需使用之陳列素材 ? 可供長期使用或短期使用的標(biāo)誌 ? 店內(nèi)布旗 ? 收銀臺立卡 ? 架上立牌 ? 可供永久使用或短期使用之陳列組合 ? 互動式電腦 ? 店內(nèi)電視播出以及 通路贈品與獎勵制度 Ⅰ ：通路贈品 A 針對個人店家或個人來設(shè)計 B 提供配銷通路的贈品，通常採取產(chǎn)品搭配 的方式 C 與消費者促銷之加值型促銷雷同，目的是 希望通路能多多進(jìn)貨 Ⅱ ： 獎勵制度 A 提供種種誘因給不同層級的配銷通路 B 設(shè)定目標(biāo)給予銷售某一品牌店家主管或是行 銷團(tuán)隊 C 達(dá)成目標(biāo)時提供獎盡或贈品作為鼓勵 D 對於新上市或行銷不易的產(chǎn)品這是一個非常 有效的方法 Ⅲ ：注意事項： 有些通路業(yè)者有明文規(guī)定嚴(yán)禁此一促銷活動 計畫，必須特別留意。 四、 賣場行銷： 賣場行銷日益重要的原因 Ⅰ ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來 越低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運 作上，儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒 目。 Ⅱ ：競爭品牌越來越多，消費者品牌忠誠度越來越 低，廠商因此必須投注更多心力在賣場運作上， 儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒目 Ⅲ ：零售店連鎖化、大型化後造成通路勢力擴(kuò)張， 如何切入連鎖體系，維繫與重要通路之關(guān)係，
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