初步印象與問題解決思路研究報告(編輯修改稿)
2025-02-06 00:11 本頁面
【文章內容簡介】 回款比例石化9與其他軟件公司相比，通軟的銷售隊伍力量遠遠不足，其中的差距主要在代理網絡上10大部分分公司、辦事處的市場意識還停留在財務軟件的市場上，對分行業(yè) ERP市場如何做，既沒有以往經驗，也沒有過多考慮當問到除財務軟件以外的競爭對手時，被訪談的 12個地區(qū)辦事處只有 4個能夠回答出 2個或以上的競爭對手11在渠道調查中反應出的問題應引起公司高層重視，一些代理商沒有真正為國強事業(yè)而努力q一些代理商沒有重視國強產品，一年回款額不到一萬元q代理商有沖突的現(xiàn)象，總部的調整他們不服氣q對公司分行業(yè)產品興趣不大q代理商之間缺乏溝通q認為公司本部的培訓不足q代理商對客戶承諾的無法兌現(xiàn)q一些名稱中有 “XX”“國強 ”的公司卻并不是專職做國強產品的代理公司q有些代理商開始開發(fā)與通軟類似的產品q有些地區(qū)的國強公司與公司辦事處給客戶造成誤會q對經銷商的重視嚴重不足效果效率持續(xù)性12在訪談中，一些客戶對通軟的服務表示了不滿。一位客戶幾乎流著眼淚在說產品把他們害苦了，希望我們一定要向總部反映情況q 產品問題q 沒有客戶
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