美容市場(chǎng)現(xiàn)狀研究分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-05 23:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到位 醫(yī)療設(shè)備先進(jìn)華美的廣告宣傳非常好 是成都本地的知名品牌物有所值華美的醫(yī)療/美容產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)是成都本地同行的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是值得信賴(lài)的美容整形機(jī)構(gòu)? 不出所料，“美容師專(zhuān)業(yè)水平高”是消費(fèi)者首選的要素，也是一個(gè)醫(yī)學(xué)美容機(jī)構(gòu)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)。其次是治療效果。 ? 針對(duì)消費(fèi)者的不同年齡、不同職業(yè)和不同收入跟原因做相關(guān)回歸分析，發(fā)現(xiàn)他們之間并不存在明顯的差異性。 33 選擇到“華美整形美容醫(yī)院”去做美容項(xiàng)目的價(jià)格測(cè)試 15006201197001000202330004000500060007000青春痘 色癍 除皺 紅血絲 毛孔粗大 皮膚美白? 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者選擇華美進(jìn)行不同美容服務(wù)項(xiàng)目所承受的心理價(jià)格測(cè)試，不同的美容服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格結(jié)果如上圖所示，該價(jià)格結(jié)合了過(guò)去曾經(jīng)做過(guò)相關(guān)美容項(xiàng)目和打算去做美容項(xiàng)目的消費(fèi)者的綜合考量。 ? 該價(jià)格只是從消費(fèi)者角度提出的，而華美醫(yī)院在具體針對(duì)每個(gè)美容服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)策略和調(diào)價(jià)策略，還必須結(jié)合本身的人力資源、物質(zhì)成本、技術(shù)成本、服務(wù)成本等進(jìn)行定價(jià)和調(diào)價(jià)。 ? 消費(fèi)者在“皮膚美白”的價(jià)格是 。 34 還是擔(dān)心留下后遺癥自己還不打算去本人對(duì)醫(yī)學(xué)美容還不是很了解聽(tīng)說(shuō)效果并不比廣告宣傳的那么好聽(tīng)說(shuō)價(jià)格比較貴沒(méi)有必要去那么遠(yuǎn)不選擇到“華美整形美容醫(yī)院”去做美容整形原因分析 ? 阻礙消費(fèi)者選擇去華美的主要原因是擔(dān)心治療效果給自己留下后遺癥，這也是針對(duì)華美醫(yī)院提出的要求。其次是“自己還不打算去做皮膚美容”，這是消費(fèi)者關(guān)于自身的安排。 ? 同時(shí)也看到雖然對(duì)消費(fèi)者解釋了醫(yī)學(xué)美容的概念，但消費(fèi)者還是不太了解，因此對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)教育也必不可少的。 ? 對(duì)消費(fèi)者的不同年齡組呈現(xiàn)出明顯的差異性，分析見(jiàn)后。 35 不打算到 “ 華美整形美容醫(yī)院 ” 去做美容整形的原因3 2 . 33 7 . 53 4 . 12 8 . 22 6 . 33 5 . 7151 9 . 51 7 . 67 . 15 4 . 85 2 . 55 6 . 13 2 . 46 8 . 47 1 . 41 9 . 42 2 . 52 6 . 82 0 . 61 5 . 82 1 . 44 8 . 4505 8 . 56 7 . 65 2 . 61 . 6010203040506070801 8 2 5 歲 2 6 3 0 歲 3 1 3 5 歲 3 6 4 0 歲 4 1 4 5 歲 4 6 5 0 歲本人對(duì)醫(yī)學(xué)美容還不是很了解聽(tīng)說(shuō)價(jià)格比較貴自己還不打算去聽(tīng)說(shuō)效果并不比廣告宣傳的那么好還是擔(dān)心留下后遺癥其他（請(qǐng)注明）：不同年齡組不選擇華美的差異性 不選擇到“華美整形美容醫(yī)院”去做美容整形原因分析 ? 1825歲和 4650歲這兩個(gè)年齡組不選擇華美的主要原因是 “自己不打算 去”，說(shuō)明自身還沒(méi)這樣的需求，我們認(rèn)為按照女性生理發(fā)展規(guī)律女性一般是從 25歲才開(kāi)始衰老，小于 25歲的認(rèn)為自己還年輕而不需要，而 4650歲這個(gè)年齡段認(rèn)為自己不需要，是因?yàn)殡S著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)美容需求的會(huì)逐漸減少 。 ? 3640歲這個(gè)年齡組是“擔(dān)心留下后遺癥”。 ? 認(rèn)為“價(jià)格比較貴”只是在 1825歲表現(xiàn)得比較突出，而在 2645歲把價(jià)格因素都位于其他因素之后，并且 4650歲這個(gè)年齡組更不是阻礙因素。 36 對(duì)于華美在人南立交橋建店消費(fèi)者行為分析 對(duì)我沒(méi)什么影響說(shuō)明公司/企業(yè)的業(yè)務(wù)越做越大會(huì)增加我選擇華美的興趣這只是公司/企業(yè)自己的事情對(duì)我而言更方便了會(huì)增加我選擇華美的決心? 超過(guò)四成的消費(fèi)者表示對(duì)華美在人南立交橋附近建店這一舉措對(duì)自己沒(méi)有多大的影響。 ? 也有 %的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為華美這一建店行為表明華美醫(yī)院的規(guī)模越做越大。 ? 但從總體上，這一舉措，并沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者制造更大的吸引力。但從客觀上滿(mǎn)足了部分消費(fèi)群體（如居住在城南的女性消費(fèi)者）。 37 華美測(cè)試小結(jié) ? 將來(lái)打算使用華美服務(wù)的消費(fèi)者達(dá)到 4成，推薦率也達(dá) 4成。 ? 潛在目標(biāo)消費(fèi)群體主要是 2640歲年齡段和家庭收入 30003999元的。 ? 消費(fèi)者選擇到華美去做美容考慮的主要因素美容師的專(zhuān)業(yè)水平和醫(yī)療效果，并且各年齡段之間不存在差異性。 ? 消費(fèi)者不選擇華美的主要原因是由不同年齡段決定的。 38 生活美容市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 39 A、生活美容品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況 品牌認(rèn)知 4 0 . 7 03 0 . 2 31 1 . 6 33 . 4 8 2 . 3 3 2 . 3 3 2 . 3 3 2 . 3 3 1 . 1 6 1 . 1 6 1 . 1 65 0 . 3 04 5 . 7 03 6 . 8 05 . 6 02 3 . 4 03 1 . 2 02 0 . 4 0 1 8 . 7 0 1 9 . 4 05 . 3 08 0 . 4 00 . 02 0 . 04 0 . 06 0 . 08 0 . 01 0 0 . 0詩(shī)麗堂 柔婷 NB 自然美 記不清 詩(shī)婷 愛(ài)莎貝爾 圣夢(mèng) 靚麗堂 玫琳凱 山力 雅芳第一提及 提示后提及我們發(fā)現(xiàn)，可以根據(jù)提示后知名度和消費(fèi)者知曉率這兩個(gè)指標(biāo)將品牌分為 3類(lèi)： ? 知曉者認(rèn)知率很高同時(shí)提示后知名度很高的品牌：詩(shī)麗堂、柔婷； ? 知曉者認(rèn)知率低但是提示后知名度中等的品牌：詩(shī)婷、愛(ài)莎貝爾、圣夢(mèng)、玫琳凱。 ? 知曉者認(rèn)知率與提示后知名度都很低的品牌： 山力（該品牌被消費(fèi)者錯(cuò)誤的理解成了生活美容品牌，而實(shí)際上應(yīng)該屬于醫(yī)學(xué)美容機(jī)構(gòu)） ? 知曉者認(rèn)知率低但是提示后知名度很高的品牌：雅芳 40 B、 生活美容品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況 詩(shī)麗堂柔婷NB自然美 記不清詩(shī)婷 圣夢(mèng)玫琳凱 歐潔曼愛(ài)莎貝爾伊貝佳燕姿 鴻立仙妮蕾德靚麗堂琪雅 山力 西美雪佳妮雅芳各品牌市場(chǎng)滲透狀況 ? 從整體上來(lái)看，品牌的滲透情況與品牌的認(rèn)知情況是整合的，也就是說(shuō)認(rèn)知率高的品牌滲透率也高。 ? 但是前三甲遙遙領(lǐng)先于其他品牌，其他品牌則非常低 。 41 印象最深的美容院3 6 . 02 2 . 11 2 . 81 1 . 62 . 3 2 . 3 2 . 31 1 . 2 1 . 2 1 . 2 1 . 2 1 . 2 1 . 2 1 . 2 1 . 2 1 . 2詩(shī)麗堂 柔婷 N B 自然美 記不清 詩(shī)婷 圣夢(mèng)歐潔曼 REF! 伊貝佳 燕姿 仙妮蕾德 西美山力 琪雅 玫琳凱 靚麗堂 鴻立美容院品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力 42 C 選擇去美容院的消費(fèi)行為特征 5 3 . 18 6 . 62 4 . 3 1 6 . 86 5 . 45 . 8 121 3 . 77. 272 .82. 4 1. 414 .10. 3 1. 7 0020406080100只是日常的美容護(hù)理美容院的美 容效果比自己日常護(hù)很多朋友都 在美容院美容美容院的價(jià) 格不是很貴 能讓自己在 美容過(guò)程中放松美容院的廣告宣傳地理位置對(duì) 自己的方便程度親戚/朋友/同事/其他人 的口頭傳主要因素 最主要因素? 消費(fèi)者選擇到美容院去做美容考慮的主要因素排在前三位的是：美容院的美容效果比自己做要好、能讓自己在美容過(guò)程中放松、只是日常護(hù)理。能讓自己在過(guò)程中放松實(shí)際上是消費(fèi)者的一種享受心理。 ? 考慮最主要的原因是“美容院的美容效果比自己做要好”。比其他原因高出非常的多。 ? 消費(fèi)者到美容院做得最多的美容項(xiàng)目還是皮膚美白。 到美容院主要做的美容項(xiàng)目 紅血絲毛孔粗大痤瘡/青春痘色斑日常護(hù)理除皺皮膚美白43 到美容院主要做的美容項(xiàng)目3 8 . 23 3 . 71 0 . 14 . 5 4 . 51 6 . 96 6 . 35 0 . 81 9 . 7232 7 . 93 . 36 . 66 7 . 24 1 . 87 . 32 3 . 63 8 . 268004 3 . 903 1 . 75 3 . 72 . 4 2 . 46 3 . 4328205246843 3 . 35 . 63 3 . 35 5 . 601 1 . 14 4 . 80102030405060708090日常護(hù)理 痤瘡 / 青春痘 色斑 除皺 紅血絲 毛孔粗大 皮膚美白1 8 2 5 歲2 6 3 0 歲3 1 3 5 歲3 6 4 0 歲4 1 4 5 歲4 6 5 0 歲不同年齡組呈現(xiàn)出的差異性 ? 3135歲和 4145歲這兩個(gè)年齡段在美容院的主要目的是去除“毛孔粗大” 。 ? 1830歲和 3640歲年齡段在美容院的主要目的是“皮膚美白”。 ? 3650歲在美容院的主要目的是“除皺”，其次是 3135歲這個(gè)年齡段。 ? 日常護(hù)理在各個(gè)年齡段的表現(xiàn)都差不多。 44 美容院消費(fèi)頻率 單次消費(fèi)量 頻率主要集中在 1次 /月，其次是 4次 /月，可見(jiàn)頻率還是比較頻繁。 單次消費(fèi)量主要集中在 51100元。 我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者年齡與消費(fèi)模式類(lèi)型之間并不存在著顯著相關(guān)。 Sig.(2tailed) =，檢驗(yàn) 不 顯著。 3 5 . 8 02 0 . 9 99 . 8 82 5 . 9 31 . 2 3 2 . 4 7 1 . 2 3 2 . 4 71次/月2次/月3次/月4次/月11次/年6次/年5次/年3次/年2050元 51100元 101200元 201300元C or r e la t ion s1 . 0 4 9. . 4 0 3290 290 . 0 4 9 1.
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