【正文】 細分與定位 ? 市場細分變量的選擇：選擇的原則根據(jù)消費者的社會統(tǒng)計特征 進行細分。 消費者的年齡； 收入； 消費者對治療的迫切程度； 消費者需要解決的皮膚問題； 消費者的 生活意識形態(tài)。 ? 細分市場描述 市場細分描述 消費者的年齡 2640歲 消費者家庭收入 30003999元為主 消費者需要解決的皮膚問題 由消費者所要解決皮膚問題的比重由大到小 :皮膚美白、除皺、色斑、痤瘡 /青春痘、毛孔粗大、紅血絲 消費者的生活意識形態(tài) 對美容時尚服務比較容易接受、積極參與喜歡休閑活動 消費者對治療的迫切程度 需要立專項調(diào)查后評估 66 營銷策略建議 ? 產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品策略必須遵循的準則就是該產(chǎn)品對產(chǎn)品線總銷售額和利潤的貢獻。 華美作為整形美容機構(gòu)，從做整形到做皮膚美容，屬于產(chǎn)品線填補，作為產(chǎn)品線填補，必須滿足后面至少之一的目的：獲取增量利潤；充分利用剩余的生產(chǎn)能力；爭取成為領(lǐng)先的產(chǎn)品線完整的公司；設法填補市場空隙。 產(chǎn)品服務核心：高水平的美容醫(yī)師，消費者對韓國的美容師比較遵從，因此以韓國美容師作為醫(yī)院的核心和賣點可作為上佳選擇。 推出公示的規(guī)范服務條約。 價格：在參照本次調(diào)研對消費者所測試的各項美容服務的價格的同時，結(jié)合本身的人、財、物的資源，制定合理的定價策略和定價組合策略。 67 ? 品牌策略 根據(jù)“品牌微笑”曲線理論，在經(jīng)濟發(fā)展水平較低，市場不成熟階段，某類產(chǎn)品的消費者較少，這些先頭消費者比較重視產(chǎn)品品牌；隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，市場逐步成熟，消費群逐步擴大，消費者開始注重價格和產(chǎn)品本身，對品牌的關(guān)注相對降低；之后，經(jīng)濟進一步發(fā)展，競爭加劇，消費者無論在經(jīng)濟承受能力還是可供選擇的同類商品上，余地越來越大，這時品牌又會成為購買決策的關(guān)鍵因素。從調(diào)查結(jié)果來看，醫(yī)學美容市場基本處于第二階段在向第三階段過渡，產(chǎn)品的性能價格比受關(guān)注程度上升，品牌的影響力相對降低。 對品牌重視程度 “品牌微笑”曲線 經(jīng)濟 /市場發(fā)展水平 品牌建設：創(chuàng)建成都市場醫(yī)學美容行業(yè)里“專業(yè)水準高”、“醫(yī)療設備先進”、“服務一級棒”的高品質(zhì)形象。 同時必須賦予“華美”品牌更高的附加值和豐富的文化內(nèi)涵。 68 ? 廣告推廣策略 廣告投放渠道組合和選擇：打造“空、地、人”三位一體的品牌傳播機制。 電視 成都婦女兒童頻道、成都電視臺電影娛樂頻道 涉及具體欄目 現(xiàn)代劇、時尚生活方式 報紙 成都商報、華西都市報 雜志 時尚、健康與家庭、新周刊 戶外廣告 公交車站臺、車身 值得注意的是茶樓等休閑場所也是消費者容易接受信息的地方。 對消費者的影響由強到弱 廣告投放的效果如何，還需立專項進行調(diào)研。 加強服務營銷，服務營銷必須立足于“行業(yè)教育”。 69 謝謝閱讀 成都達智咨詢有限公司（ WISDOM） 70 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 :52 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 : 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 只有一條路不能選擇 13:52:5313:52:53 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 業(yè)精于勤，荒于嬉。 :52: 合作是一切團隊繁榮的根本。 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 13:5213:52::52 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 2023年 2月 4日 1時 52分 13:5213:52:53 一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 有非凡志向，才有非凡成就。 下午 1時 52分 53秒 :52:53 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 2023年 2月 4日星期六 2023/2/4 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。 13:5213:52:532023年 2月 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。 13:522023年 2月 4日 1時 52分 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。 觀念決定思路，思路決定出路。 2月 4日星期六 1時 52分 53秒 謝謝各位！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:52:5313:52:5313:522/4/2023 1:52:53 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:5313:52Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:52:5313:52:5313:52Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:5313:52:53February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 52分 53秒 13:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 1時 52分 :52February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 1時 52分 53秒 13:52:534 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 52分 53秒 下午 1時 52分 13:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:52:5313:52:5313:522/4/2023 1:52:53 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :52:5313:52Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:52:5313:52:5313:52Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:5313:52:53February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 52分 53秒 13:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 1時 52分 :52February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 1時 52分 53秒 13:52:534 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 52分 53秒 下午 1時 52分 13:52: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:52:5313:52:5313:522/4/2023 1:52:53 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:5313:52Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:52:5313:52:5313:52Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:5313:52:53February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 1時 52分 53秒 13:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 1時 52分 :52February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 1時 52分 53秒 13:52:534 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 52分 53秒 下午 1時 52分 13:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴