如何創(chuàng)建網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)模式(編輯修改稿)
2025-02-05 21:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)小組 涂總經(jīng)理 明確績(jī)效合約書(shū) 鐘助理 4 規(guī)范流程 高效管理 形成精細(xì)化的管 理模式 建立網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)小組 12339管理文檔 周湘影 5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)戰(zhàn)練兵 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源的把控整合能力，以帶動(dòng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)量收 以自營(yíng)廳為中心開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng) 周湘影 六大片區(qū) 以校園資源為中心開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng) 周湘影 六大片區(qū) 以集團(tuán)資源為中心開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng) 周湘影 六大片區(qū) 對(duì)策實(shí)施表 六、對(duì)策實(shí)施 第五步： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)戰(zhàn)練兵 第一步： 搭建結(jié)構(gòu) 資源整合 第二步： 圈地劃分 區(qū)域認(rèn)領(lǐng) 第四步： 規(guī)范流程 高效管理 第三步： 績(jī)效包干 團(tuán)隊(duì)作業(yè) 搭建網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu) 第一步： 搭建結(jié)構(gòu) 資源整合 對(duì)策實(shí)施 片區(qū)人員的配比應(yīng)通過(guò)合理計(jì)算獲得，從而使人力資源得到最大限度的利用。 達(dá)到效果 掌握方法，使資源利用率達(dá)到最大化， 實(shí)現(xiàn)了片片有能力，區(qū)區(qū)有資源的模式。 片區(qū)人員配置 代理商 10家以上 集團(tuán)經(jīng)理 渠道經(jīng)理 集團(tuán)單位50家以上 二類(lèi)廳自營(yíng)廳 廳經(jīng)理 校園 2所以上 臨時(shí)性質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)啟用 校園經(jīng)理 拓展員 未達(dá)到以上配置標(biāo)準(zhǔn)，工作量由片區(qū)經(jīng)理兼任 崗位配置標(biāo)準(zhǔn) 特殊情況 以地理區(qū)域?yàn)閱挝?，快速響?yīng)客戶(hù)的需求，資源在網(wǎng)格內(nèi)流動(dòng)。 第二步：圈地劃分 區(qū)域認(rèn)領(lǐng) 對(duì)策實(shí)施 洪山橋片區(qū) 東到京麗路，南到西龍路，西到芙蓉北路，北到撈刀河 東到迎賓路，南到八一路，西到芙蓉中路，北到體育館路 松桂園 片區(qū) 東到東風(fēng)路立交橋，南到展覽館路，西到沿江大道，北到瀏陽(yáng)河 伍家?guī)X 片區(qū) 東風(fēng)路片區(qū) 東到德雅路、車(chē)站北路，南到營(yíng)盤(pán)路，西到東風(fēng)路，北到環(huán)線(xiàn) 中山路片區(qū) 東到蔡鍔北路，南到五一路，西到沿江大道，北到湘春路 新港鎮(zhèn)片區(qū) 東到蘇家托，南到福城路，西到新港碼頭，北到沙坪 達(dá)到效果 圈地劃分認(rèn)領(lǐng)后，明確了工作目標(biāo)和工作范圍。 （ 1）將分區(qū)前部分工作量欠飽和 的專(zhuān)職崗位予以兼并； （ 2） 強(qiáng)化集團(tuán)單位營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理，加大力度； （ 3） 將各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)有效分解落地，減少承擔(dān)部門(mén)綜合績(jī)效人員，便于員工績(jī)效工作，真正做到最大范圍內(nèi)的“千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”的壓力傳遞模式； （ 4）真正實(shí)現(xiàn)崗位的“一人多能”的培養(yǎng)機(jī)制，不斷提高員工業(yè)務(wù)和技能素質(zhì)，推進(jìn)“感恩、求學(xué)、爭(zhēng)先”的企業(yè)文化建設(shè)； 1）在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，對(duì)崗位進(jìn)行重新組合和職責(zé)兼并，達(dá)到人力資源充分運(yùn)用 第三步：績(jī)效包干 團(tuán)隊(duì)作業(yè) 對(duì)策實(shí)施 2）構(gòu)建十個(gè)績(jī)效包干作業(yè)小組： a. 業(yè)務(wù)支撐組 b. 服務(wù)專(zhuān)干組 c. 東風(fēng)路服務(wù)廳 e. 洪山組 f. 伍家?guī)X組 g. 中山路組 h. 新港鎮(zhèn)組 i. 個(gè)人大客戶(hù)組 j. 集團(tuán)大客戶(hù)組 達(dá)到效果 真正做到 “千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo) ”的壓力傳遞模式；通過(guò)績(jī)效包干的方式，使片區(qū)團(tuán)隊(duì)能夠合作，使資源能夠真正整合。 第四步：規(guī)范流程 高效管理 對(duì)策實(shí)施 12339管理文檔 “ 1”個(gè)總臺(tái)帳 “ 2個(gè)”管理 “ 3個(gè)”管理日志 “ 3個(gè)”報(bào)表 “ 9個(gè)”內(nèi)部 管理文檔 網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo) QC小組總臺(tái)帳 業(yè)務(wù)主管管理日志 片區(qū)經(jīng)理管理日志 客戶(hù)經(jīng)理管理日志 計(jì)劃管理 項(xiàng)目管理 渠道管理周報(bào) 信息辦工作周報(bào) 集團(tuán)管理周報(bào) 規(guī)章制度 規(guī)范流程 考核標(biāo)準(zhǔn) 績(jī)效評(píng)定 公司文件 班務(wù)考勤 培訓(xùn)記錄 部門(mén)考試 會(huì)議記錄 達(dá)到效果 精細(xì)化的管理模式讓各片區(qū)的整體運(yùn)作能夠制度化、流程化和規(guī)范化，是工作效率的有效保證。 在經(jīng)歷過(guò)資源的磨合之后，要開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的歷練。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成效完全取決于市場(chǎng)資源的把控整合能力。每個(gè)季度每個(gè)月度的業(yè)務(wù)競(jìng)賽將更多的彰顯資源優(yōu)勢(shì)。 第五步：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)戰(zhàn)練兵 對(duì)策實(shí)施 達(dá)到效果 業(yè)務(wù)量收穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)有資源，資源有響應(yīng)的市場(chǎng)模式。 實(shí)施過(guò)程 A6 Z 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定 方案審批，報(bào)批費(fèi)用 協(xié)調(diào)明確活動(dòng)目標(biāo) 協(xié)調(diào)明確職責(zé)分工 組織實(shí)施，落實(shí)計(jì)劃 對(duì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查督導(dǎo) 完成后進(jìn)行總結(jié)提高 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮市場(chǎng)效率 根據(jù)審批意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)整 目標(biāo)有爭(zhēng)議 協(xié)調(diào)和調(diào)整 過(guò)程出現(xiàn)困難，無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng) 尋找攻堅(jiān)克難的辦法 堅(jiān)定目標(biāo)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì) 出現(xiàn)業(yè)績(jī)好與差的團(tuán)隊(duì) 公平公正，賞罰分明 A0 A1 A2 A3 A4 A5 B1 C1 C2 D1 D2 D3 E1 E2 如何在復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)牢牢把控市場(chǎng)資源，充分
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