如何創(chuàng)建網(wǎng)格化營銷模式(編輯修改稿)
2025-02-05 21:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)小組 涂總經(jīng)理 明確績效合約書 鐘助理 4 規(guī)范流程 高效管理 形成精細化的管 理模式 建立網(wǎng)格化營銷小組 12339管理文檔 周湘影 5 市場營銷 實戰(zhàn)練兵 實現(xiàn)市場資源的把控整合能力，以帶動市場業(yè)務(wù)量收 以自營廳為中心開展?fàn)I銷活動 周湘影 六大片區(qū) 以校園資源為中心開展?fàn)I銷活動 周湘影 六大片區(qū) 以集團資源為中心開展?fàn)I銷活動 周湘影 六大片區(qū) 對策實施表 六、對策實施 第五步： 市場營銷 實戰(zhàn)練兵 第一步： 搭建結(jié)構(gòu) 資源整合 第二步： 圈地劃分 區(qū)域認領(lǐng) 第四步： 規(guī)范流程 高效管理 第三步： 績效包干 團隊作業(yè) 搭建網(wǎng)格化營銷組織結(jié)構(gòu) 第一步： 搭建結(jié)構(gòu) 資源整合 對策實施 片區(qū)人員的配比應(yīng)通過合理計算獲得，從而使人力資源得到最大限度的利用。 達到效果 掌握方法，使資源利用率達到最大化， 實現(xiàn)了片片有能力，區(qū)區(qū)有資源的模式。 片區(qū)人員配置 代理商 10家以上 集團經(jīng)理 渠道經(jīng)理 集團單位50家以上 二類廳自營廳 廳經(jīng)理 校園 2所以上 臨時性質(zhì)，營銷活動時啟用 校園經(jīng)理 拓展員 未達到以上配置標(biāo)準(zhǔn)，工作量由片區(qū)經(jīng)理兼任 崗位配置標(biāo)準(zhǔn) 特殊情況 以地理區(qū)域為單位，快速響應(yīng)客戶的需求，資源在網(wǎng)格內(nèi)流動。 第二步：圈地劃分 區(qū)域認領(lǐng) 對策實施 洪山橋片區(qū) 東到京麗路，南到西龍路，西到芙蓉北路，北到撈刀河 東到迎賓路，南到八一路，西到芙蓉中路，北到體育館路 松桂園 片區(qū) 東到東風(fēng)路立交橋，南到展覽館路，西到沿江大道，北到瀏陽河 伍家?guī)X 片區(qū) 東風(fēng)路片區(qū) 東到德雅路、車站北路，南到營盤路，西到東風(fēng)路，北到環(huán)線 中山路片區(qū) 東到蔡鍔北路，南到五一路，西到沿江大道，北到湘春路 新港鎮(zhèn)片區(qū) 東到蘇家托，南到福城路，西到新港碼頭，北到沙坪 達到效果 圈地劃分認領(lǐng)后，明確了工作目標(biāo)和工作范圍。 （ 1）將分區(qū)前部分工作量欠飽和 的專職崗位予以兼并； （ 2） 強化集團單位營銷服務(wù)管理，加大力度； （ 3） 將各項績效指標(biāo)有效分解落地，減少承擔(dān)部門綜合績效人員，便于員工績效工作，真正做到最大范圍內(nèi)的“千斤重擔(dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”的壓力傳遞模式； （ 4）真正實現(xiàn)崗位的“一人多能”的培養(yǎng)機制，不斷提高員工業(yè)務(wù)和技能素質(zhì)，推進“感恩、求學(xué)、爭先”的企業(yè)文化建設(shè)； 1）在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，對崗位進行重新組合和職責(zé)兼并，達到人力資源充分運用 第三步：績效包干 團隊作業(yè) 對策實施 2）構(gòu)建十個績效包干作業(yè)小組： a. 業(yè)務(wù)支撐組 b. 服務(wù)專干組 c. 東風(fēng)路服務(wù)廳 e. 洪山組 f. 伍家?guī)X組 g. 中山路組 h. 新港鎮(zhèn)組 i. 個人大客戶組 j. 集團大客戶組 達到效果 真正做到 “千斤重擔(dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo) ”的壓力傳遞模式；通過績效包干的方式，使片區(qū)團隊能夠合作，使資源能夠真正整合。 第四步：規(guī)范流程 高效管理 對策實施 12339管理文檔 “ 1”個總臺帳 “ 2個”管理 “ 3個”管理日志 “ 3個”報表 “ 9個”內(nèi)部 管理文檔 網(wǎng)格化營銷 QC小組總臺帳 業(yè)務(wù)主管管理日志 片區(qū)經(jīng)理管理日志 客戶經(jīng)理管理日志 計劃管理 項目管理 渠道管理周報 信息辦工作周報 集團管理周報 規(guī)章制度 規(guī)范流程 考核標(biāo)準(zhǔn) 績效評定 公司文件 班務(wù)考勤 培訓(xùn)記錄 部門考試 會議記錄 達到效果 精細化的管理模式讓各片區(qū)的整體運作能夠制度化、流程化和規(guī)范化，是工作效率的有效保證。 在經(jīng)歷過資源的磨合之后，要開始進行市場營銷活動的歷練。市場營銷活動的成效完全取決于市場資源的把控整合能力。每個季度每個月度的業(yè)務(wù)競賽將更多的彰顯資源優(yōu)勢。 第五步：市場營銷 實戰(zhàn)練兵 對策實施 達到效果 業(yè)務(wù)量收穩(wěn)步提升，實現(xiàn)了市場有資源，資源有響應(yīng)的市場模式。 實施過程 A6 Z 營銷活動方案的制定 方案審批，報批費用 協(xié)調(diào)明確活動目標(biāo) 協(xié)調(diào)明確職責(zé)分工 組織實施，落實計劃 對活動過程進行檢查督導(dǎo) 完成后進行總結(jié)提高 營銷活動發(fā)揮市場效率 根據(jù)審批意見進行調(diào)整 目標(biāo)有爭議 協(xié)調(diào)和調(diào)整 過程出現(xiàn)困難，無法打開市場 尋找攻堅克難的辦法 堅定目標(biāo)，激勵團隊 出現(xiàn)業(yè)績好與差的團隊 公平公正，賞罰分明 A0 A1 A2 A3 A4 A5 B1 C1 C2 D1 D2 D3 E1 E2 如何在復(fù)雜的營銷活動牢牢把控市場資源，充分
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