如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃(ppt50)(編輯修改稿)
2025-02-05 21:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 談判能力 制作媒介排期的技術及能力 同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別 例子一： 北京的電視投放 目標受眾： 女性 2045 歲 比較方式： 比較當頻率為 3+時的有效到達率 購買策略： 選擇一： 北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電 視節(jié)目的投放量較平均 選擇二： 北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重 選擇三： 除黃金時段外，利用北京有線臺的白天廣告 套餐 預算： 所有排期均控制在 60萬以內(nèi) 表現(xiàn)比較 北京 收視報告來源： 尼爾森北京收視報告 (99年 5月 10日至 7月 31日 ) 例子二： 天津的電視投放 目標受眾： 女性 2045歲 比較方式： 女性 2045歲 購買策略： 選擇一： 天津一套二套晚間電視劇，投放策略重天津 一套 選擇二： 天津一套二套晚間電視劇，投放策略重天津 二套 選擇三： 除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇 預算： 43萬左右 表現(xiàn)比較 天津 收視報告來源： 尼爾森北京收視報告 (99年 5月 10日至 7月 31日 ) 談判能力及技巧 在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦? 談判能力 總體的媒介 表現(xiàn)及效果 談判行為模式 關注彼此關系 高 中 低 低 中 高 容忍 建立友好關系 合作 有創(chuàng)意的解決問 題以使雙方都贏 后退 能拿多少拿多少 戰(zhàn)勝 不惜一切取得勝利 妥協(xié) 縮小差異，折中 關注談判結果 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強的時間性 媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費 月餅銷售的例子 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強的時間性 媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費 月餅銷售的例子 有利於 ： ?投放量大 ?投放量平均 ?可以容易掉配投放量 / 計劃 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 媒介廣告部領導的任期縮短 在短時間內(nèi)完成任務 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 ?可談判的余地大大提高 ?除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼 媒介廣告部領導的任期縮短 在短時間內(nèi)完成任務 談判 業(yè)務量 公司的影響力 收入 /盈利 個人關系 談判技術 對談判者的了解 他的困難，優(yōu)勢 業(yè)務 心理戰(zhàn)術 我們天天在談判 每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判 與老板談判增加工資幅度 與太太談判周末的安排 VIACOM (維亞 ) 與 CBS (哥倫比
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