如何做好陳列以服務(wù)于庫存質(zhì)量(編輯修改稿)
2025-02-05 21:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 足貨架排面需求，到下星期四正好滿足銷售需求，未占用更多的倉庫空間，節(jié)約了倉庫成本。星期一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四排面滿足量送貨周期安全庫存評論這是一個理想化的案例，但提供了一個很好的概念如果所有正常品的 95%的銷售通過貨架完成，那么可以l 節(jié)約倉庫面積l 節(jié)約經(jīng)營成本l 增加價格競爭力倉庫 l 管理目標(biāo)– 滿足促銷活動商品存儲– 滿足非常規(guī)性存貨（季節(jié)性商品，緊缺性商品等）– 補充正常品日常銷售存貨對于庫存的另一項作用 l 降低倉庫的經(jīng)營成本l 試問不同的陳列方式，營業(yè)額會一樣嗎？– 陳列 A– 陳列 B– 陳列 Cl 不同的倉庫吞吐值，經(jīng)營成本會一樣嗎？答案： 否定 答案： 否定陳列的作用 l 增加商場整體吸引力l 便于消費者購物l 保護(hù)商業(yè)毛利l 貫徹商業(yè)政策l 增加銷售額如何做好陳列以服務(wù)于庫存質(zhì)量？操作流程：1. 確認(rèn)目標(biāo)2. 門店提供貨架數(shù)量和單品數(shù)，采購提供歷史數(shù)據(jù)3. 結(jié)構(gòu)和陳列原則4. 優(yōu)化的分類圖，以供確認(rèn)5. 執(zhí)行其它步驟 :1. 消費者調(diào)查2. 競爭商調(diào)查3. 裝潢計劃確認(rèn)目標(biāo)陳列優(yōu)化工作將保證營業(yè)額 , 平均購物車 , 消費者數(shù)目進(jìn)一步提高 , 無論何時的歷史數(shù)據(jù) , 還是現(xiàn)在的可比商場的數(shù)據(jù)。門店與采購共同確定預(yù)測新開門店營業(yè)額研究現(xiàn)有門店營業(yè)額消費者研究? 門店? 部門目的：讓部門陳列能提供給消費者一個明快，簡潔和最大可能符合消費者要求的貨架分布提供足夠有價值的部門營業(yè)狀況的分析資料（分類商品清單，貨架數(shù)，尺寸，供應(yīng)價，促銷）方法：針對已購買商品的消費者作為調(diào)查對象1. 確定時間2. 確定周期，持續(xù) 1周 /2周。3. 目標(biāo)問題 +自由交談市場調(diào)查所需了解的問題%消費者對于商品選擇度是否滿足%消費者注意到促銷商品%促銷商品被消費者注意到%消費者注意到新品%消費者感覺尋找商品困難%消費者對于陳列是滿足的%消費者認(rèn)為標(biāo)示需更改陳列優(yōu)化的出發(fā)點陳列優(yōu)化是針對滿足消費者滿意度而言的， 并非為了滿足供應(yīng)商提高銷量陳列優(yōu)化l 顧客化 /優(yōu)化的分類商品組合是以市場信息為基礎(chǔ)的以消費者為主導(dǎo)的分類商品組合l 運用先進(jìn)的陳列軟件來幫助建設(shè)有效的陳列 l 恰當(dāng)?shù)难b潢使得產(chǎn)品的可視性增強在此過程中l(wèi) 采購中心引進(jìn)優(yōu)秀的新產(chǎn)品l 門店減少缺貨，安排富有競爭力的促銷活動l 門店裝潢布置進(jìn)一步吸引消費者以提升整個門店的水準(zhǔn)陳列優(yōu)化標(biāo)簽識別性1. 不同特性的商品使用不同色彩 ,圖案區(qū)別展示商品特性
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