如何培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷(編輯修改稿)
2025-02-05 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在客戶忠誠度不穩(wěn)定時，過度進(jìn)行客戶資源二次開發(fā)利用，殺雞取卵。 在制定市場策略時缺乏整體營銷戰(zhàn)略，形式單一，影響力有限。 在與對手競爭時完全被對手牽制，為競爭而競爭，掀起一波波廣告戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，導(dǎo)致學(xué)校在競爭中迷失自我、喪失特色、利益受損，最終導(dǎo)致失去家長信任，學(xué)校信譽受損。 2023/2/6 18 中小學(xué)校如何抓好市場營銷管理 ? 制定市場策略 —— 釋放核心業(yè)務(wù)的最大潛能 如何判定學(xué)校的核心業(yè)務(wù)是否釋放了最大潛能？請嘗試回答下列問題 ? 、穩(wěn)定的客戶忠誠度 ? ? ? ? ? ,是否接近或達(dá)到預(yù)定班額 ? ?最高班級入學(xué)率是多少 ? 2023/2/6 19 中小學(xué)校如何抓好市場營銷管理 ? 制定市場策略 —— 釋放核心業(yè)務(wù)的最大潛能 如果我們還沒有做到 ,那么我們必須要圍繞學(xué)校的核心業(yè)務(wù)來制定市場策略 ,如果我們已經(jīng)做到 ,那么我們應(yīng)該考慮圍繞核心業(yè)務(wù)制定一系列相鄰業(yè)務(wù)擴張策略 . 2023/2/6 20 中小學(xué)校如何抓好市場營銷管理 ? 制定市場策略 —— 釋放核心業(yè)務(wù)的最大潛能 如何圍繞核心業(yè)務(wù)制定市場策略 ? ☆整合學(xué)?，F(xiàn)有課程 (保留、補充或放棄 ) ☆整合學(xué)?，F(xiàn)有市場 (拓展、維護(hù)或放棄 ) ☆分析學(xué)校核心業(yè)務(wù)并確定拓展突破口 ☆制定整體營銷戰(zhàn)略（廣告、事件、公關(guān)、活動等） ☆完善客戶忠誠度維護(hù)方案 2023/2/6 21 中小學(xué)校如何抓好市場營銷管理 ? 組建市場部門 —— 團(tuán)隊是崛起的最大力量 大成功靠團(tuán)隊，小成功靠個人。 學(xué)校是靠整個團(tuán)隊來生存和發(fā)展的，不是靠校長個人英雄主義。 組建市場部門是必要的市場投資，一份投入，百倍回報！ 2023/2/6 22 中小學(xué)校如何抓好市場營銷管理 ? 組建市場部門 —— 團(tuán)隊是崛起的最大力量 市場部人員構(gòu)成： 市場部管理人員、企劃專員、營銷專員、前臺人員、客服專員 市場部選人標(biāo)準(zhǔn)： 忠誠、服務(wù)意識、親和力、溝通力 市場部用人原則： 信任、制度、執(zhí)行、保密與競業(yè)禁止協(xié)議 市場部部門職能： 品牌宣傳（策劃） 市場開拓（招生） 市場維護(hù)（客服） 2023/2/6 23 中小學(xué)校如何抓好市場營銷管理 ? 組建市場部門 —— 團(tuán)隊是崛起的最大力量 市場部人員組建辦法： 客服 → 咨詢 → 營銷 → 策劃 2023/2/6 24 中小學(xué)校如何抓好市場營銷管理 ? 規(guī)范工作流程 —— 贏在執(zhí)行 “中國決不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；決不缺少各類管理制度，缺少的是對規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行。” —— 汪中求 2023/2/6 25 中小學(xué)校如何抓好市場營銷管理
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