【文章內(nèi)容簡介】 ? 工作人員需熟悉自駕流程、路線及活動地點的人文風情，有效合理的安排車主開展活動，活動過程中注意安排好行程，保證車主在整個過程中的心情愉快 ? 在活動中確保成員的人身安全，如有必要為每位車主投必要的保險 ? 結(jié)伴游玩，很多都是第一次見面，相對會比較拘謹，工作人員就需以一種詼諧幽默方式來打消彼此之間的距離和陌生 自駕游活動 工作人員要求 36 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳外展活動 主題：以“冰爽夏日”－夏日納涼為主題開展活動 展廳外展活動 – 社區(qū)夜展活動 – 商場 /酒吧 /影院等娛樂場所外展 活動亮點： – “ 社區(qū)納涼晚會 ” ： 在目標人群集中的社區(qū)開展以納涼晚會為活動形式的小區(qū)外展 – “ 夏日目標人群聚集區(qū)產(chǎn)品展示 ” ： 針對夏日炎熱的氣候，在商場／酒吧／影院等目標人群密集區(qū)，展示奔騰系列產(chǎn)品，傳播品牌精神 37 一汽轎車銷售有限公司 市場部 社區(qū)夜展活動 前期宣傳 ? 與當?shù)刂懈邫n成熟社區(qū)聯(lián)絡，確定活動場地及時間 ? 社區(qū)宣傳欄內(nèi)張貼主題海報，告知活動信息 ? 社區(qū)主要干道前期懸掛宣傳橫幅 ? 社區(qū)論壇進行活動前期預熱 宣傳安排 38 一汽轎車銷售有限公司 市場部 社區(qū)夜展活動現(xiàn)場 區(qū)域劃分 接待 /咨詢區(qū) 產(chǎn)品展示區(qū) 現(xiàn)場互動區(qū) 主要內(nèi)容 ： ?客戶到場、安排人員負責接待 ?預告本次活動的主要內(nèi)容 ?發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁； 主要內(nèi)容 ： ?現(xiàn)場展示產(chǎn)品 ?安排銷售人員介紹奔騰品牌以及展示產(chǎn)品性能 主要內(nèi)容 ： ?現(xiàn)場準備各式啤酒供來賓品嘗 ?歌舞表演 ?意向客戶溝通，邀請試乘試駕 39 一汽轎車銷售有限公司 市場部 社區(qū)夜展接待咨詢區(qū)安排 ? 客戶到場時，工作人員熱情接待、引導 ? 向簽到來賓發(fā)放裝資料袋 ,資料袋包含產(chǎn)品宣傳資料 ,活動信息及禮品 (冰鎮(zhèn)飲料、小扇子、冷飲券 )； ? 引導來賓進入活動區(qū)域 接待咨詢區(qū) 40 一汽轎車銷售有限公司 市場部 社區(qū)夜展產(chǎn)品展示區(qū)安排 ? 現(xiàn)場準備奔騰 6MT豪華、奔騰豪華 AT一臺，車內(nèi)播放輕松愉快的音樂 ? 用主題展板、易拉寶等布臵現(xiàn)場 ? 銷售經(jīng)理現(xiàn)場引導潛在消費者參觀產(chǎn)品，溝通 FBI ? 銷售經(jīng)理引導有意向購買的潛在消費者預約試乘試駕 產(chǎn)品展示區(qū) 41 一汽轎車銷售有限公司 市場部 社區(qū)夜展現(xiàn)場互動區(qū)安排 ? 現(xiàn)場準備各式冰啤酒、飲料供來賓品嘗 ? 現(xiàn)場歌舞表演（經(jīng)銷商可根據(jù)情況自行安排） ? 現(xiàn)場游戲互動 現(xiàn)場互動區(qū) 42 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? 說明：現(xiàn)場 邀請 10位左右的觀眾上來參與這個游戲，按照抽簽的方式來決定先后順序。游戲開始，第一個人就要從本次主題“風景共賞”為開始語的最后一個字開始接，只需要同音（四聲都可以），不需要同字，可以是任何成語、歇后語、俗語、歌曲。 ? 每一個人有 20秒的思考時間，在規(guī)定時間內(nèi)答不出來的人即遭到淘汰，接下來的人繼續(xù)，哪一個人能最早繞回到開始語，即“風景共賞”為優(yōu)勝。 社區(qū)夜展 互動游戲介紹 成語接龍 43 一汽轎車銷售有限公司 市場部 社區(qū)夜展 現(xiàn)場表演規(guī)范 體現(xiàn)代表新景程及樂風品牌精神的互動表演，包括自信，樂觀，活力等 街舞秀 啦啦舞 表演要求： 44 一汽轎車銷售有限公司 市場部 社區(qū)夜展現(xiàn)場物料及人員安排 ? 接待 /咨詢區(qū) ? 遮陽傘、接待臺、小桌椅 ? 試駕預約報名表格、筆 ? 產(chǎn)品型錄 ? 其他物料 ? 刀旗 ? 橫幅 (用于懸掛于小區(qū)正門 ) ? 產(chǎn)品展示區(qū) ? 展示車輛 ? 折疊式帳篷、溝通背板 ? 易拉寶（產(chǎn)品宣傳 /活動宣傳） ? 人員配備 ? 展示區(qū) — 注：經(jīng)銷商根據(jù)需要按實際情況準備活動物料、安排人員 銷售顧問４名 銷售經(jīng)理１名 物料 /人員安排 45 一汽轎車銷售有限公司 市場部 商場 /酒吧 /影院等娛樂場所 外展現(xiàn)場區(qū)域劃分 接待 /咨詢區(qū) 產(chǎn)品展示區(qū) 現(xiàn)場活動區(qū) 主要內(nèi)容 ： ?客戶到場、安排人員負責接待 ?主動告知促銷信息、活動內(nèi)容介紹 ?發(fā)放產(chǎn)品宣傳 DM； 主要內(nèi)容 ： ?現(xiàn)場準備樂風、新景程各一臺 ?車內(nèi)播放輕松歡快的音樂 ?準備主題背景板及車型小展板 主要內(nèi)容 ： ?車模泳裝表演秀 ?趣味游戲 ?有獎問答 （經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況自行安排） 現(xiàn)場銷售區(qū) 主要內(nèi)容 ： ?銷售經(jīng)理現(xiàn)場引導有意向購買的潛在消費者參觀產(chǎn)品，溝通 FBI ?銷售經(jīng)理引導有意向購買的潛在消費者預約試駕 46 一汽轎車銷售有限公司 市場部 商場 /酒吧 /影院等娛樂場所 外展接待咨詢區(qū)安排 ? 客戶到場時，工作人員熱情接待、引導 ? 向簽到來賓發(fā)放裝資料袋 ,資料袋包含產(chǎn)品宣傳資料 ,活動信息及禮品 (冰鎮(zhèn)飲料、小扇子、冷飲券 )； ? 引導來賓進入活動區(qū)域 接待咨詢區(qū) 47 一汽轎車銷售有限公司 市場部 商場 /酒吧 /影院等娛樂場所 外展產(chǎn)品展示區(qū)安排 ? 現(xiàn)場準備奔騰 6MT豪華、奔騰 AT豪華各一臺，車內(nèi)播放輕松愉快的音樂 ? 用主題展板、易拉寶等布臵現(xiàn)場 ? 銷售經(jīng)理現(xiàn)場引導潛在消費者參觀產(chǎn)品，溝通 FBI ? 銷售經(jīng)理引導有意向購買的潛在消費者預約試乘試駕 產(chǎn)品展示區(qū) 48 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? 接待 /咨詢區(qū) ? 遮陽傘、接待臺、小桌椅 ? 試駕預約報名表格、筆 ? 產(chǎn)品型錄 ? 其他物料 ? 刀旗 （ 用于場地四周圍掛以形成與周圍相對獨立的活動空間 ,室內(nèi)除外 ） ? 產(chǎn)品展示區(qū) ? 展示車輛 ? 折疊式帳篷、溝通背板 ? 易拉寶（產(chǎn)品宣傳 /活動宣傳） 商場 /酒吧 /影院等娛樂場所 外展物料人員安排 注：經(jīng)銷商根據(jù)需要按實際情況準備活動物料、安排人員 ? 人員配備 ?接待區(qū) — 接待人員 2名 ?展示區(qū) — 銷售顧問 4名 銷售經(jīng)理 1名 物料 /人員安排 49 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? 小區(qū)夜展 6000元 ? 小區(qū)宣傳物料 ２ 00元 ? 現(xiàn)場物料及搭建 2023元 ? 燈光音響 2023元 ? 現(xiàn)場招待費 500元 ? 現(xiàn)場表演 1000元 ? 禮品