【正文】 點(diǎn) 內(nèi)容： 24 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 物料設(shè)計(jì) 橫版廣告 冰爽夏日 與您共賞 25 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 展廳客流不足解決方案項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)估 ? 展廳主題布臵費(fèi)用 1500元 ? 展廳布臵物料制作 1000元 ? 冷飲及冰柜租賃 500元 ? 上門(mén)接乘試駕活動(dòng)： 8200元 ? 廣告費(fèi) 5000元 (經(jīng)銷(xiāo)商按自身情況調(diào)整） ? 車(chē)身貼 200元 ? 油費(fèi) 3000元 （按每日接送 5個(gè)客戶(hù)計(jì)算，活動(dòng)一個(gè)月計(jì)算） ? 冷餐會(huì)活動(dòng)： 6300元 ? 廣告費(fèi) 5000元 (經(jīng)銷(xiāo)商按自身情況調(diào)整） ? 冷餐會(huì)點(diǎn)心費(fèi)用 800元 ? 禮品費(fèi) 300元（自行制作帶奔騰標(biāo)識(shí)小禮品） 26 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 基盤(pán)客戶(hù)不足 27 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 基盤(pán)客戶(hù)不足 第一、二季度開(kāi)發(fā)的基盤(pán)客戶(hù)資源已經(jīng)枯竭，經(jīng)銷(xiāo)商手頭資源所剩無(wú)幾，為了打開(kāi)銷(xiāo)售的局面，急需開(kāi)發(fā)新的基盤(pán)客戶(hù) 解決方法 1. 車(chē)主聯(lián)誼活動(dòng) ：借助老車(chē)主帶新車(chē)主，通過(guò)避暑勝地自駕游的活動(dòng)形式，構(gòu)建一個(gè)暢通的客戶(hù)關(guān)系溝通渠道，營(yíng)造寬松、良好的交流氛圍。1 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 奔騰下半年 區(qū)域促銷(xiāo)執(zhí)行模板 2 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 目 錄 ? 怎樣使用模版 ? 活動(dòng)背景 ? 活動(dòng)目的 ? 活動(dòng)概述 ? 活動(dòng)主題 ? 活動(dòng)項(xiàng)目選擇 ? 活動(dòng)內(nèi)容詳解 ? 模板執(zhí)行流程 3 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 怎樣使用這個(gè)模版 ? 主題設(shè)置 －設(shè)置統(tǒng)一的主題和活動(dòng)目的 ? 模版設(shè)置 －針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商目前遇到的問(wèn)題開(kāi)展模版，提供活動(dòng)開(kāi)展建議 ? 使用方法 －選擇自己目前遇到的實(shí)際問(wèn)題 －點(diǎn)擊進(jìn)選擇的目錄，可以看到建議的開(kāi)展活動(dòng)形式 －選擇開(kāi)展的各種形式活動(dòng)，可以有詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)節(jié)和費(fèi)用方案 4 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 活動(dòng)簡(jiǎn)介 5 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 受夏季天氣炎熱、股市、樓盤(pán)下跌影響，經(jīng)銷(xiāo)商展廳人流量相對(duì)其他季節(jié)下降過(guò)快，急需增加展廳人流、人氣 傳播 6月份開(kāi)始，奔騰品牌將主要針對(duì)區(qū)域性主流媒體廣告投放來(lái)提升產(chǎn)品知名度，從而幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升產(chǎn)品銷(xiāo)量 季節(jié) 潛在 客戶(hù) 經(jīng)過(guò)第二季度的 ”感觸奔騰試駕體驗(yàn)促銷(xiāo) ”活動(dòng)，整車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑等影響，導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望降低，經(jīng)銷(xiāo)商手頭基盤(pán)客戶(hù)資源貧乏，急需開(kāi)發(fā)新的基盤(pán)客戶(hù) 活動(dòng)背景 6 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 確保第三季度奔騰 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 提升 夏季經(jīng)銷(xiāo)商展廳人流量，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 挖掘 老車(chē)主資源，通過(guò)老車(chē)主帶新車(chē)主，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 擴(kuò)展 第三季度經(jīng)銷(xiāo)商手頭基盤(pán)客戶(hù)資源，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 活動(dòng)目的 7 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 ? 活動(dòng)日期 ： 2023年 7月 10月 ? 針對(duì)車(chē)型： ? 奔騰手動(dòng) 6MT、奔騰 AT車(chē)型、奔騰運(yùn)動(dòng)版 ? 經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身情況將活動(dòng)面擴(kuò)大 ? 成熟的經(jīng)銷(xiāo)商可以做 二手車(chē)置換（針對(duì)即將換車(chē)的群體） ? 活動(dòng)主題 : 活動(dòng)概述 “冰 ”爽夏日 與您共享 8 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 活動(dòng)主畫(huà)面 冰爽夏日 與您共享 9 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 活動(dòng)模版 10 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 展廳客流不足 選擇目前急需解決的問(wèn)題 基盤(pán)客戶(hù)不足 最終購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力不足 合理分配費(fèi)用困境 11 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 展廳客流不足 12 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 展廳客流不足 展廳客流不足 隨著夏天淡季的到來(lái)和沒(méi)有新促銷(xiāo)方案及新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)效應(yīng)，展廳客流有逐漸下降的趨勢(shì) 解決方法 1. 展廳主題布臵 ：通過(guò)新的主題布臵，迎合夏日的主題之余，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。 2. 展廳外展活動(dòng) ：主動(dòng)接觸客戶(hù)，在夏季潛在客戶(hù)經(jīng)常出沒(méi)的地方設(shè)臵外展活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示及互動(dòng)環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品留下深刻的印象。 ? 每一個(gè)人有 20秒的思考時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答不出來(lái)的人即遭到淘汰，接下來(lái)的人繼續(xù)，哪一個(gè)人能最早繞回到開(kāi)始語(yǔ)，即“風(fēng)景共賞”為優(yōu)勝。 案例介紹 52 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 案例介紹 廣場(chǎng)夜展 華南 廣東東莞中昌 4S店 東莞中心廣場(chǎng)夜展活動(dòng) 53 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 ? 活動(dòng)效果 : ? 小型外展夜展 1天，時(shí)間晚 6點(diǎn) — 10點(diǎn)，發(fā)放奔騰資料 300份，收集客戶(hù)信息 20個(gè)，有意向客戶(hù)信息個(gè) 5個(gè)， 1周后到店 2位，收集客戶(hù)信息是平時(shí)展廳的 3— 5倍。 案例介紹 54 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 客戶(hù)最終購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力不足 55 一汽轎車(chē)銷(xiāo)售有限公司 市場(chǎng)部 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力不足 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力不足 消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)奔騰產(chǎn)品時(shí)，會(huì)參考同類(lèi)競(jìng)品，舉棋不定，對(duì)價(jià)格敏感，最終購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力不足 解決方法 1. 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) ：通過(guò)迎合夏日的買(mǎi)贈(zèng)禮品，在消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行刺激，促進(jìn)銷(xiāo)售。 解決方法 1. 針對(duì)性開(kāi)展活動(dòng) ：經(jīng)銷(xiāo)商需按照實(shí)際情況，找到自己目前最需要解決的問(wèn)題，有針對(duì)性，有重點(diǎn)的分配費(fèi)用以達(dá)到最佳的效果。 3. 參考開(kāi)展費(fèi)用建議： 在模版前面的各項(xiàng)建議活動(dòng)中，相關(guān)的發(fā)生費(fèi)用已經(jīng)詳細(xì)羅列，可以以此為參考，按照自己的需求安排活動(dòng)。 1. 社區(qū)及商業(yè)中心外展 75% 最為有效的方式接觸到潛在客戶(hù)，但注意選址的重要性，不能因?yàn)閮r(jià)格而決定，而要找到潛在客戶(hù)平時(shí)最多去的地方。 ?促進(jìn)銷(xiāo)售服務(wù)中心的市場(chǎng)推廣思路，增強(qiáng)市場(chǎng)推廣的能力，提升銷(xiāo)售。 21:21:3021:21:3021:212/4/2023 9:21:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時(shí) 21分 30秒 21:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時(shí) 21分 30秒 下午 9時(shí) 21分 21:21: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:21:3021:21:3021:21Saturday,