【正文】 點 內(nèi)容： 24 一汽轎車銷售有限公司 市場部 物料設(shè)計 橫版廣告 冰爽夏日 與您共賞 25 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳客流不足解決方案項目費用預(yù)估 ? 展廳主題布臵費用 1500元 ? 展廳布臵物料制作 1000元 ? 冷飲及冰柜租賃 500元 ? 上門接乘試駕活動： 8200元 ? 廣告費 5000元 (經(jīng)銷商按自身情況調(diào)整） ? 車身貼 200元 ? 油費 3000元 （按每日接送 5個客戶計算，活動一個月計算） ? 冷餐會活動： 6300元 ? 廣告費 5000元 (經(jīng)銷商按自身情況調(diào)整） ? 冷餐會點心費用 800元 ? 禮品費 300元（自行制作帶奔騰標(biāo)識小禮品） 26 一汽轎車銷售有限公司 市場部 基盤客戶不足 27 一汽轎車銷售有限公司 市場部 基盤客戶不足 第一、二季度開發(fā)的基盤客戶資源已經(jīng)枯竭，經(jīng)銷商手頭資源所剩無幾，為了打開銷售的局面，急需開發(fā)新的基盤客戶 解決方法 1. 車主聯(lián)誼活動 ：借助老車主帶新車主，通過避暑勝地自駕游的活動形式，構(gòu)建一個暢通的客戶關(guān)系溝通渠道，營造寬松、良好的交流氛圍。1 一汽轎車銷售有限公司 市場部 奔騰下半年 區(qū)域促銷執(zhí)行模板 2 一汽轎車銷售有限公司 市場部 目 錄 ? 怎樣使用模版 ? 活動背景 ? 活動目的 ? 活動概述 ? 活動主題 ? 活動項目選擇 ? 活動內(nèi)容詳解 ? 模板執(zhí)行流程 3 一汽轎車銷售有限公司 市場部 怎樣使用這個模版 ? 主題設(shè)置 －設(shè)置統(tǒng)一的主題和活動目的 ? 模版設(shè)置 －針對經(jīng)銷商目前遇到的問題開展模版，提供活動開展建議 ? 使用方法 －選擇自己目前遇到的實際問題 －點擊進(jìn)選擇的目錄，可以看到建議的開展活動形式 －選擇開展的各種形式活動，可以有詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)節(jié)和費用方案 4 一汽轎車銷售有限公司 市場部 活動簡介 5 一汽轎車銷售有限公司 市場部 受夏季天氣炎熱、股市、樓盤下跌影響，經(jīng)銷商展廳人流量相對其他季節(jié)下降過快，急需增加展廳人流、人氣 傳播 6月份開始，奔騰品牌將主要針對區(qū)域性主流媒體廣告投放來提升產(chǎn)品知名度，從而幫助經(jīng)銷商提升產(chǎn)品銷量 季節(jié) 潛在 客戶 經(jīng)過第二季度的 ”感觸奔騰試駕體驗促銷 ”活動，整車市場銷售下滑等影響，導(dǎo)致客戶購買欲望降低，經(jīng)銷商手頭基盤客戶資源貧乏，急需開發(fā)新的基盤客戶 活動背景 6 一汽轎車銷售有限公司 市場部 確保第三季度奔騰 銷售目標(biāo)達(dá)成 提升 夏季經(jīng)銷商展廳人流量，增加銷售機(jī)會 挖掘 老車主資源，通過老車主帶新車主，增加銷售機(jī)會 擴(kuò)展 第三季度經(jīng)銷商手頭基盤客戶資源，增加銷售機(jī)會 活動目的 7 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? 活動日期 ： 2023年 7月 10月 ? 針對車型： ? 奔騰手動 6MT、奔騰 AT車型、奔騰運動版 ? 經(jīng)銷商根據(jù)自身情況將活動面擴(kuò)大 ? 成熟的經(jīng)銷商可以做 二手車置換（針對即將換車的群體） ? 活動主題 : 活動概述 “冰 ”爽夏日 與您共享 8 一汽轎車銷售有限公司 市場部 活動主畫面 冰爽夏日 與您共享 9 一汽轎車銷售有限公司 市場部 活動模版 10 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳客流不足 選擇目前急需解決的問題 基盤客戶不足 最終購買動力不足 合理分配費用困境 11 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳客流不足 12 一汽轎車銷售有限公司 市場部 展廳客流不足 展廳客流不足 隨著夏天淡季的到來和沒有新促銷方案及新產(chǎn)品上市的市場效應(yīng)，展廳客流有逐漸下降的趨勢 解決方法 1. 展廳主題布臵 ：通過新的主題布臵，迎合夏日的主題之余，給消費者耳目一新的感覺，更加吸引消費者的關(guān)注。 2. 展廳外展活動 ：主動接觸客戶，在夏季潛在客戶經(jīng)常出沒的地方設(shè)臵外展活動，通過現(xiàn)場展示及互動環(huán)節(jié)，使消費者對品牌和產(chǎn)品留下深刻的印象。 ? 每一個人有 20秒的思考時間，在規(guī)定時間內(nèi)答不出來的人即遭到淘汰，接下來的人繼續(xù)，哪一個人能最早繞回到開始語，即“風(fēng)景共賞”為優(yōu)勝。 案例介紹 52 一汽轎車銷售有限公司 市場部 案例介紹 廣場夜展 華南 廣東東莞中昌 4S店 東莞中心廣場夜展活動 53 一汽轎車銷售有限公司 市場部 ? 活動效果 : ? 小型外展夜展 1天，時間晚 6點 — 10點，發(fā)放奔騰資料 300份，收集客戶信息 20個，有意向客戶信息個 5個， 1周后到店 2位，收集客戶信息是平時展廳的 3— 5倍。 案例介紹 54 一汽轎車銷售有限公司 市場部 客戶最終購買動力不足 55 一汽轎車銷售有限公司 市場部 購買動力不足 購買動力不足 消費者在選擇購買奔騰產(chǎn)品時，會參考同類競品，舉棋不定，對價格敏感，最終購買動力不足 解決方法 1. 買贈活動 ：通過迎合夏日的買贈禮品，在消費者購車的最后一個環(huán)節(jié)上進(jìn)行刺激，促進(jìn)銷售。 解決方法 1. 針對性開展活動 ：經(jīng)銷商需按照實際情況，找到自己目前最需要解決的問題，有針對性，有重點的分配費用以達(dá)到最佳的效果。 3. 參考開展費用建議： 在模版前面的各項建議活動中，相關(guān)的發(fā)生費用已經(jīng)詳細(xì)羅列，可以以此為參考，按照自己的需求安排活動。 1. 社區(qū)及商業(yè)中心外展 75% 最為有效的方式接觸到潛在客戶，但注意選址的重要性，不能因為價格而決定，而要找到潛在客戶平時最多去的地方。 ?促進(jìn)銷售服務(wù)中心的市場推廣思路，增強(qiáng)市場推廣的能力，提升銷售。 21:21:3021:21:3021:212/4/2023 9:21:30 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時 21分 30秒 21:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 21分 30秒 下午 9時 21分 21:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:21:3021:21:3021:21Saturday,