品牌策劃和營銷計劃概論(編輯修改稿)
2025-02-05 21:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?潛力市場：以代理為主經(jīng)銷為輔，充分利用代理商的分銷能力 ?補充市場：全面采用總代理制，逐步滲透 廠商一體化 ： 通過合理分工，與代理商形成最緊密的合作關系，最終實現(xiàn)公司利益均衡發(fā)展。 市場規(guī)范支持 培訓支持 網(wǎng)絡推廣支持 促銷支持 返利支持 滯銷品調(diào)價支持 二級經(jīng)銷拓展支持 品牌推廣支持 greenkeeps承擔 的責任 資金回籠 產(chǎn)品分銷（銷售） 促銷 執(zhí)行 代理（經(jīng)銷）商 承擔的責任 ?greenkeeps可以 加快資金回籠、經(jīng)銷通路擴張的速度； ?代理（經(jīng)銷）商降低了經(jīng)營風險，運營能力也會逐步提高。 廠商一體化 核心市場 的通路結(jié)構(gòu) 生活館 KA賣場 KA賣場 生活館 批發(fā)市場 公司 通路 終端 公司 營銷部 自營 一級代理 突破： 轉(zhuǎn)向品牌競爭 greenkeeps在 前期的市場運作中， 雖然網(wǎng)絡取得 一定成長，但依然處在內(nèi)銷市場的摸索前行的階段，自然地在整個過程中形成了一種三無現(xiàn)象： 正因為這種三無現(xiàn)象，導致 了 greenkeeps在 市場運作中沒有實現(xiàn)品牌有效積累，對消費者沒有影響力，對通路沒有影響力 。 無銷售團隊 無形象終端 無品牌傳播 產(chǎn)品 篇 1. 產(chǎn)品 1：顧客 2. 價格 2：成本 3. 渠道 3：便利 4. 促銷 4：溝通 品牌： greenkeeps 綠扣 1. 兒童系列： 6款或以上 SKU(顏色不計 主推 ） 2. 便當盒系列 ： 5款或以上 SKU (顏色不計 主推 ） 3. 保鮮系列 ： 8款或以上 SKU (顏色不計 主推 ） 4. 儲物罐系列： 4款或以上 SKU (顏色不計 輔助產(chǎn)品 ） 5. 泡菜盒系列： 4款或以上 SKU (顏色不計 輔助產(chǎn)品 ） ? 70年代前，是生產(chǎn)理念，那時候是計劃經(jīng)濟時代，生產(chǎn)有限，買東西都是靠票證的，糧票什么的，所以生產(chǎn)決定一切。 ? 80年代的時候，是產(chǎn)品理念，那時候是以實物為標準，也就是看得見的產(chǎn)品，作為服務的對象。不像現(xiàn)在無形的商品，如保險啊，婚介等等。 ? 90年代，推銷理念。就是通過各種方式，把自己的產(chǎn)品讓消費者了解到。不再是“酒香不怕巷子深”，再好的商品也需要通過廣告等媒介讓大眾知曉，廣而告之。 ? 從現(xiàn)代起，營銷理念。不再是單單的讓消費者了解商品，營銷一體化，包括生產(chǎn)，推廣，銷售，售后服務。 ? 擴大產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品線延伸策略 ? 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 ? 產(chǎn)品線特色化和削減策略 價格 篇 ? 零售價：在同質(zhì)化同規(guī)格化產(chǎn)品價格少許偏低定位 ? 電商定價：實體零售價下浮 10%，做推廣促銷活動時價格下調(diào)不能超出 20%范圍折扣，避免影響實體店價格體系。 ? 正常費用分解：為什么要規(guī)范定價？
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