青島海信通信有限公司終端門店作業(yè)--lougo(編輯修改稿)
2025-02-05 21:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 陳列目標 通過柜內(nèi)外和店內(nèi)外的終端陳列，我們的目標是 : 醒目：終端陳列醒目，能夠吸引消費者眼球。 有效：有效傳達產(chǎn)品及促銷信息給消費者。 有效打擊競品銷售的效果：利用物料及陳列將競品淹沒在我們的陳列海洋中，起到打擊競品銷售的效果。 營造海信環(huán)境：通過全方位的終端包裝及陳列給消費者以立體全面的陳列宣傳沖擊。（廠方資源獲?。? 終端檢查和維護 業(yè)務代表在做好柜內(nèi)外及店內(nèi)外的終端陳列工作 后，要學會對終端進行自檢及維護。 終端檢查：客戶代表在到達零售店后，檢查海信產(chǎn)品在 柜內(nèi)的陳列是否和昨天一樣醒目；零售店外 所放置的海信產(chǎn)品宣傳物料是否有遺失或損 毀；競爭對手的宣傳是否有新的陳列并影響 到我司代理產(chǎn)品的銷售。 終端維護：在終端檢查之后，對產(chǎn)品的陳列和物料的擺 放重新做調(diào)整和補充，以維護產(chǎn)品在零 售店內(nèi)的宣傳效果。 好的終端不是一天可以做出來的，需要的是我們不斷的做好維護和更新，這樣才能達成我們的目標。 終端陳列之才藝大比拼 學習了終端陳列的方法，了解了陳列要達到的目標，我們來PK一下吧！ 利用現(xiàn)場的僅有物料，做出一個終端陳列，看誰在規(guī)定的時間能夠完成的最好，最符合我們的標準要求！（ 10分鐘） 戶 外 活 動 終端價格標準 為什么要統(tǒng)一市場標價？ 亂價的弊端在哪里？ 各位在工作中價格管控是否占據(jù)了我們工作的很多時間，同時困擾我們的正常工作？ 誰能把我司全線產(chǎn)品的零售價格說出？ 終端價格標準 市區(qū)大賣場需無條件按照公司要求對產(chǎn)品標注價格： 針對縣區(qū)標價存在的標高價優(yōu)惠打折的特殊情況，在公司給出的指導 價格下，可以高出 10％進行標價且必須在市場部進行備案，無特殊原因超出高出的 10％標價，視為未按照規(guī)定進行標注。 終端價格執(zhí)行步驟 : 客戶代表首先根據(jù)公司的產(chǎn)品終端價格與區(qū)域門店簽訂控價協(xié)議，與零售店共同維護我司產(chǎn)品的市場價格。 在門店的積極配合下，客代對價格管控負有不可推卸的責任，在遇盤庫調(diào)價及市場價格波動時應該及時進行調(diào)整以確保價格穩(wěn)定。 終端價格標準 對于價格維護及跟進不利的將進行以下處罰（試）： 以門店為單位，按單款機型對區(qū)域負責人和客戶代表按下述規(guī)定予以處罰： 對負責門店的客戶代表按照單店單款產(chǎn)品進行￥ 20元的處罰，可以進行累計。對區(qū)域負責人按照單店單款產(chǎn)品進行￥ 10元的處罰，可以進行累計。 處罰單發(fā)出后一周，如果市場部回訪到處罰的門店價格仍有問題，則對按有問題的產(chǎn)品數(shù)進行加倍處罰。 公司進行產(chǎn)品調(diào)價后，區(qū)域自接到通知三小時內(nèi)應將價格通知并調(diào)整到位，市場部三小時后進行回訪。當天回訪未調(diào)整到位的，給予書面警告，次日回訪仍未到位，單門店處以￥ 50元的處罰。 終端促銷活動標準 為什么要開展促銷活動？ 什么時間開展？ 促銷活動常見類型有那幾種？ 開展促銷活動時，我們都做了哪些準備工作？ 終端促銷活動標準 促銷活動的目的 : 新品上市推廣和宣傳 加快庫存的迅速銷售 有效打擊競爭對手，以提高海信產(chǎn)品在該零售店的份額 提高店主對海信產(chǎn)品的信心 終端促銷活動標準 討論： 以下促銷活動的適用時機、促銷目的、支持
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