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電子商務在高爾夫領域的應用-網絡營銷(編輯修改稿)

2025-02-05 21:00 本頁面
 

【文章內容簡介】 me后,能否如約履行合約。由于目前社會誠信制度尚未完全建立起來,為了開展業(yè)務與爭取客戶,俱樂部目前暫時不會要求消費者在預訂時就支付費用,這也意味著俱樂部的運營風險系數將隨之增大。 第二,缺乏消費情趣 消費不僅僅是一種商業(yè)活動,更是一種行為。從心理學角度看,有時候消費者的消費動機并 不僅僅是為了購買 ,而是為了 享受消費的過程 。特別是對于服務業(yè)而言,消費者享受消費過程往往優(yōu)于消費本身。高爾夫消費者在高爾夫俱樂部消費時的感受是不能通過任何介質傳遞的,這種感受只有消費者本人在實地消費時才能感受到,因此無論俱樂部網站中的介紹多么精美動人,也無法將真實的消費氣氛及消費者感受一一展示出來。 第三,網絡廣告效果有效性較低 首先,由于目前高爾夫運動在我國屬于 高消費運動 ,尚未得到廣泛普及,因此,人們對此的 關注度 并 不高 ,潛在的高爾夫消費者可能不會主動去查找、瀏覽關于高爾夫相關的廣告和信息。因此,與電視廣告等具有強制性的宣傳手段相比較,尚處于劣勢。其次,雖然廣告具有多媒體的效果,但由于網頁上可選擇的廣告位以及受電腦屏幕、網絡帶寬等限制,其色彩效果不如雜志和電視,在創(chuàng)意上有著局限性。 21世紀是一個信息時代。全球經濟已形成一體化、競爭無國界化的嶄新格局。對中國而言,市場正在發(fā)生著最深刻的變革,加入 WTO意味著國際市場營銷競爭壞境將發(fā)生戰(zhàn)略性的重組,而高爾夫行業(yè)作為 21世紀的高成長性行業(yè),它的發(fā)展無時無刻不在受到信息革命的沖擊,而知識經濟時代的到來為中國高爾夫網絡營銷提供了一個良性的發(fā)展環(huán)境。 現在經濟的多元化發(fā)展、網絡日益普及、消費者行為日趨成熟、網絡法律法規(guī)逐漸完善,這些客觀的條件為我國高爾夫俱樂部網絡營銷的創(chuàng)造了良好的生存環(huán)境 。另一方面,網絡技術的發(fā)展為俱樂部提供了更多有效的溝通、交流手段,利于俱樂部與消費者之間的溝通,也利于俱樂部之間的合作交流。 高爾夫俱樂部開展網絡營銷的前景分析 我國高爾夫俱樂部網絡營銷的生存環(huán)境前景 第一,知識經濟時代將推動高爾夫網絡營銷的發(fā)展 知識經濟將給未來的高爾夫行業(yè)帶來發(fā)展動力并增加新的消費需求。在知識經濟時代,人們工作柔性加大,閑暇時間隨之增加,閑暇生活將成為日常生活的必需,同時人們的收入增加,也會使高爾夫需求和消費增加。事實上,服務性的第三產業(yè)的發(fā)展壯大正是知識經濟的特征之一。這一發(fā)展趨勢也帶來了全新的銷售渠道的普及,網絡營銷將在高爾夫產業(yè)中得到廣泛的應用。 第二,網絡普及是實施高爾夫網絡營銷的基本條件 隨著互聯網的日益普及以及中國經濟的強勁增長,未來幾年里中國上網人口數仍將保持 25%以上的快速增長。到 2023年,預計中國上網人口將超過 2億人。而全世界上網人數也將隨之呈突破性增長,這就為依托網絡的高爾夫的市場營銷提供了巨大的 潛力 市場。未來網絡的發(fā)達趨勢無疑會使更多的網絡用戶通過 高爾夫俱樂部網站 了解高爾夫、走近的高爾夫。同時,高爾夫消費者也將更多地 通過互聯網絡 這個虛擬空間確定自己的消費行為。 第三,高爾夫消費心理日趨成熟 隨著社會文明程度的不斷提高,未來的高爾夫消費者將具有良好的教育背景和日益?zhèn)€性化的價值觀念,越來越注重網絡的 時效性與安全性 ,注重 價值和信息的消費質量 。他們在高爾夫俱樂部網站上實施消費行為時,首先考慮的是在價格適當的情況下,產品或服務是否滿足其自身的需求。屆時,通過消費者與高爾夫營銷人員在在線的溝通協調,消費者將獲得最大滿足的價值追求。 第四,我國互聯網絡的政策與法規(guī)將逐步出臺 目前網絡營銷發(fā)展的大環(huán)境相對混亂,我國還沒有完整的法規(guī)來對網絡營銷市場進行約束,尤其是高爾夫這樣的新興行業(yè)。近年來,我國政府已經意識到網絡營銷的規(guī)模與影響,開始 鼓勵和引導、規(guī)范和修整 我國網絡營銷市場的探索,從而為高爾夫網絡營銷的進一步可持續(xù)發(fā)展提供一個良性的宏觀環(huán)境。 我國高爾夫網絡營銷的應用前景 第一,營銷決策更為理性化。 隨著時代的高速發(fā)展,有關網絡營銷的 戰(zhàn)略、手段、方式、技巧 的研究將逐漸深入,這樣便于高爾夫網絡營銷決策的實施。在網絡上究竟采用哪一種方式銷售高爾夫俱樂部產品,更能激起消費者的購買欲,使俱樂部和消費者雙向受益 。不同的俱樂部采用何種網絡營銷戰(zhàn)略對待市場需求 。不同的產品,需要采取何種相應的營銷手段。這些問題將會隨著網絡營銷的深入研究逐步得到解決。 第二,高爾夫俱樂部產品更為多樣化 網絡的高速發(fā)展將使高爾夫俱樂部未來的產品呈多樣化趨勢,甚至將會出現網上虛擬現實高爾夫運動。具體的說就是利用虛擬現實頭盔、數字模擬手套及數字模擬平臺等工具,使用戶置身于一個由計算機模擬出來的球場中。這個虛擬世界既可以是現實球場 (如觀瀾高爾夫球場 )的模擬,也可以是一個完全虛擬的球場。高爾夫運動的愛好者點擊進入后,可以聽、看,還可以有觸覺上的感受,也可以自己決定行為方向。 這樣的
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