電話銷售之從眾熱銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-05 20:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?客戶：對(duì)客戶的一個(gè)熱銷（我們就是這針對(duì)這些老客戶有一個(gè)短期回饋活動(dòng)）（我們這個(gè)部門一直以來(lái)都服務(wù)于像您一樣的高端客戶）（專門針對(duì)接受贈(zèng)險(xiǎn)的客戶） ?職業(yè) :服務(wù)醫(yī)生，老師，政府機(jī)關(guān)，企業(yè)老板 ?年齡段 :針對(duì) 80后 30歲以上 40歲以上 ?性別 :針對(duì)女性 ，男性，本月男性關(guān)愛(ài)月，女性關(guān)愛(ài)月 ?公司形象代言人：謝芳夫婦 注意：結(jié)合客戶的實(shí)際情況使用“高端客戶”、“老客戶”等用語(yǔ)。抬高了客戶就不能出小件均保單。 使用類型及應(yīng)用流程 ?理賠案例： （ 99年理賠北京一對(duì) 10歲的雙胞胎男孩獲得泰康人壽總計(jì) 240萬(wàn)理賠款）（ 03年因病身付包括重大疾病保險(xiǎn)金和附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)金等在內(nèi)的總計(jì) 820萬(wàn)元理賠款）（ 2023年 1月，泰康人壽向北京一位心臟疾病身故的客戶給付保險(xiǎn)金 ）（截至 2023年底，泰康人壽成立以來(lái)累計(jì)賠付支出近 88億元） ?自身經(jīng)歷：（像我之前的年輕都愛(ài)玩，和朋友踢球的時(shí)候一個(gè)寸勁把腳脖子扭了住了 28天院，我們公司就給他理賠了 5600塊錢） ?媒體方面： 2023年 12月，泰康人壽榮獲“ 2023年理賠最迅速的保險(xiǎn)公司” ? 公司榮譽(yù)：公司所獲獎(jiǎng)項(xiàng)；董事長(zhǎng)所獲獎(jiǎng)項(xiàng)等 ?綠通、鉆石卡（增值服務(wù)） 使用類型及應(yīng)用流程 ?專家：（權(quán)威性）專家建議 ?銀行：（客戶對(duì)銀行比較信任）我們合作銀行，對(duì)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)賬鋪墊 ?電視節(jié)目： ?影視作品： 使用類型及應(yīng)用流程 應(yīng) 用 流 程 使用類型及應(yīng)用流程 開(kāi)場(chǎng) ：公司周年慶 /XX數(shù)據(jù)回收 ：星級(jí)專員 ? 來(lái)通知 ：對(duì)之前聯(lián)絡(luò)過(guò)的 .. ：話題營(yíng)銷 公司獎(jiǎng)勵(lì) 私人醫(yī)生 金卡 應(yīng)用流程 使用類型及應(yīng)用流程 反對(duì)問(wèn)題和促成 ：緊迫感 ：公司規(guī)模 應(yīng)用流程 使用類型及應(yīng)用流程 結(jié)尾 熱銷結(jié)尾以防二訪不接電話 注意事項(xiàng)： ，貫穿整個(gè)銷售流程。 真實(shí) 合規(guī)，不要太夸張，多用數(shù)字對(duì)比和第 三方影響力，禁用第一人稱。 ，要因人而異，對(duì)癥下藥。 應(yīng)用流程 目錄 從眾熱銷的概念 從眾熱銷使用原則 使用類型及應(yīng)用流程 不同數(shù)據(jù)的從眾熱銷 不同數(shù)據(jù)的從眾熱銷 不同數(shù)據(jù)的從眾熱銷 贈(zèng)險(xiǎn)數(shù)據(jù) 特點(diǎn)：新贈(zèng)險(xiǎn)，對(duì)于客戶來(lái)講一切都是新鮮的。
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