露絲貝兒加盟營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-02-05 20:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定海區(qū) 普陀區(qū) 岱山縣 嵊泗縣 臺(tái)州市： 椒江區(qū) 黃巖區(qū) 路橋區(qū) 溫嶺市 臨海市 玉環(huán)縣 三門(mén)縣 天臺(tái)縣 仙居縣 1麗水市： 蓮都區(qū) 龍泉市 青田縣 縉云縣 遂昌縣 松陽(yáng)縣 云和縣 慶元縣 景寧畬族自治縣 浙江市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 機(jī) 構(gòu) 人員編制 崗位說(shuō)明 浙江 辦 事 處 辦事處主任 1名 全面負(fù)責(zé)本區(qū)域任務(wù)設(shè)定及組織目標(biāo)任務(wù)完成，帶領(lǐng)本辦事處人員共同成長(zhǎng)，打造一流的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 市場(chǎng)部 經(jīng)理 1名 負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品宣傳、招商、培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)直營(yíng)店和聯(lián)盟店銷(xiāo)售、推廣計(jì)劃、促銷(xiāo)方案制定及實(shí)施。 招商專(zhuān)員 3名 負(fù)責(zé)加盟店的考查、與加盟商溝通并配合加盟商完成既定任務(wù)。 美容講師 1名（暫定） 對(duì)加盟商及直營(yíng)店美導(dǎo)的培訓(xùn)，及直營(yíng)店美導(dǎo)的考評(píng)。 銷(xiāo)售部 店長(zhǎng) 1名 /店 負(fù)責(zé)直營(yíng)店全面管理事務(wù)，并努呼完成本店目標(biāo)任務(wù)。 美容導(dǎo)師 1名 /每店 直營(yíng)店或部分加盟店內(nèi)負(fù)責(zé)與顧客溝通、服務(wù)、并銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。 內(nèi)務(wù)部 內(nèi)勤 1名 物流、現(xiàn)金流管理等 文員 1名 與相關(guān)職能部門(mén)的外聯(lián)工作及辦事處內(nèi)部事務(wù)處理 說(shuō)明： 所設(shè)職位可根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況逐步到位，前期個(gè)別職位可 由其他職位兼管。 本表所設(shè)崗位及人數(shù)僅以浙江市場(chǎng)為準(zhǔn)。 組織結(jié)構(gòu)及職能描述：（共計(jì) 10辦事處的編制） 浙江市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 人員月薪酬體系：工資＋費(fèi)用提成＋獎(jiǎng)勵(lì) 人 員 工 資 費(fèi)用提成 任務(wù)量（元） 超任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì) 100% 150% 180% 辦事處經(jīng)費(fèi) %（以總回款計(jì)） 辦事處主任 根據(jù)公司政策制 定 %（以總回款計(jì)） / / / 市場(chǎng)部經(jīng)理 %（以總回款計(jì)）招商專(zhuān)員 %（以招商回款計(jì)） 美容講師 %（以總回款計(jì)） / / / 內(nèi)勤 %（以總回款計(jì)） / / / 文員 %（以總回款計(jì)） / / / 店長(zhǎng) %（以本店回款計(jì)） 美容導(dǎo)師 %（以個(gè)人回款計(jì)） 說(shuō)明： 本提成制度須根據(jù)實(shí)際情況核定其提成比例，此處暫留空，其總原則是保證充分調(diào)動(dòng)一線人員的積極性。 辦事處人員費(fèi)用提成是指凡是有銷(xiāo)售回款的當(dāng)月銷(xiāo)量均按標(biāo)準(zhǔn)提取。 超任務(wù)獎(jiǎng)指按任務(wù)量與實(shí)際完成量的比例為基礎(chǔ)進(jìn)行考核，以最高比例為準(zhǔn)。 上表中的任務(wù)量在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況制定。 辦事處經(jīng)費(fèi)用于辦事處費(fèi)用補(bǔ)貼、員工培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、個(gè)別激勵(lì)及特殊的公關(guān)費(fèi)用等。 浙江市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 2023年下半年 執(zhí)行規(guī)劃方案 （浙江市場(chǎng)） 不局限于露絲貝兒目前的加盟商情況，美容行業(yè)的加盟商關(guān)鍵選擇因素可以歸結(jié)為五類(lèi)，不同的加盟商類(lèi)型的需求側(cè)重點(diǎn)不同。按照營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)需要，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)，保障市場(chǎng)拓展的成功。 品牌感知 接受服務(wù)時(shí)感受的效果 美容美體的長(zhǎng)期效果 服務(wù)質(zhì)量 人員態(tài)度 溝通水平 贏利模式 價(jià)格檔次 服務(wù)性?xún)r(jià)比 公司實(shí)力 裝修風(fēng)格 音樂(lè)燈光 用品用具 服務(wù)過(guò)程管理 支持安排 管理過(guò)程 督導(dǎo)體系 價(jià)值選擇 價(jià)值交付 加盟商價(jià)值分析 加盟政策 價(jià)格檔次 服務(wù)性?xún)r(jià)比 加盟商 2023年下半年市場(chǎng)目標(biāo)及達(dá)成規(guī)劃 時(shí)間 基本 目標(biāo) 沖刺 目標(biāo) 產(chǎn)出 戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 投入 備戰(zhàn) 09年 9月 2家 2家 16萬(wàn) 完善以店為復(fù)制核心 2萬(wàn) 品牌整合、店 營(yíng)整合、管理 整合、人才儲(chǔ) 備、 500萬(wàn)開(kāi) 發(fā)費(fèi)用準(zhǔn)備 10月 3家 4家 24萬(wàn) 完善網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) 平臺(tái) 3萬(wàn) 11月 4家 8家 32萬(wàn) 完善教拓營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 6萬(wàn) 12月 5家 16家 40萬(wàn) 品牌活動(dòng)初步提升 5萬(wàn) 1月 6家 20家 48萬(wàn) 組織大型會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 8萬(wàn) 共計(jì) 20家 40家 160萬(wàn) 24萬(wàn) 熟練市場(chǎng)推廣模式，以 浙江市場(chǎng)為樣板市場(chǎng) 本規(guī)劃根據(jù)以上確定的策略及公司實(shí)際情況制定如下方案 規(guī)劃步驟 完善以店為復(fù)制核心的拓店系統(tǒng) 建立完善網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳等信息宣傳平臺(tái) 完善教拓營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 通過(guò)一次大型會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)一次品牌活動(dòng)初步提升 店拓店?duì)I銷(xiāo)方案 完成時(shí)間： 9月內(nèi) 完成部門(mén)：企劃部、管理部、教育培訓(xùn)部、營(yíng)銷(xiāo)管理部 需要資金： 2萬(wàn) 目的： 形成公司全部人力資源及公關(guān)影響人群對(duì)加盟事業(yè)的推廣 形成公司全體員工對(duì)公司的信心及全力參與的推動(dòng)力 為企業(yè)品牌提升創(chuàng)造機(jī)會(huì) 方案分解： 一、總部員工及店面員工加盟事業(yè)培訓(xùn)： 清楚公司加盟事業(yè)項(xiàng)目， 清楚自己所需要提升的工作態(tài)度和方式， 清楚公司加盟的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和成功愿景， 清楚公司加盟推廣的激勵(lì)政策（全面挖掘員工周邊人群市場(chǎng)可能） 二、消費(fèi)者推廣執(zhí)行 特別是店家員工掌握加盟推廣技術(shù)培訓(xùn)及工作常態(tài)安排， 短信平臺(tái)發(fā)布加盟信息 三、店內(nèi)宣傳規(guī)劃： 提供加盟簡(jiǎn)章、加盟手冊(cè)，并確定擺放及發(fā)放方式 加盟海報(bào)、展示 戶(hù)外加盟聯(lián)系標(biāo)
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