露絲貝兒加盟營銷執(zhí)行方案-wenkub
2023-02-06 20:58:59 本頁面
【正文】 B)機動性強： 精簡單店運營模式，易于復(fù)制，建店周期短； C)奇襲效果： 每個市場采取有周密的計劃，快速挺進； D)把握制空權(quán)： 制定一定的品牌宣傳計劃，形成廣告轟炸，牢牢把握制空權(quán)。 第三個月全力拓展 “店拓店 ”模式 60萬 5月 4家 8家 48萬 6月 江蘇 5家 10家 60萬 7月 6家 12家 8月 福建 7家 14家 60萬 9月 8家 16家 10月 山東 9家 18家 60萬 11月 10家 20家 12月 北京 天津 11家 22家 60萬 13月 12家 24家 共計 浙江 100家 160 萬 380萬 廣東 78家 上海 55家 江蘇 40 福建 27 山東 16 天津 1 北京 1 共計 8區(qū) 318家 626家 2544 萬 381萬 2023市場目標及達成規(guī)劃（完成大陸沿海布局） 浙江市場 5年方略 執(zhí)行規(guī)劃方案 （浙江市場） 一 浙江店家目標： 6年 250家， /每區(qū)縣 二 浙江市場 6年，加盟營業(yè)額 2023萬 三 采取遞進計算法： 6年市場計劃 加盟店數(shù) 加盟營業(yè)額 產(chǎn)品銷售額 直營店開支 第一年 10 80萬 0 1家 x50萬 第二年 20 160萬 80 1家 x50萬 第三年 30 240萬 240 1家 x50萬 第四年 45 360萬 480 1家 x50萬 第五年 60 480萬 840 1家 x50萬 第六年 80 640萬 1320 總數(shù) 245家 1960萬 2960萬 5家 x x50萬=250萬 4920萬 一 毛利保持 15%，將產(chǎn)生約 700萬利潤 浙江市場營銷規(guī)劃 一 廣告投入 2營業(yè)額，廣告投入 廣告投入比率 投入費用 營業(yè)額 利潤預(yù)測 第一年 40% 37． 36萬 0 第二年 30% 28． 2萬 240 第三年 20% 18． 68萬 480 69． 198萬 第四年 5% 4． 67萬 840 245萬 第五年 5% 4． 67萬 1320 197萬 第六年 0 0 3600 540萬 總數(shù) 93． 4 4920 686． 49萬 區(qū)域 時間 市場目標 直營店 加盟店 數(shù)量 規(guī)模 數(shù)量 規(guī)模 杭州市（ 13個區(qū)縣） 第一年 寧波市（ 11個區(qū)縣） 第二年 溫州市（ 11個區(qū)縣） 第三年 嘉興市（ 7個區(qū)縣） 第四年 湖州市（ 5個區(qū)縣） 第五年 紹興市（ 6個區(qū)縣） 第六年 金華市（ 9個區(qū)縣） 衢州市（ 6個區(qū)縣） 舟山市（ 4個區(qū)縣） 臺州市（ 9個區(qū)縣） 1麗水市（ 9個區(qū)縣） 6年市場計劃 加盟店數(shù) 營運階段 第一年 10 摸索階段 第二年 20 穩(wěn)定階段 第三年 30 成熟階段 第四年 45 贏利階段 第五年 60 高贏利階段 第六年 80 高贏利階段 總數(shù) 245家 浙江市場營銷階段計劃 浙江市場營銷計劃分解 浙江市場營銷規(guī)劃 以上目標分解以浙江市場為準，但各市場因市場環(huán)境不同其推廣告思路應(yīng)有不同，本案僅以浙江市場為例簡要闡述上市推廣思路。 美容講師 1名（暫定） 對加盟商及直營店美導(dǎo)的培訓(xùn)，及直營店美導(dǎo)的考評。 本表所設(shè)崗位及人數(shù)僅以浙江市場為準。 上表中的任務(wù)量在執(zhí)行過程中根據(jù)實際情況制定。 品牌感知 接受服務(wù)時感受的效果 美容美體的長期效果 服務(wù)質(zhì)量 人員態(tài)度 溝通水平 贏利模式 價格檔次 服務(wù)性價比 公司實力 裝修風(fēng)格 音樂燈光 用品用具 服務(wù)過程管理 支持安排 管理過程 督導(dǎo)體系 價值選擇 價值交付 加盟商價值分析 加盟政策 價格檔次 服務(wù)性價比 加盟商 2023年下半年市場目標及達成規(guī)劃 時間 基本 目標 沖刺 目標 產(chǎn)出 戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 投入 備戰(zhàn) 09年 9月 2家 2家 16萬 完善以店為復(fù)制核心 2萬 品牌整合、店 營整合、管理 整合、人才儲 備、 500萬開 發(fā)費用準備 10月 3家 4家 24萬 完善網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合營銷 平臺 3萬 11月 4家 8家 32萬 完善教拓營銷平臺 6萬 12月 5家 16家 40萬 品牌活動初步提升 5萬 1月 6家 20家 48萬 組織大型會務(wù)營銷 8萬 共計 20家 40家 160萬 24萬 熟練市場推廣模式，以 浙江市場為樣板市場 本規(guī)劃根據(jù)以上確定的策略及公司實際情況制定如下方案 規(guī)劃步驟 完善以店為復(fù)制核心的拓店系統(tǒng) 建立完善網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合營銷、廣告宣傳等信息宣傳平臺 完善教拓營銷平臺 通過一次大型會務(wù)營銷 通過一次品牌活動初步提升 店拓店營銷方案
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1