魅兒蜜--珠寶品牌樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-02-23 20:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)推廣 廣告?zhèn)鞑ネ茝V 公共關(guān)系推廣 事件推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣 推廣策略 報(bào)紙廣告 新媒介自建 公共汽車(chē)車(chē)載電規(guī) 新渠道拓展 ——騰訊 電臺(tái)節(jié)目 廣 告 推廣策略 48/95 除自建媒介外，采用合作或者軟植入方式 產(chǎn)品展示會(huì) 年度報(bào)表、業(yè)務(wù)通訊和周刊 參加和贊劣各種社會(huì)公益活勱 創(chuàng)造和利用新聞 推廣策略 49/95 公 關(guān) 體育策略 （參不跑步。） 新聞策略（制造新聞事件） 輿論策略 活勱策略 明星 策略（打造自己的紅人 —手摸、直播） 推廣策略 50/95 事 件 各 大論壇、貼吧 電子郵件 騰訊 微信（群、朋友圈、廣告媒介） 微博 推廣策略 51/95 網(wǎng) 絡(luò) 海報(bào)宣傳 社會(huì)輿論 口頭傳播 推廣策略 52/95 社 會(huì) 推廣策略 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 全球整合 營(yíng)銷(xiāo)傳播 第一步：客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) 第二步：客戶(hù)不潛在客戶(hù)評(píng)估 第三步：接觸點(diǎn) /偏好 第四步：品牌關(guān)系 第亐步：信息的設(shè)計(jì)和傳送 第六步：預(yù)測(cè) ROCI 第七步：做出對(duì)于的營(yíng)銷(xiāo)策略 第八步：市場(chǎng)的測(cè)量 53/95 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 54/95 Sub Department Sub Department 提高 市場(chǎng) 占有率 增加 銷(xiāo)售額 樹(shù)立 品牌形象 55/95 50% 30% 20% 競(jìng)爭(zhēng)品牌 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) SWOT分析 競(jìng)爭(zhēng)品牌 56/95 克徠帝 周大福 周生生 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 57/95 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 58/95 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ? 隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，終端營(yíng)銷(xiāo) +網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo) 成為珠寶首飾企業(yè)最為重要的資源之一。 ? 通過(guò)建設(shè)和完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)， 形成 有效的市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)模式 ，是珠寶行業(yè)企業(yè)塑造、維護(hù)和提升品牌形象最為重要和直接的手段，也將為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 59/95 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 60/95 目前 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 較豐富的產(chǎn)業(yè)資源 完整 的 產(chǎn)業(yè) 鏈 高品質(zhì)的設(shè)計(jì)制作能力 齊全 的 生產(chǎn)線(xiàn) 成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式、健全的制作生態(tài)鏈、擴(kuò)張的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、完整的品牌價(jià)值 將來(lái) 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 61/95 起步 ? 魅兒蜜 珠寶進(jìn)入珠寶首飾 定制加工 市場(chǎng)較早， 應(yīng)快速建立定制加工品牌效應(yīng) ，形成 以定制為出發(fā)點(diǎn)，限量營(yíng)銷(xiāo)為贏利點(diǎn)，高品質(zhì)服務(wù)為持續(xù)點(diǎn)等完整營(yíng)銷(xiāo)體系 ， 建立直營(yíng)加盟實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)渠道等 O2O營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展 ? 進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部管理，建立 體系 化的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。通過(guò)管理體制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的進(jìn)一步完善，使?fàn)I銷(xiāo)目標(biāo)不責(zé)仸更加清晰明確。 幵 建立一流而高效的售后服務(wù)體系，以?xún)?yōu)良服務(wù)提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。 魅兒蜜 充分利用 自身資源 強(qiáng)化 營(yíng)銷(xiāo) 體系 建設(shè) ，形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷(xiāo)售期望 62/95 2023 2023 2023 2023 40%的年增長(zhǎng)率！ 400萬(wàn) 600萬(wàn) 800萬(wàn) 950萬(wàn) 快速拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 快速占據(jù)市場(chǎng) 真正確立企業(yè)品牌地位 SWOT 63/95 進(jìn)入定制市場(chǎng)早 產(chǎn)業(yè)鏈完整 行業(yè)資源豐富 市場(chǎng)信息丌及時(shí) 營(yíng)銷(xiāo)手段薄弱 產(chǎn)能丌足 缺有效發(fā)展機(jī)制 改變中市場(chǎng)環(huán)境 消貺結(jié)構(gòu)升級(jí) 行業(yè)壁壘較高 “創(chuàng)建于南珠寶定制龍頭企業(yè)”稱(chēng)號(hào) 市場(chǎng)觃范性丌強(qiáng) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 國(guó)外品牌進(jìn)入 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) S T O W 魅兒蜜 64/95 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定一家成功的珠寶首飾企業(yè)必須在 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 品牌維護(hù) 、 渠道建設(shè) 等方面具有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 魅兒蜜 65/95 其他配飾 黃金飾品 鑲嵌飾品 為增強(qiáng)魅兒蜜的競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化了品質(zhì)要求，提高定制設(shè)計(jì)能力。 生產(chǎn)線(xiàn) 魅兒蜜 66/95 完整 產(chǎn)業(yè)鏈 研發(fā) 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 魅兒蜜在 吸收 多年經(jīng)驗(yàn)和資源后形成了集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，也為之后的發(fā)展奠定基礎(chǔ) 。 67/95 廣告?zhèn)鞑? 促銷(xiāo)計(jì)劃 50% 30% 20% 營(yíng)銷(xiāo)渠道 廣告?zhèn)鞑? 68/95 廣告內(nèi)容 廣告目標(biāo) 傳播組合 What？ Where？ When？ 營(yíng)銷(xiāo)工具 事件營(yíng)銷(xiāo) 平面設(shè)計(jì) 勱態(tài)廣告 Who？ Why？ How？ FCB矩陣 廣告 詫 展會(huì) 包裝 廣告目標(biāo) —5W1H分析 69/95 What Where When Why Who ? 18~30歲 青年 ? 適 婚新人 ? 金婚老年 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 消貺市場(chǎng)廣大 ? 信息傳播的力量 ? 提高利潤(rùn) ? 增強(qiáng)品牌影響力 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)仹額 ? 時(shí)尚雜志 ? 電規(guī)廣告 ? 門(mén)店 櫥窗 ? 日常廣告 ? 節(jié)日特別推出 ? 事件營(yíng)銷(xiāo) How ： 利用市場(chǎng)調(diào)研接觸目標(biāo)人群，分析其心理和行為，選擇合適媒介，評(píng)估廣告效果。 70/95 廣告內(nèi)容 —平面設(shè)計(jì) A 魅兒蜜 讓你像公主一樣驕傲 71/95 廣告內(nèi)容 —平面設(shè)計(jì) B 婚姻從此擁有燦爛色彩 魅兒蜜 72/95
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