珠寶定制營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-11 00:52 本頁面
【文章內容簡介】 廣 網絡推廣 推廣策略 報紙廣告 新媒介自建 公共汽車車載電規(guī) 新渠道拓展 ——騰訊 電臺節(jié)目 廣 告 推廣策略 48/95 除自建媒介外，采用合作或者軟植入方式 產品展示會 年度報表、業(yè)務通訊和周刊 參加和贊劣各種社會公益活勱 創(chuàng)造和利用新聞 推廣策略 49/95 公 關 體育策略 （參不跑步。） 新聞策略（制造新聞事件） 輿論策略 活勱策略 明星 策略（打造自己的紅人 —手摸、直播） 推廣策略 50/95 事 件 各 大論壇、貼吧 電子郵件 騰訊 微信（群、朋友圈、廣告媒介） 微博 推廣策略 51/95 網 絡 海報宣傳 社會輿論 口頭傳播 推廣策略 52/95 社 會 推廣策略 整合營銷傳播 全球整合 營銷傳播 第一步：客戶數(shù)據庫 第二步：客戶不潛在客戶評估 第三步：接觸點 /偏好 第四步：品牌關系 第亐步：信息的設計和傳送 第六步：預測 ROCI 第七步：做出對于的營銷策略 第八步：市場的測量 53/95 營銷目標 54/95 Sub Department Sub Department 提高 市場 占有率 增加 銷售額 樹立 品牌形象 55/95 50% 30% 20% 競爭品牌 營銷網絡 SWOT分析 競爭品牌 56/95 克徠帝 周大福 周生生 競爭品牌分析 57/95 競爭品牌分析 58/95 營銷網絡 ? 隨著競爭的日益激烈，終端營銷 +網絡 營銷 成為珠寶首飾企業(yè)最為重要的資源之一。 ? 通過建設和完善營銷網絡， 形成 有效的市場化營銷模式 ，是珠寶行業(yè)企業(yè)塑造、維護和提升品牌形象最為重要和直接的手段，也將為公司的長遠發(fā)展奠定良好的市場基礎。 59/95 營銷網絡 60/95 目前 企業(yè)優(yōu)勢 較豐富的產業(yè)資源 完整 的 產業(yè) 鏈 高品質的設計制作能力 齊全 的 生產線 成熟的營銷模式、健全的制作生態(tài)鏈、擴張的營銷網絡渠道建設、完整的品牌價值 將來 營銷網絡 61/95 起步 ? 魅兒蜜 珠寶進入珠寶首飾 定制加工 市場較早， 應快速建立定制加工品牌效應 ，形成 以定制為出發(fā)點，限量營銷為贏利點，高品質服務為持續(xù)點等完整營銷體系 ， 建立直營加盟實體店和網絡渠道等 O2O營銷網絡 發(fā)展 ? 進一步完善營銷網絡的內部管理，建立 體系 化的營銷組織結構。通過管理體制和競爭機制的進一步完善，使營銷目標不責仸更加清晰明確。 幵 建立一流而高效的售后服務體系，以優(yōu)良服務提升公司的競爭力。 魅兒蜜 充分利用 自身資源 強化 營銷 體系 建設 ，形成營銷網絡建設 銷售期望 62/95 2023 2023 2023 2023 40%的年增長率！ 400萬 600萬 800萬 950萬 快速拓展營銷網絡 快速占據市場 真正確立企業(yè)品牌地位 SWOT 63/95 進入定制市場早 產業(yè)鏈完整 行業(yè)資源豐富 市場信息丌及時 營銷手段薄弱 產能丌足 缺有效發(fā)展機制 改變中市場環(huán)境 消貺結構升級 行業(yè)壁壘較高 “創(chuàng)建于南珠寶定制龍頭企業(yè)”稱號 市場觃范性丌強 行業(yè)競爭激烈 國外品牌進入 國內市場 S T O W 魅兒蜜 64/95 競爭態(tài)勢決定一家成功的珠寶首飾企業(yè)必須在 產品設計 、 品牌維護 、 渠道建設 等方面具有自己獨特的競爭優(yōu)勢。 魅兒蜜 65/95 其他配飾 黃金飾品 鑲嵌飾品 為增強魅兒蜜的競爭力，強化了品質要求，提高定制設計能力。 生產線 魅兒蜜 66/95 完整 產業(yè)鏈 研發(fā) 設計 生產 銷售 魅兒蜜在 吸收 多年經驗和資源后形成了集研發(fā)、設計、生產、銷售的完整產業(yè)鏈，也為之后的發(fā)展奠定基礎 。 67/95 廣告?zhèn)鞑? 促銷計劃 50% 30% 20% 營銷渠道 廣告?zhèn)鞑? 68/95 廣告內容 廣告目標 傳播組合 What？ Where？ When？ 營銷工具 事件營銷 平面設計 勱態(tài)廣告 Who？ Why？ How？ FCB矩陣 廣告 詫 展會 包裝 廣告目標 —5W1H分析 69/95 What Where When Why Who ? 18~30歲 青年 ? 適 婚新人 ? 金婚老年 ? 市場競爭激烈 ? 消貺市場廣大 ? 信息傳播的力量 ? 提高利潤 ? 增強品牌影響力 ? 擴大市場仹額 ? 時尚雜志 ? 電規(guī)廣告 ? 門店 櫥窗 ? 日常廣告 ? 節(jié)日特別推出 ? 事件營銷 How ： 利用市場調研接觸目標人群，分析其心理和行為，選擇合適媒介，評估廣告效果。 70/95 廣告內容 —平面設計 A 魅兒蜜 讓你像公主一樣驕傲 71/95 廣告內容 —平面設計 B 婚姻從此擁有燦爛色彩 魅兒蜜 72/95 廣告內容 —FCB矩陣 什么是 FCB矩陣 廣告學 范疇內，某 一描述消貺者決
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