電子商務(wù)市場(chǎng)營銷策略(編輯修改稿)
2025-02-05 20:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60M 20M 幾個(gè)關(guān)鍵問題 成功關(guān)鍵因素 使用習(xí)慣勸服 克服進(jìn)入障礙 品牌延伸性 用戶增長模型 如何改變用戶使用習(xí)慣？ 如何克服進(jìn)入障礙？ 如何保證品牌延伸性？ 1. 解決從年輕到普眾的品牌延伸 如何形成用戶有機(jī)增長？ 區(qū)域普及 四、市場(chǎng)策略 策略概述 ? 傳播：運(yùn)用長時(shí)間傳播策略以達(dá)到說服、教育目標(biāo)市場(chǎng)目的 ? 先進(jìn)產(chǎn)品理念獲取業(yè)界、媒體的認(rèn)可和推動(dòng)， ? 清晰建立與競爭對(duì)手的區(qū)隔 ? 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)放大，反復(fù)勸服 ? 充分利用互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和年輕人意見領(lǐng)袖的作用 ? 廣告：集中規(guī)模投放，根據(jù)產(chǎn)品時(shí)間表控制投放節(jié)奏 ? 以互聯(lián)網(wǎng)為主要投放媒體 ? 前開始少量投放 ? 集中投放，形成營銷高潮點(diǎn) ? 后保持一定規(guī)模的投放 ? 活動(dòng)：緊緊圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)（ 3D、交友、年輕），與密切配合 ? 圍繞 3D擬真： 3D代言人、 3D虛擬校園設(shè)計(jì)大賽；圍繞個(gè)性和交友：最潮達(dá)人；大學(xué)社交之星；圍繞年輕主題：與流行的年輕人現(xiàn)象緊密結(jié)合 ? 充分利用資源，整合宣傳和活動(dòng)資源，共同開拓市場(chǎng) ? 區(qū)域推廣：結(jié)合地域優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化宣傳，直接提供體驗(yàn)機(jī)會(huì) ? 產(chǎn)品分發(fā)和網(wǎng)吧客戶端鋪設(shè)，讓目標(biāo)用戶最方便的拿到產(chǎn)品； ? 并在重點(diǎn)爭奪區(qū)域如校園、網(wǎng)吧舉辦大量活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品演示、誘導(dǎo)用戶體驗(yàn) ? 病毒營銷： ? 建立病毒營銷體系來促進(jìn)用戶之間的傳播，有機(jī)增長 節(jié)奏 ? 根據(jù)產(chǎn)品周期和用戶增長來有節(jié)奏的投放市場(chǎng)費(fèi)用 ? 市場(chǎng)費(fèi)用在產(chǎn)品（公測(cè)）前后采取集中投放 ? 在暑假（ ）三月前后促發(fā)第二個(gè)營銷高潮 ? 用戶達(dá)到 10萬在線后，用戶自發(fā)增長規(guī)模大于市場(chǎng)之間推動(dòng) 啟動(dòng) 開始 開始 5w 40萬在線 用戶成長曲線 市場(chǎng)費(fèi)用曲線 暑期 500w 300w 費(fèi)用曲線圖 050000010000001500000202300025000003000000 營銷費(fèi)用月度分布 Ads Communications Events Regional Promotions費(fèi)用分布明細(xì) 分類 共計(jì) 13,900,000 396,0000 350,0000 790,0000 共計(jì) 29260000 47% 14% 12% 27% Ads CommunicationsEvents Regional Promotions五、具體營銷方案 小插曲：用戶的互聯(lián)網(wǎng)生活 用戶在干什么 ? 檢索社區(qū)類的人群更關(guān)注的內(nèi)容主要是娛樂類內(nèi)容，而沒有檢索社區(qū)的用戶更關(guān)注消費(fèi)和信息類的內(nèi)容 ? 沒有檢索社區(qū)詞匯的用戶并不是沒有使用社區(qū)的需求，相反我們可以看到汽車論壇、房地產(chǎn)論壇、數(shù)碼產(chǎn)品論壇、美食評(píng)論論壇、新聞?wù)搲鹊日菚r(shí)下論壇的熱門。正如上文中分析的，這些人中可能一部份已經(jīng)有了固定的社區(qū)，并不需要檢索。 關(guān)注信息 未搜索社區(qū) 搜索社區(qū) 音樂 % % % 小說 % % % 圖片 % % % 性 /情色 % % % 體育 % % % 科學(xué)技術(shù) % % % 檢索社區(qū)可以認(rèn)為用戶有強(qiáng)烈而直接的需求 未檢索社區(qū)不代表用戶沒有需求 數(shù)據(jù)來源：社區(qū)產(chǎn)品潛在用戶研究 百度 2023年 %%%%%%%%音樂 小說 圖片 性 /情色 體育 科學(xué)技術(shù) 未搜索社區(qū) 搜索社區(qū) 用戶在哪里 ? 以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，檢索社區(qū)關(guān)鍵詞的用戶更傾向于在網(wǎng)吧上網(wǎng)，更不傾向于在家里上網(wǎng)。 ? 網(wǎng)吧上網(wǎng)的用戶更多的是年輕的未婚男性，收入和教育程度都更低， 上網(wǎng)地點(diǎn) 未搜索社區(qū) 搜索社區(qū) 工作地點(diǎn) % % 家里 % % 宿舍 % % 網(wǎng)吧 % % 移動(dòng) % % %%%%%%%%%%工作地點(diǎn) 家里 宿舍 網(wǎng)吧 移動(dòng) 未搜索社區(qū) 搜索社區(qū) 檢索社區(qū)可以認(rèn)為用戶有強(qiáng)烈而直接的需求 未檢索社區(qū)不代表用戶沒有需求 數(shù)據(jù)來源：社區(qū)產(chǎn)品潛在用戶研究 百度 2023年 百度社區(qū)用戶提示 ? 有獎(jiǎng)勵(lì)和規(guī)則的知道比貼吧更能滿足用戶社區(qū)需求 ? 貼吧沒有約束機(jī)制，可以匿名發(fā)帖 ? 知道需要登錄還有完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ? 檢索社區(qū)的用戶付費(fèi)意愿高 ? 影視和傳情是目前百度僅有的兩個(gè)收費(fèi)產(chǎn)品，從這個(gè)數(shù)據(jù)中我們可以假設(shè)社區(qū)用戶對(duì)面向用戶的個(gè)人收費(fèi)項(xiàng)目的接受程度和使用比例要高于非社區(qū)用戶 社區(qū) 未搜索社區(qū) 搜索社區(qū) 資訊 % % 貼吧 % % 知道 % % 百科 % % 圖片 % % 地圖 % % 國學(xué) % % 傳情 % % 影視 % % 硬盤搜索 % % 檢索社區(qū)可以認(rèn)為用戶有強(qiáng)烈而直接的需求 未檢索社區(qū)不代表用戶沒有需求 數(shù)據(jù)來源：社區(qū)產(chǎn)品潛在用戶研究 百度 2023年 營銷周期 預(yù)熱期 ? 時(shí)間： ? 2023年 5月 2023年 10月 ? 目標(biāo)： ? 引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于 3D虛擬世界的關(guān)注 ? 吸引先鋒用戶積極參與到的建設(shè)中來 ? 方案： ? 事件：間斷性舉辦或參與、 3D虛擬世界的未來的論壇 ? 傳播：重點(diǎn)為行業(yè)級(jí)大稿，主要集中在 3D虛擬世界在中國發(fā)展的探討、產(chǎn)品理念傳播，產(chǎn)品形態(tài)逐步介紹等，逐步在業(yè)界精英和先鋒用戶中樹立的地位，建立產(chǎn)品認(rèn)知 ? 重要節(jié)點(diǎn)： ? 與公關(guān)公司確定和開始執(zhí)行全年公關(guān)計(jì)劃 ? 官網(wǎng)和官方博客建立； ? 參展（僅參加論壇） 集中預(yù)熱期 ? 時(shí)間： ? 2023年 10月 2
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1