某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商鋪銷售開盤方案(編輯修改稿)
2025-02-05 20:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 期推薦。意向客戶可購買“翡翠卡”；等待銷售 按照開盤當(dāng)天的優(yōu)惠政策，結(jié)合“優(yōu)惠卡”等級(jí)條件，簽訂“商鋪認(rèn)購協(xié)議書” 控制性銷售 商鋪交房時(shí)，簽訂“物業(yè)管理協(xié)議”，同時(shí) 繳納契稅、維修基金 簽訂“商鋪銷售合同”、“商鋪委托租賃協(xié)議”；后期客戶直接簽訂商鋪認(rèn)購協(xié)議書 22 22 項(xiàng)目銷售執(zhí)行方案二 根據(jù)上述操作思路 ， 針對(duì)項(xiàng)目第二套銷售方式和流程 ， 與第一套相比 ， 主要具有如下的特點(diǎn) ： ? 前期只提供 “ 優(yōu)惠卡 ” ， 并視為認(rèn)購憑證 ? 對(duì)于 “ 鉑金卡 ” ， 只有項(xiàng)目老客戶才享有 ， 且數(shù)量有限 （ 100150） ? 不提供前期優(yōu)惠憑證 ， 依靠當(dāng)天銷售政策 ? 客戶的優(yōu)惠卡將作為開盤當(dāng)天抽號(hào)的憑證 ? 同時(shí) ， 擁有優(yōu)惠卡客戶 ， 擁有優(yōu)先選鋪權(quán) 23 23 項(xiàng)目開盤活動(dòng)實(shí)施 籌備優(yōu)惠卡抽號(hào)；公開進(jìn)行搖號(hào) 業(yè)務(wù)員接待搖中的前 5名客戶 ， 客戶根據(jù)優(yōu)惠卡或?qū)嶋H意向，限定時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)選鋪 簽訂認(rèn)購書，繳納大定 一批客戶認(rèn)購?fù)瑫r(shí)，搖下一批客戶 項(xiàng)目開盤日整體安排 、 流程 根據(jù)上述操作思路 ， 本項(xiàng)目商鋪 ， 具體的銷售安排 、 操作流程如下所示： 24 24 PART 1 策 略 Part 3 項(xiàng)目商鋪銷售中，執(zhí)行優(yōu)惠政策說明 25 25 項(xiàng)目優(yōu)惠政策 根據(jù)本項(xiàng)目第一套流程思路 ， 確定實(shí)際商鋪銷售過程中 ， 采用如下的整體優(yōu)惠政策： ? 購買優(yōu)惠書客戶 ， 統(tǒng)一享受 95%優(yōu)惠 ? 項(xiàng)目開盤一周內(nèi) ， 一次性付款客戶 96%， 按揭貸款客戶 97% ? 優(yōu)惠期結(jié)束之后 ， 一次性付款客戶 97%， 按揭貸款客戶 98% ? 優(yōu)惠卡 ， 提供增值的充抵房款的優(yōu)惠 ? 對(duì)于大客戶 ， 可采用大折扣 ， 85%90% ? 老帶新客戶 ， 未完成簽約 ， 則在現(xiàn)有政策下降一個(gè)點(diǎn) 已完成簽約 ， 則承諾提供高額精美禮品 或者 ， 商量后對(duì)新客戶執(zhí)行下降一個(gè)點(diǎn) ? 其它配合活動(dòng)或銷售節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠政策 ， 呈報(bào)審批后執(zhí)行 26 26 銷售公司的優(yōu)惠權(quán)限 項(xiàng)目實(shí)際銷售中 ， 對(duì)于銷售公司優(yōu)惠權(quán)限問題應(yīng)明確 ， 從而簡化操作流程加快成交速度 ， 具體如下： ? 正常情況下 ， 銷售公司按照上述基本政策執(zhí)行 ? 對(duì)于個(gè)別客戶的要求 ， 視情況而定 ， 銷售經(jīng)理可擁有 1%的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠決定權(quán) ? 無特殊狀況 ， 銷售公司不能私自行使越權(quán)優(yōu)惠 ? 遇到特殊客戶 ， 如大客戶須特殊處理 ， 銷售公司根據(jù)實(shí)際情況 ， 向甲方呈 報(bào)優(yōu)惠說明和書面申請(qǐng) ， 甲方批復(fù)可執(zhí)行優(yōu)惠 ? 甲方有須特殊優(yōu)惠的客戶 ， 須與銷售公司通氣 27 27 PART 1 策 略 Part 4 項(xiàng)目商鋪銷售前，要重點(diǎn)解決的 2個(gè)問題 28 28 銷售前要解決的 2個(gè)重點(diǎn)問題 ? 針對(duì)前期銷售的 150個(gè)客戶 ， 進(jìn)行排查 ， 建議設(shè)立 “ 商鋪老業(yè)主事務(wù)處理部 ” ? 專門針對(duì)老客戶問題加以解決和處理 ? 關(guān)于項(xiàng)目銷售價(jià)格 ， 按照常規(guī)思路 ， 在開盤前 2個(gè)星期左右正式出臺(tái) ， 并結(jié) ? 合實(shí)際客戶狀況 ， 可進(jìn)行一定的調(diào)整 29 29 本次提案結(jié)束，感謝各位的聆聽！ 謹(jǐn)請(qǐng)指正 Thanks! 30 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 :240
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