服務經(jīng)營流程標準化--新人班(編輯修改稿)
2025-02-05 20:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0 實收月親訪 5 促成 1單 應收月回訪 100% 應收月親訪 15 實收月親訪 5 目 錄 1 2 3 4 標準化拜訪流程 標準化日經(jīng)營 標準化周經(jīng)營 標準化經(jīng)營的意義 “ 311” 工作模式的主要內(nèi)容 每日 3次 有效拜訪 每日 1次標準化工作日志的記錄 每日 1次 晚匯報 問題提交 建立一套規(guī)范的客戶專員基本工作“ 311”模式 ， 即每日有效 3訪 ， 每日1志 ， 每日 1提交 。 通過檢查和訓練 ，確保各項工作的保質(zhì)保量 ， 當日產(chǎn)生問題及時回饋主管 ， 及時解決問題 。 3 1 1 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 “ 311” 所指“有效拜訪” 的含義？ 客戶 續(xù)期接觸 ? 首次見面 ? 遞送分紅及收據(jù) ? 保費上門催繳 ? 保全理賠等手續(xù) 需求激發(fā) ? 家庭保單整理 ? 財務規(guī)劃金字塔 ? 財務收支分配圖 銷售促成 異議處理 ? 退保勸阻 ? 產(chǎn)品答疑 ? 寬限期弊端溝通 ? 銷售拒絕處理 產(chǎn)品推介 “ 311” 所指“ 1志” 的含義 每 天要認真填寫工作日志，詳細記載每日 3次有效拜訪的具體情況，工作日志要配合 A卡填寫。 (詳見工作日志的填寫） ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 及時、詳細 “ 311” 所指“ 1提交”的含義 區(qū)經(jīng)理 工作技能問題 工作心態(tài)問題 及時反饋的問題，如在本級不能解決，則層層匯總直到區(qū)經(jīng)理 部經(jīng)理 主管 “ 311”之 1提交 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 業(yè)務人員將每日拜訪的情況，產(chǎn)生的問題及時匯報給主管，尋求解決方法。 ? 每日活動黃金流程 確認今日拜訪對象 確認客戶的質(zhì)與量 確認拜訪時間路線 執(zhí)行今日拜訪計劃 備妥所需拜訪工具 預設客戶可能狀況 擬定切入策略話術 匯報今日執(zhí)行情況 擬定明日拜訪計劃 確定對象 [昨日完成今日確認 ] 制定戰(zhàn)術 [拜訪前必須完成 ] 貫徹執(zhí)行 [當日必須執(zhí)行 ] n萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 標準化活動管理 ? 銷售外勤日活動量標準 ? 1031模式 – 10個電話約訪 – 3個接洽 (面談 ) – 1項業(yè)績成果 (準客戶、續(xù)期服務、新單業(yè)務 ) 早會 參加二 次早會 拜訪活動 (1031) 活動 記錄 當日 小結 計劃次 日工作 n萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 目 錄 1 2 3 4 標準化拜訪流程 標準化日經(jīng)營 標準化周經(jīng)營 標準化經(jīng)營的意義 拜訪前準備 拜訪 結果 制定目
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