freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內容

房產經紀人銷售技巧(編輯修改稿)

2025-02-05 20:23 本頁面
 

【文章內容簡介】 注意事項 問。認可客人的想法,就算客人講的明顯不對,也不要直接進行反駁,而是加以引導,讓客人自己察覺他的問題,任何情況下,不準與客人進行爭論,有時,贏得了辯論,卻失去了客人; 帶看現場中注意事項 約業(yè)主的技巧和注意事項 每套房子都有它自己的優(yōu)缺點,關鍵在于自己的需求能不能接受它的不足之處,房產不同于其他產品,是即定不可改變的,不可能反工或是定做,能夠做的只是比較它的優(yōu)缺點,是優(yōu)點多還是不足的地方多,對于不足部分,是不是可以接受,考慮自己的選擇及進行衡量; f 帶看現場中注意事項 A、客人對房產合意情況下需要考慮,不再看房,銷售人員應與客人約定回復時間; B、客人對房產意向較強時,把客人帶回公司進行詳談 。 視客人的反應 : of 4 談判技巧 不同的經紀人談同樣的單子: 為什么有的人談成了 … 有的人沒談成 … (原因很簡單,是因為有些人沒有掌握有效的談判方式及技巧) f 談判的基本原則 談任何單子,都有一個重要的前提在做支撐:那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低,那單子談起來就很費力了。 信 任 原 則 f 談判的基本原則 我們要記?。何覀冋劮繓|價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思,我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思,我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。只有,當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話,給他們信心和建議!讓他們讓價!否則,一直要保持中立! 中 立 原 則 f 談判的基本原則 談判初期堅決不能告知房東和客戶的底價 比如一套城市理想 120平的房子,房東底價 105萬,我們給客戶報 110萬,客戶看完房出價 105萬,我們給房東說客戶出 102萬,那么我們要用 110萬來斡旋客戶從 105加價,用 102萬來說服房東從 105萬降價。這樣,同時降低雙方的心理預期,其實雙方已沒有差距,現在我們手中的籌碼卻最少會有 1萬。(如果是給客戶報的底價 105萬,那么客戶出 103萬或更低,同理也要談出差價,告知房東客戶只出 100萬或更低,用 100萬來斡旋房東降價) 差 價 原 則 f 談判的基本原則 談判過程中,沒有到底是談客戶還是談業(yè)主一說,哪一方好談就談哪一方,也就是柿子撿軟的捏!如果房東一分不降,我們就死談客戶加價 。如果客戶一分不加,我們就死談房東降價 。如果兩方都能讓步,我們就讓雙方同時讓步??傊?,談判的目的是成交,兩方必須有一方做出讓步,否則簽單無望。 軟 柿 子 原 則 f 談判的基本原則 和 諧 原 則 整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象,談判很容易出現僵局,這時候房東可能埋怨客戶太小氣,客戶可能說房東太吝嗇,那么我們千萬不能附和雙方的話語,因為一旦雙方交惡,談判根本無法進行下去,雙方都開始賭氣了!即使成交了,后期做單也會帶來無限麻煩!所以,我們必須告訴房東客戶人不錯、很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊張才談價的,而且他說了如果他錢多根本不會談您的價;跟客戶說房東人不錯,如果不是因為對房子有感情不想賤賣,而且這個價格是讓價很多次后的價格所以沒法再讓了,房東說了他也很想賣給您,想賣個好買主,他對您的印象很好 ………… 總之要讓雙方建立良好的印象,創(chuàng)造和諧的簽單氛圍! f 談判的基本原則 在整個談判過程中,我們切記不能再電話中滔滔不絕說個沒完,我們在拋出一個理由后要注意傾聽房東和客戶說什么,聽他們的反饋,讓他們說!然后繼續(xù)我們的談話,這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實意思了。經常有經紀人,給雙方打了 4個電話了,還不明白房東和客戶的不讓步的原因。其實,就是因為沒有認真傾聽只顧自己說,灌輸給雙方東西,忽略了最關鍵的反饋和溝通! 傾 聽 原 則 f 談判的基本原則 在到了談判的后期,雙方的差距很小的時候或是談判真到了無法進行下去的時候,我們可以大膽的要求房東“大哥,我覺得您也別堅持 108萬了,105萬賣了絕對值,您就信我的吧!”,同樣對客戶“大哥,都談到這份上了,您別 102萬了,105買了絕對值!” 在談判的最后一步,臨門一腳的時刻我們有些時候必須要站出來給雙方信心,敢于要求?。ǖ盐蘸脮r機) 敢 于 要 求 f 談判的基本原則 拱 熱 度 要想快速簽單,就必須要讓雙方對買賣房子這件事重視起來,比如客戶看完房出價了 103萬,跟房東的價位差 2萬,如果經紀人一味的只談客戶加價即使加到 105萬客戶同意簽合同了,很可能房東會說太突然了他要考慮一下是不是房子賣便宜了,結果錯失機會批單!所以,為了避免出現這種狀況,
點擊復制文檔內容
范文總結相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號-1