房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 先談大的宏觀政策，房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，國(guó)家再怎么調(diào)控也不能讓房?jī)r(jià)下滑，畢竟房地產(chǎn)帶動(dòng) 160多個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)冷一冷俱冷，政府的財(cái)政收入、人民的就業(yè)都會(huì)受到很大沖擊！所以國(guó)家調(diào)控只是順應(yīng)民意，但不會(huì)真降！ 事實(shí)上，國(guó)家從 2023年到現(xiàn)一直都在調(diào)控，但房?jī)r(jià)一直升，尤其保定迎來京津冀協(xié)同發(fā)展的機(jī)遇，房?jī)r(jià)飆升，今年也是穩(wěn)中有升！所以，房?jī)r(jià)不會(huì)落！更何況現(xiàn)在的城中村改造項(xiàng)目，拆了那么多房子、將有多少人都要買房 …… of 6 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 談客戶思路 上述思路遵循用房東的嘴談客戶原則，同時(shí)介紹保定和本小區(qū)的歷史成交，要用精確的數(shù)字說話，告訴他成交的價(jià)格都很高，讓他趕緊加價(jià)！ 利用信任，從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)角度說服客戶， 差距小的話，哀兵策略，讓客戶成全你！ of 6 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 談客戶思路 拉近雙方距離，告訴客戶房東很想賣給您，對(duì)您印象很好，但房?jī)r(jià)已經(jīng)是最低了，這個(gè)價(jià)位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！ 制造緊張感，告訴客戶房東一兩天就要出手，現(xiàn)在手里有兩個(gè)客戶備選的，我們一直主推您，同時(shí)他也想賣給您對(duì)您印象好，但如果您一直不加的話可能房東就選擇另外一個(gè)客戶了！ 同樣的話重復(fù)說，用電話量來轟炸！ 有保障的 軟件質(zhì)量 7 兵無常法！水無常勢(shì)！ 常法之兵必是敗兵 常態(tài)之水定是死水 成交是一個(gè)系統(tǒng)的過程， 而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的招勢(shì) 謝謝觀看！ 謝 謝 :11:4305:1105::11 05:1105:11::11:43 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 11分 43秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 5時(shí) 11分 :11February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 11分 43秒 05:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:11:4305:11:4305:11Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 11分 43秒 上午 5時(shí) 11分 05:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:11:4305:11:4305:112/5/2023 5:11:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:11:4305:11:4305:11Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時(shí) 11分 43秒 05:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 of 客戶 房東 經(jīng)紀(jì)人 談 判 流 程 意向金 重視意向金的作用，意向金對(duì)于鎖定客戶價(jià)位及穩(wěn)定客戶有很大作用，同時(shí)在談判時(shí)如果告訴房東客戶已下意向金或帶著錢去找房東談會(huì)收到相當(dāng)好的效果 意向金 of 客戶 房東 經(jīng)紀(jì)人 談 判 流 程 意向金 一般談妥了之后，我們錯(cuò)開時(shí)間把雙方約到店里，如果覺得哪一方不是太穩(wěn)定就先提前半個(gè)小時(shí)把這一方約到店里鋪墊呆會(huì)怎么見面和對(duì)方談判！這樣有利于我們把控整個(gè)談判的節(jié)奏！ 對(duì)于雙方見面后價(jià)格上出現(xiàn)僵局了，這時(shí)候就要和經(jīng)理或同事配合，一人拉一方去談，把雙方分開，期間再和同事或經(jīng)理?yè)Q位把雙方的意思互相反饋！等談妥了再坐在一起簽，如果還不行再分開談！ of 談判的關(guān)鍵點(diǎn) 約房東 :客戶可能會(huì)在 10點(diǎn)至 10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感） 約 客 戶 談租單的關(guān)鍵點(diǎn) （ 1）租金、押金是否一致 （ 2）起租期什么時(shí)候開始雙方是否一致 （ 3）付款方式是否一致，年付還是半年付及物 業(yè)費(fèi)用的承擔(dān) （ 4）是否帶家電家具及明細(xì) （ 5）中介費(fèi) ( 是否開發(fā)票 ……) of 談判的關(guān)鍵點(diǎn) 約房東 :客戶可能會(huì)在 10點(diǎn)至 10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感） 約 客 戶 談賣單的關(guān)鍵點(diǎn) （ 1）房屋總價(jià)及所含項(xiàng)目的明細(xì) （ 2）付款方式 :一次性還是貸款，房東是否同意以及付款詳細(xì)時(shí)間，定金及首付款金額 （ 3）產(chǎn)權(quán)情況 :是否還有按揭？如何償還？有沒有共有人？是否產(chǎn)權(quán)人到場(chǎng)，是否滿五年，過戶時(shí)間 （ 4）交房時(shí)間及物業(yè)費(fèi)的承擔(dān) （
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