房產(chǎn)經(jīng)紀人銷售技巧(存儲版)
【正文】 先談大的宏觀政策，房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟的支柱，國家再怎么調(diào)控也不能讓房價下滑，畢竟房地產(chǎn)帶動 160多個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)冷一冷俱冷，政府的財政收入、人民的就業(yè)都會受到很大沖擊！所以國家調(diào)控只是順應(yīng)民意，但不會真降！ 事實上，國家從 2023年到現(xiàn)一直都在調(diào)控，但房價一直升，尤其保定迎來京津冀協(xié)同發(fā)展的機遇，房價飆升，今年也是穩(wěn)中有升！所以，房價不會落！更何況現(xiàn)在的城中村改造項目，拆了那么多房子、將有多少人都要買房 …… of 6 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 談客戶思路 上述思路遵循用房東的嘴談客戶原則，同時介紹保定和本小區(qū)的歷史成交，要用精確的數(shù)字說話，告訴他成交的價格都很高，讓他趕緊加價！ 利用信任，從個人經(jīng)驗角度說服客戶， 差距小的話，哀兵策略，讓客戶成全你！ of 6 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 談客戶思路 拉近雙方距離，告訴客戶房東很想賣給您，對您印象很好，但房價已經(jīng)是最低了，這個價位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！ 制造緊張感，告訴客戶房東一兩天就要出手，現(xiàn)在手里有兩個客戶備選的，我們一直主推您，同時他也想賣給您對您印象好，但如果您一直不加的話可能房東就選擇另外一個客戶了！ 同樣的話重復(fù)說，用電話量來轟炸！ 有保障的 軟件質(zhì)量 7 兵無常法！水無常勢！ 常法之兵必是敗兵 常態(tài)之水定是死水 成交是一個系統(tǒng)的過程， 而不是一個簡單的招勢 謝謝觀看！ 謝 謝 :11:4305:1105::11 05:1105:11::11:43 2023年 2月 5日星期日 5時 11分 43秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 5時 11分 :11February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時 11分 43秒 05:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:11:4305:11:4305:11Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 11分 43秒 上午 5時 11分 05:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:11:4305:11:4305:112/5/2023 5:11:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:11:4305:11:4305:11Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 5日星期日 上午 5時 11分 43秒 05:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 of 客戶 房東 經(jīng)紀人 談 判 流 程 意向金 重視意向金的作用，意向金對于鎖定客戶價位及穩(wěn)定客戶有很大作用，同時在談判時如果告訴房東客戶已下意向金或帶著錢去找房東談會收到相當好的效果 意向金 of 客戶 房東 經(jīng)紀人 談 判 流 程 意向金 一般談妥了之后，我們錯開時間把雙方約到店里，如果覺得哪一方不是太穩(wěn)定就先提前半個小時把這一方約到店里鋪墊呆會怎么見面和對方談判！這樣有利于我們把控整個談判的節(jié)奏！ 對于雙方見面后價格上出現(xiàn)僵局了，這時候就要和經(jīng)理或同事配合，一人拉一方去談，把雙方分開，期間再和同事或經(jīng)理換位把雙方的意思互相反饋！等談妥了再坐在一起簽，如果還不行再分開談！ of 談判的關(guān)鍵點 約房東 :客戶可能會在 10點至 10點15分左右到，因為他同時還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感） 約 客 戶 談租單的關(guān)鍵點 （ 1）租金、押金是否一致 （ 2）起租期什么時候開始雙方是否一致 （ 3）付款方式是否一致，年付還是半年付及物 業(yè)費用的承擔 （ 4）是否帶家電家具及明細 （ 5）中介費 ( 是否開發(fā)票 ……) of 談判的關(guān)鍵點 約房東 :客戶可能會在 10點至 10點15分左右到，因為他同時還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感） 約 客 戶 談賣單的關(guān)鍵點 （ 1）房屋總價及所含項目的明細 （ 2）付款方式 :一次性還是貸款，房東是否同意以及付款詳細時間，定金及首付款金額 （ 3）產(chǎn)權(quán)情況 :是否還有按揭？如何償還？有沒有共有人？是否產(chǎn)權(quán)人到場，是否滿五年，過戶時間 （ 4）交房時間及物業(yè)費的承擔 （
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