房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧(完整版)
【正文】 f 談判的基本原則 拱 熱 度 要想快速簽單，就必須要讓雙方對(duì)買賣房子這件事重視起來(lái)，比如客戶看完房出價(jià)了 103萬(wàn)，跟房東的價(jià)位差 2萬(wàn)，如果經(jīng)紀(jì)人一味的只談客戶加價(jià)即使加到 105萬(wàn)客戶同意簽合同了，很可能房東會(huì)說(shuō)太突然了他要考慮一下是不是房子賣便宜了，結(jié)果錯(cuò)失機(jī)會(huì)批單！所以，為了避免出現(xiàn)這種狀況，不論客戶價(jià)格是否已經(jīng)到了房東的心理價(jià)位，我們都還要就繼續(xù)談房東，告訴房東客戶價(jià)位出不到希望您降價(jià)，讓他感覺(jué)到談判的難度，感覺(jué)到房子的價(jià)位其實(shí)已經(jīng)很高了，避免跳價(jià)！舉例：比如我們給客戶報(bào) 110萬(wàn)，客戶出 105萬(wàn)，其實(shí)已經(jīng)到了房東的心理價(jià)位，但我們依然要談房東，“大哥，客戶只出 100萬(wàn)，他說(shuō)您的房?jī)r(jià)太高了，您得降”然后，頻繁的多給房東打幾個(gè)電話假談，即使他的 105萬(wàn)一分不降了，也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榭蛻舫龅絻r(jià)了，而且他的熱度也上來(lái)了，簽合同就不會(huì)跳價(jià)了。 :11:4305:11:43February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :11:4305:11Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 11分 43秒 05:11:435 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 11分 43秒 05:11:435 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時(shí)讓步。認(rèn)可客人的想法，就算客人講的明顯不對(duì)，也不要直接進(jìn)行反駁，而是加以引導(dǎo)，讓客人自己察覺(jué)他的問(wèn)題，任何情況下，不準(zhǔn)與客人進(jìn)行爭(zhēng)論，有時(shí)，贏得了辯論，卻失去了客人； 帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng) 約業(yè)主的技巧和注意事項(xiàng) 每套房子都有它自己的優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的不足之處，房產(chǎn)不同于其他產(chǎn)品，是即定不可改變的，不可能反工或是定做，能夠做的只是比較它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多還是不足的地方多，對(duì)于不足部分，是不是可以接受，考慮自己的選擇及進(jìn)行衡量； f 帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng) A、客人對(duì)房產(chǎn)合意情況下需要考慮，不再看房，銷售人員應(yīng)與客人約定回復(fù)時(shí)間； B、客人對(duì)房產(chǎn)意向較強(qiáng)時(shí)，把客人帶回公司進(jìn)行詳談 。 ：“已經(jīng)與你說(shuō)過(guò)了，我?guī)Ю峡蛻粝瓤?，怎么你又帶客戶看了，怎么能這么沒(méi)有信用呢？”既做了辛苦度，讓客戶感覺(jué)受到重視，又傳遞了緊迫感。 帶看中 3 1 講房子首先必須詳細(xì)了解房屋的情況（房型，結(jié)構(gòu)，小區(qū)環(huán)境，物業(yè)公司，開(kāi)發(fā)商及周邊生活設(shè)施，未來(lái)規(guī)劃，升值潛力），總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求，針對(duì)性的進(jìn)行介紹。 帶 看 確定要帶看房源 設(shè)計(jì)看房順序 好 → 中 → 差 差 → 好 → 中 中 → 好 → 差 11 帶看前準(zhǔn)備 2 一般準(zhǔn)備三套：優(yōu)質(zhì) 1套、中等 1套、相對(duì)較差的 1套 帶看前準(zhǔn)備 3 ，約客戶時(shí)間點(diǎn)，約房東時(shí)間段 (在 20分鐘左右 )，防止由于時(shí)間問(wèn)題造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順。銷 售 技 巧 唐夢(mèng)潔 1 2 約帶看常用技巧 談 判 技 巧 約 帶 看 步驟 就是想盡一切辦法把客約來(lái)實(shí)地看房的過(guò)程 。 約房東 :客戶可能會(huì)在 10點(diǎn)至 10點(diǎn)15分左右到，因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套，（給房東造成緊迫感） 約 客 戶 您一定要準(zhǔn)時(shí) 10點(diǎn)到，房東一會(huì)兒還有事。 贊美并放大房子的優(yōu)點(diǎn)（價(jià)格低，房型好等），引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)一些不容易發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)！認(rèn)同有缺點(diǎn)，輕描淡寫(xiě)把缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，說(shuō)這是“唯一的缺點(diǎn)”，對(duì)于客戶指出的缺點(diǎn)不要過(guò)分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點(diǎn)上，并指出房子是沒(méi)有十全十美的。 ，詢問(wèn)鑰匙，假裝同事的客戶現(xiàn)在正在路上，帶錢復(fù)看，準(zhǔn)備下定，借機(jī)逼迫客戶。 視客人的反應(yīng) ： of 4 談判技巧 不同的經(jīng)紀(jì)人談同樣的單子： 為什么有的人談成了 … 有的人沒(méi)談成 … （原因很簡(jiǎn)單，是因?yàn)橛行┤藳](méi)有掌握有效的談判方式及技巧） f 談判的基本原則 談任何單子，都有一個(gè)重要的前提在做支撐：那就是房東、客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人的信任?？傊勁械哪康氖浅山?，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無(wú)望。 05:11:4305:11:4305:112/5/2023 5:11:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 5時(shí) 11分 43秒 上午 5時(shí) 11分 05:11: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 5時(shí)
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