【正文】 :11:4305:11Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。（如果是給客戶報的底價 105萬，那么客戶出 103萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出 100萬或更低，用 100萬來斡旋房東降價） 差 價 原 則 f 談判的基本原則 談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業(yè)主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價 。 ，置業(yè)顧問的手機(jī)來電，假裝其他同事的客戶對該房屋已經(jīng)考慮的差不多了，準(zhǔn)備付預(yù)定金，恭喜同事，表達(dá)自己的客戶現(xiàn)在還在考慮，透露非常遺憾的態(tài)度。 ” 1 2 3 10 勿與客人當(dāng)面議價的理由 我們談價更丏業(yè) “你看，我們是丏業(yè)做房屋銷售的，我相信在您從事的領(lǐng)域，您一定是最厲害的！但在二手房屋談價這塊，我相信我們更丏業(yè)一些，您就放心交給我吧！” 放價太快尤其快速同意客人的還價會令客人有“我是不是還價太高”戒“價錢是不是還可以更低的可能？”從而產(chǎn)生悔意，出現(xiàn)“我再考慮一下”戒“我還需與家人商量”及“不好意思，我忘帶錢了，我得先回去取錢，再給電話你們”等情況，客戶也許就一去不復(fù)返了 價錢太高，僵持不下，令客戶產(chǎn)生負(fù)氣思想，從而放棄購買意愿 ； 提醒業(yè)主不要與客戶交換聯(lián)系方式 有什么問題由我們來溝通，協(xié)調(diào) 請尊重我們的勞動 帶看，顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意向客戶實地看房的過程。 ，防止跳單 帶看前準(zhǔn)備 6 確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息 、整理該房產(chǎn)的相關(guān)資料 （包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等）總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說辭應(yīng)對客戶提問。 ，同事激動的表示，房子確實很不錯，客戶第一眼看上了，現(xiàn)在讓他算款費(fèi)了，如果沒有太大問題就考慮下定了，借機(jī)給客戶造成緊迫感。經(jīng)常有經(jīng)紀(jì)人，給雙方打了 4個電話了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。 05:11:4305:11:4305:112/5/2023 5:11:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時 11分 :11February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 5時 11分 :11February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:11:4305:11:4305:112/5/2023 5:11:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 視客人的反應(yīng) ： of 4 談判技巧 不同的經(jīng)紀(jì)人談同樣的單子： 為什么有的人談成了 … 有的人沒談成 … （原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效的談判方式及技巧） f 談判的基本原則 談任何單子，都有一個重要的前提在做支撐：那就是房東、客戶對經(jīng)紀(jì)人的信任。 贊美并放大房子的優(yōu)點(diǎn)（價格低，房型好等），引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)一些不容易發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)！認(rèn)同有缺點(diǎn)，輕描淡寫把缺點(diǎn)說出來，說這是“唯一的缺點(diǎn)”，對于客戶指出的缺點(diǎn)不要過分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點(diǎn)上，并指出房子是沒有十全十美的。銷 售 技 巧 唐夢潔 1 2 約帶看常用技巧 談 判 技 巧 約 帶 看 步驟 就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程 。 帶看中 3 1 講房子首先必須詳細(xì)了解房屋的情況（房型，結(jié)構(gòu)，小區(qū)環(huán)境，物業(yè)公司，開發(fā)商及周邊生活設(shè)施，未來規(guī)劃，升值潛力），總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求，針對性的進(jìn)行介紹。認(rèn)可客人的想法，就算客人講的明顯不對，也不要直接進(jìn)行反駁，而是加以引導(dǎo)，讓客人自己察覺他的問題，任何情況下，不準(zhǔn)與客人進(jìn)行爭論，有時，贏得了辯論，卻失去了客人； 帶看現(xiàn)場中注意事項 約業(yè)主的技巧和注意事項 每套房子都有它自己的優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的不足之處，房產(chǎn)不同于其他產(chǎn)品，是即定不可改變的，不可能反工或是定做，能夠做的只是比較它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多還是不足的地方多，對于不足部分，是不是可以接受，考慮自己的選擇及進(jìn)行衡量； f 帶看現(xiàn)場中注意事項 A、客人對房產(chǎn)合意情況下需要考慮，不再看房，銷售人員應(yīng)與客人約定回復(fù)時間； B、客人對房產(chǎn)意向較強(qiáng)時，把客人帶回公司進(jìn)行詳談 。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 5日星期日 5時 11分 43秒 05:11:435 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :11:4305:11Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。其實，就是因為沒有認(rèn)真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關(guān)鍵的反饋和溝通！ 傾 聽 原 則 f