【總結(jié)】第九章電話推銷與店堂推銷第一節(jié)電話推銷第二節(jié)店堂推銷第一節(jié)電話推銷電話溝通的技巧內(nèi)容電話推銷的步驟(一)接打電話的禮儀1、禮貌地接打電話打電話時:問好,核實對方身份(如確認無誤可忽略),自我介紹并說明緣由;接電話時:問好,報公司名稱或所屬部門名稱(銷售人員)
2025-01-12 15:02
【總結(jié)】?、種類及原則單元四推銷洽談?本章學(xué)習(xí)目標:?1、了解推銷洽談的概念和基本原則?2、熟練掌握洽談的方法和技巧?3、理解并掌握推銷洽談的策略●像醫(yī)生看病那樣做銷售醫(yī)生看病講究“望”、“聞”、“問”、“切”,也就是面對來就診的病人,通過“望”(男女、身
2025-02-28 16:03
【總結(jié)】簡單的銷售技巧聰明者創(chuàng)造機會,愚蠢者等待機會.-弗朗西斯.培根?一次老老實實的失敗并不是恥辱
2025-02-15 19:17
【總結(jié)】魏宏仁簡歷78年個人業(yè)績新光人壽年度第2名79年升經(jīng)理80年臺灣省同業(yè)工會表揚績優(yōu)經(jīng)理新光人壽年度第一名經(jīng)理81—92年團隊月平均增員率60%93—94年臺灣紐約人壽總公司協(xié)理94—97年中興人壽行銷協(xié)理
2025-02-05 20:46
【總結(jié)】第3章推銷信息與推銷環(huán)境?學(xué)習(xí)要求?教學(xué)要點?課堂研討1/26/2023第3章推銷信息與推銷環(huán)境1一、學(xué)習(xí)要求:1.掌握推銷信息的含義,認識信息的本質(zhì)與特征2.識記第二手資料,明確第二手資料的搜集途徑、審核方法;3.識記第一手資料,掌握第一手資料的搜集方法:詢問法、觀察法
2025-02-27 16:02
【總結(jié)】推銷員的素質(zhì)●推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)●推銷員的儀表風(fēng)度推銷員的素質(zhì),是指推銷員勝任銷售工作的綜合能力。為企業(yè)著想,顧客就是上帝,把滿足顧客的需要作為自己的職責(zé)。遵紀守法、廉潔奉公、不謀私利、不損人
2025-02-27 15:57
【總結(jié)】推銷實務(wù)商貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)要點?知識要點?推銷含義:廣義推銷、狹義推銷含義;?推銷要素和推銷特點??技能要點??第1章推銷概述第一節(jié)推銷的概念和特點第1章推銷概述導(dǎo)入思考:閱讀開篇案例(
2025-02-27 20:12
【總結(jié)】《推銷預(yù)約》說課稿說課稿說課課程:推銷實務(wù)使用教材:《推銷實務(wù)》黃元亨主編高教出版社2023版任課教師:福建經(jīng)濟學(xué)校林思勤推銷拜訪準備之推銷預(yù)約《推銷預(yù)約》說課稿
2025-02-27 20:01
【總結(jié)】引例1973年,赫赫有名的肯德基公司躊躇滿志,大搖大擺地踏入香港市場。在一次記者招待會上,肯德基公司主席夸下??冢阂谙愀坶_設(shè)50至60家分店??系禄亦l(xiāng)雞首次在香港推出時,配合了聲勢浩大的宣傳攻勢。電視廣告迅速引起了消費者的注意。電視和報刊、印刷品的主題,都采用了家鄉(xiāng)雞世界性的宣傳口號:“好味到舔手指”。聲勢浩大的宣傳攻勢,加上獨特的烹調(diào)方法和配方
2025-02-18 05:38
【總結(jié)】推銷技巧第一章推銷概述第一節(jié)推銷現(xiàn)象與思考推銷現(xiàn)象無處不在:?當(dāng)你走在大街上,遇到兜售商品的小販,他們熱情地問你“吃點什么?買點什么?”?當(dāng)你坐在辦公室里時,有人打電話問你需要訂購點什么??回到家里,從信箱里收到書報的征訂單、吃飯的優(yōu)惠卡、到百貨公司購物的優(yōu)待券。?坐在客廳里看電視,節(jié)目中插播廣告。
2025-02-28 16:06
【總結(jié)】推銷模式和推銷方格提醒推銷如戀愛,戀愛尚有所謂“兵法”,推銷當(dāng)然得有章法。什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內(nèi)容。推銷模式推銷有哪些具體步驟和內(nèi)容?引例一、《水滸》中楊志賣刀的過程。二、一次成功的推銷。?推銷模式是人們根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)推銷過程中的特點及對顧客購買活動各階段的心理演變應(yīng)采取的對策
2025-02-28 15:57
【總結(jié)】現(xiàn)代推銷學(xué)ModernSelling劉志超xiandaituixiaoxue1劉志超現(xiàn)代推銷學(xué)2劉志超現(xiàn)代推銷學(xué)引例?你剛走進辦公室,聽到同事老張、老李、小王正在討論關(guān)于推銷成功的決定性因素,下面是他們的對話的中間部分:?張:在我一生中,大部分時間從事推銷工作,約
2025-01-18 20:50
【總結(jié)】推銷禮儀學(xué)習(xí)情境三任務(wù)掌握和運用推銷禮儀任務(wù)引入順達招聘推銷員選中了小劉。經(jīng)理說“他在門口蹭掉腳上的灰,進門后隨手關(guān)上門,說明他做事小心仔細;其他所有人都從我故意掉在地板上的那本書上邁過去,只有他俯身揀起那本書,并放回桌子上;當(dāng)我和他交談時我發(fā)現(xiàn)他衣著整潔,指甲干凈。任務(wù)分析
2025-01-05 20:03
【總結(jié)】一、21世紀的能源趨勢一、21世紀的能源趨勢二、消耗對環(huán)境的影響大氣污染二、消耗對環(huán)境的影響大氣污染二、消耗對環(huán)境的影響大氣污染二、消耗對環(huán)境的影響水土流失二、消耗對環(huán)境的影響水土流失二、消耗對環(huán)境的影響
2024-12-29 10:00
【總結(jié)】《現(xiàn)代推銷實務(wù)》第一章走進推銷教學(xué)要求?重點:推銷的定義和基本要素?推銷與營銷的關(guān)系?顧客心理分析及推銷方格理論?難點:推銷學(xué)與營銷的關(guān)系引入案例送煤氣的故事?住戶陳先生需要灌煤氣,于是按廣告打電話過去,電話沒有人接,接著又撥通另外一個電話
2025-01-18 20:53