分銷渠道的含義與類型(編輯修改稿)
2025-02-05 19:55 本頁面
【文章內容簡介】 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 步驟： 在授課老師指導下 ， 利用課余時間走向社會 ， 試為某企業(yè)某產品進行分銷渠道分析 ， 指出其成功與失誤之處 ， 并為其策劃之 。 具體要求： 精心進行分銷渠道知識和相關資料準備 。 （ 10分 ） 認真選擇調查分析對象 （ 某企業(yè)某產品 ） ， 妥善安排時間 。（ 20分 ） 運用所學知識深入分析 ， 指出其成功與失誤之處 。 （ 45分 ） 寫出改變現狀的分析策劃報告 （ 25分 ） 實訓一：分銷渠道 調查分析 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓二：資料分析 1 借總統(tǒng)的話一用 【 詳見案例 】 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓二：資料分析 1 分析要點： 【 詳見案例 】 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓二：資料分析 2 枸杞的銷路 【 詳見案例 】 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓二：資料分析 2 分析要點 【 詳見案例 】 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓二：資料分析 3 營銷渠道的結構 【 詳見案例 】 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓二：資料分析 4 銷售渠道設計分析 【 詳見案例 】 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓二：資料分析 4 銷售渠道設計分析 【 詳見案例 】 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓三：情景模擬 1 愛華商場召開中層以上管理人員會議 ， 發(fā)言內容如下 : 同志們 ！ 我商場目前正面臨一場嚴峻的挑戰(zhàn) 。 一 、 最近公安局已將我商場所處地段劃為汽車禁行區(qū) ， 該措施推行后 ， 原來用汽車來店進貨的集團單位已不再露面；二 、 半個月前 ， 距我商場約 600米的另一條大街上 ， 一家新的以經營高檔商品為主的豪華商場開業(yè) ， 搶奪了我們大量生意；三 、 這半年多來 ， 全市小商小販越來越活躍 ， 已成為我商場原有市場的 “ 蠶食者 ” ，這次會議主要研究應變對策 ， 現在請商場主管經營的副總經理先談談意見 。 模擬開始： ?? 【 詳見案例 】 商場會議發(fā)言 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓三：情景模擬 1 模擬要點： 【 詳見案例 】 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓三：情景模擬 2 某紡織廠生產了一種新紡織品 ， 有一戶在全國頗有影響的商業(yè)單位向廠家表示 ， 愿以相當優(yōu)惠的承包條件包銷該產品 ， 并表示該廠無論生產多少他都收購 。該廠營銷部為此作難了：是同意讓該商家包銷這個產品呢 ， 還是不讓包銷 ?這是一個事關該企業(yè)銷售命運乃至經營命運的決策 。 現營銷部經理前來廠長辦公室 ，匯報情況 ， 分析各自的得失利弊 ， 請示廠長決策 。 模擬開始： ?? 【 詳見案例 】 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓三：情景模擬 2 模擬要點： 【 詳見案例 】 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓三：情景模擬 3 李民在某地區(qū)從事某國外品牌電腦的銷售工作 ， 每個城市都有一兩家實力相對較大的經銷商 ， 他們也都成了每個廠家的首選目標 。 這些經銷商目前或多或少都在做李民的產品 ， 但隨著他們經銷的品牌數量逐步增多 ， 李民品牌的銷售能力的增長卻十分有限 。 今年李民有很多優(yōu)秀的產品上市 ， 但銷售量提高也很有限 。所以 ， 現在已經到了非改不可的地步了 。 目前已有很多其他經銷商想賣李民的產品 ， 或者提出要直接從李民這邊進貨 ， 將代理商這一層給扁平掉 。 李民現在應該何去何從 ？ 如果你就是李民 ， 你將采取什么方法 ， 解決這一難題 。 【 詳見案例 】 直接進貨還是代理 ？ 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓三：情景模擬 3 模擬要點： 【 詳見案例 】 實訓目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 理論目錄 實訓三：情景模擬 4 光明啤酒廠是一家中小企業(yè) ， 產品市場局限在該市及下轄各縣 。 競爭對手星光啤酒集團是一家股份制企業(yè) ， 準備一舉拿下光明啤酒廠的市場 。 無論是資金 、 人才 、 品牌 、 生產能力 、 反應能力 ， 還是產品質量 、 品種準備 、 廣告 、 促銷準備 ， 光明廠的實力都無法與星光比較 。 但該市現有啤酒經銷商大多是與光明公司攜手成長起來的 ， 渠道呈現扁平化 ， 形成了一個密集的網絡和良好的服務體系 。 而這恰恰是星光的弱點 。 面對這個局面 ， 光明啤酒廠新上任的銷售部經理老張作了一個摹擬對抗 ，把自己防御的方法與競爭對手的反擊以及可能出現的結果進行事前分析 ， 認為盡管形勢嚴峻 ， 但只要方法對頭 ， 措施得當 ， 戰(zhàn)勝對手進攻還是可能的 。 模擬開始： …… 目錄 上一頁 下一頁 結構圖 退出 【 詳見案例 】 啤酒廠的防御戰(zhàn) 實訓目錄
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